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春節(jié)家電市場(chǎng)是商家最看重的銷售旺季，所有商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)期使出渾身解數(shù)力拼市場(chǎng),。實(shí)習(xí)生：陳偉
攝 |
春節(jié)前后是家電市場(chǎng)一年中最集中銷售的時(shí)間段,，集中了一年30%的利潤(rùn)。盡管春節(jié)未到,，但京城整個(gè)家電市場(chǎng)早已是一片硝煙彌漫,。
商家看好春節(jié)家電消費(fèi)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，春節(jié)是辭舊迎新的日子,，所以有不少消費(fèi)者會(huì)帶著“犒勞自己”的想法去選購(gòu)商品,，這一消費(fèi)群正好成為了春節(jié)家電消費(fèi)的主力軍,。在高端產(chǎn)品走俏的同時(shí)，手機(jī),、小家電等體積小巧,、輕便的產(chǎn)品成為消費(fèi)者回家送禮的熱門產(chǎn)品。另外,，企業(yè),、單位團(tuán)購(gòu)禮品也是春節(jié)家電銷售重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
與此同時(shí),，雖然春節(jié)的家電消費(fèi)仍具有一定的節(jié)日特點(diǎn),，即消費(fèi)者保持著大宗消費(fèi)的習(xí)慣，但是,，一批打算在新居過(guò)春節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)買家電則以全套為主,。
在北京多家知名家電連鎖賣場(chǎng)了解到，春節(jié)家電市場(chǎng)是商家最看重的銷售旺季,，所有商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)期使出渾身解數(shù)力拼市場(chǎng),。
筆者從蘇寧獲悉，蘇寧已完成春節(jié)前的備貨工作,。此次春節(jié)市場(chǎng),，蘇寧的備貨總量超過(guò)百億元，主要集中在年貨市場(chǎng)暢銷的彩電,、手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本電腦等產(chǎn)品,，而且目前市場(chǎng)暢銷的主流型號(hào)達(dá)70%,。
國(guó)美方面，據(jù)北京分公司總經(jīng)理王輝文透露,，為迎戰(zhàn)京城新春家電市場(chǎng),，北京國(guó)美一舉與全球廠商簽訂了金額高達(dá)80億元的采購(gòu)大單。目前,，各項(xiàng)促銷資源已經(jīng)相繼入庫(kù)到位,，其中，單電視品類的采購(gòu)就超過(guò)30億元,，在80億元整體采購(gòu)中占據(jù)了將近40%的份額,，其中平板電視占據(jù)了70%。
“新春攻略”點(diǎn)燃家電市場(chǎng)
國(guó)美有關(guān)人士告訴筆者,，國(guó)美的“天天過(guò)節(jié)”活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始,，邀請(qǐng)各個(gè)廠商自由做主。不少?gòu)S家已派出大量專業(yè)銷售人員加盟國(guó)美賣場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)咨詢服務(wù),，當(dāng)好參謀,。同時(shí)，國(guó)美在活動(dòng)期間還派專人每天進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，以保證賣場(chǎng)出售的所有商品隨市場(chǎng)價(jià)格變化隨時(shí)調(diào)整,。
據(jù)介紹，“天天過(guò)節(jié)”分三個(gè)階段,，先是“平板電視節(jié)”,，接著是“洗衣機(jī)節(jié)”，隨后是圍繞春節(jié)的大型家電交易會(huì),。屆時(shí),，老總簽售、路演,、新春送禮,、激情打折返現(xiàn)等熱鬧的活動(dòng)將輪番上演，既可體驗(yàn)實(shí)惠,、歡樂(lè),、溫馨、喜慶的購(gòu)物氣氛,，又有文化、服務(wù)包裝的全新創(chuàng)意,。
與國(guó)美的促銷策略有所不同的是,，在“年貨采購(gòu)會(huì)”期間，蘇寧將針對(duì)不同人群舉行主題專場(chǎng)活動(dòng),，以蘇寧成熟的團(tuán)購(gòu),、夜市模式拉動(dòng)不同人群的消費(fèi)。據(jù)悉,，蘇寧全國(guó)就主題專場(chǎng)每夜將拿出一個(gè)億的額度進(jìn)行促銷讓利,，平板電視、手機(jī)等熱銷產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%,，同時(shí)消費(fèi)者購(gòu)物就送新年臺(tái)歷,、金豬等。此外,，蘇寧有關(guān)人士透露,，2月12日至2月17日，蘇寧將前期與各廠家談判的近百億特價(jià)資源投放市場(chǎng),，推出“天天特買惠”活動(dòng),，使消費(fèi)者在這幾天每天都能買到既想要又實(shí)惠的電器。
比價(jià)格更重要的是服務(wù),。在質(zhì)量和服務(wù)保障上,，國(guó)美推出優(yōu)質(zhì)“彩虹服務(wù)”,，力爭(zhēng)做到“零投訴”，同時(shí)放低會(huì)員門檻,，為會(huì)員提供升級(jí)機(jī)會(huì),，加贈(zèng)“知心保險(xiǎn)卡”。而蘇寧則表示,，蘇寧電器已安排好店面,、物流、售后,、客服四大終端的服務(wù)人員,，開(kāi)通4008-365-365綠色通道，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日中對(duì)送貨,、安裝,、維修等方面的服務(wù)需求，確保消費(fèi)者放心地歡度春節(jié),。
高端平板電視成銷售熱點(diǎn)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，由于消費(fèi)者收入提高、家庭住房面積增大等因素,，大尺寸,、多功能的高端平板電視將成為今年春節(jié)的消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí),，合資品牌大幅降價(jià)將推動(dòng)春節(jié)前彩電銷量的增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)春節(jié)前兩周北京市場(chǎng)銷售量將比平時(shí)增長(zhǎng)40%至50%。
筆者在大中電器看到,，目前索尼一款上市不到三個(gè)月的46英寸液晶彩電,，售價(jià)較元旦期間下降了7000元以上，另一款40英寸高清液晶電視的優(yōu)惠幅度達(dá)5000元,。而夏普全線產(chǎn)品的價(jià)格也下調(diào)了15%,，并推出購(gòu)買46英寸、52英寸液晶彩電送同品牌20英寸液晶彩電的活動(dòng),。
面對(duì)合資品牌的集體降價(jià),，不少國(guó)產(chǎn)廠家也紛紛表示，春節(jié)期間將推出“新品+降價(jià)”活動(dòng),，如創(chuàng)維將主推“屏變”系列和帶有可錄功能的幾款機(jī)型,，長(zhǎng)虹將主推“量子芯”系列。應(yīng)該說(shuō),，家電廠商紛紛降價(jià)的背后,，受益的無(wú)疑是廣大的消費(fèi)者。
不過(guò)，專家提醒消費(fèi)者,，選購(gòu)液晶電視時(shí)不要一味貪圖價(jià)格便宜,。目前，國(guó)家對(duì)等離子,、液晶等平板電視還沒(méi)有統(tǒng)一的“三包”規(guī)定,，市民選購(gòu)前須了解廠家的保修期限。平板電視動(dòng)輒萬(wàn)元的維修費(fèi)用,，正成為售后服務(wù)投訴的“重災(zāi)區(qū)”,，買得起修不起已成為制約平板電視普及的一大瓶頸。 |