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 曾經(jīng)在美國能買到“中國制造”,，現(xiàn)今在美國還能買到“中國品牌”——李寧。
新年伊始,，李寧的專賣店在美國開業(yè)了,。繼李寧在國內(nèi)的銷售成績超過耐克之后，李寧作為國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始低調(diào)地向運動品牌的鼻祖美國進軍了,。
“李寧”已經(jīng)不再是簡單的人名,，它正在成為中國運動品牌全球拓展的“招牌”。
能夠?qū)ⅰ懊迸c“牌”如此融合為一體的,，恐非老板李寧莫屬了,。
我是企業(yè)家
“我是一個有著14年企業(yè)經(jīng)營史的企業(yè)家，請不要再把我看做一個明星偶像,�,！碑斘羧盏捏w操王子重新站在臺前時，他已不僅是擁有106枚金牌的“體操王子”,，而是又多了一重身份——香港上市公司李寧體育用品有限公司董事長,。而以前那個意氣風發(fā)的運動員李寧，已然蛻變成了一個兩鬢斑白,、滿臉滄桑的商人。
1963年出生于廣西柳州一個教師家庭的李寧,，自7歲起開始練習體操,；17歲時，他進入了國家體操隊,；自1981年,，18歲的李寧在世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬,、吊環(huán)三項比賽中連連奪冠開始,，體操界進入了“李寧時代”，他開始被人們譽為“體操王子”,。從1970年開始學習體操到1988年退役,，李寧18年的運動生涯共獲得了國內(nèi)外重大體操比賽金牌106枚；1999年，他和拳王阿里,、球王貝利,、飛人喬丹一起，被評選為“二十世紀世界最佳運動員”,，其名字成了一塊金字招牌,，身價倍增。
離開競技場后,，和其他運動員一樣迷茫的李寧曾想過辦體校,，但他的教練李經(jīng)緯則告誡他，一定要有經(jīng)濟做后盾,，這樣才是穩(wěn)定的,、長遠的發(fā)展思路，要靠搞經(jīng)濟來發(fā)展體育,。于是,，在教練李經(jīng)緯的點撥下，李寧開始進入商界打拼,。
1989年5月,，李寧先是加入了健力寶公司，主要分管公關(guān)宣傳,、市場策劃,、籌辦運動服裝廠等工作。期間,，他成功的策劃曾讓健力寶一年的銷售量增加了3000萬元,，這在當時已算是個天文數(shù)字，他的商業(yè)能力開始受到人們的關(guān)注與肯定,。
李經(jīng)緯曾對李寧有過這樣的評價：李寧是運動員,，不懂經(jīng)濟。到健力寶來,，我把他扔在游泳池里,，讓他自己去學。李寧年輕,、聰明,、人品好，能學會游泳,。我只是在岸上看,，做救生員，不行的時候,，再伸手拉一把,。然后我再放開，再看。幾次下來,，李寧就會游得比我好,，超過我。
不久后,，自立門戶的李寧經(jīng)過一系列的商海歷練,，將自己的公司由家庭式企業(yè)逐步發(fā)展成為更為合理科學的大眾公司。2004年6月28日,，李寧股票正式在香港主板市場上市,。作為第一家在香港上市的國內(nèi)體育用品品牌，開盤當日,，開盤價即上漲了8%,，在香港公開發(fā)售的認購數(shù)量為暫定發(fā)售股份總數(shù)的132.2倍，國際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認購,，李寧股票受到資本市場的追捧,。據(jù)估計，其身價已超過了16億,。
一切皆有可能
“一切皆有可能”可以說是李寧品牌最響亮的品牌口號,。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”“運動之美世界共享“出色，源自本色”,，到目前的“一切皆有可能”,，李寧品牌不斷地在挖掘其品牌的獨特內(nèi)涵，并不斷地實現(xiàn)種種“可能”,。
1995年,，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者；2005年,，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,，銷售額創(chuàng)下歷史新高；2008年12月30日,，在世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中“李寧”憑借良好的品牌印象和品牌活力,，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”，贏得廣大消費者普遍贊譽,。
近年來事業(yè)蒸蒸日上的李寧，其業(yè)務(wù)不僅瞄準了美國市場,，他還將目光投向了日益興盛的網(wǎng)絡(luò)購物市場,，在現(xiàn)實中與電子商務(wù)中領(lǐng)域同時開拓業(yè)務(wù)。據(jù)悉,，今年3月初,，李寧公司全新打造的“紅雙喜”品牌與“樂途”品牌官方旗艦店在淘寶商城上線。這也標志著李寧與淘寶網(wǎng)的合作進一步升級，有人則將其表述為“深度綁定”,。
對此,，李寧公司電子商務(wù)部總監(jiān)林礪曾表示“公司旗下品牌官方網(wǎng)購渠道的全面運營是對于公司整體運營體系的有效支撐，與淘寶網(wǎng)的合作,，最能夠體現(xiàn)出公司整體面向消費者,、面向市場的服務(wù)態(tài)度，將進一步鞏固公司多元化品牌服務(wù)消費者的運營模式,�,！�
淘寶網(wǎng)CFO、淘寶商城負責人張勇也表示：“李寧公司是淘寶商城的首批重點合作伙伴,，可以說雙方是攜手共同發(fā)展起來的,。基于李寧公司在電子商務(wù)領(lǐng)域取得的寶貴經(jīng)驗,，以及與淘寶商城之間一貫的良好合作,，我對于新投入運營的‘紅雙喜’品牌與‘樂途’品牌的官方旗艦店的發(fā)展前景充滿信心�,！�
在全球市場業(yè)務(wù)方面,，據(jù)報道，今年1月5日李寧在美國的首家專賣店于波特蘭正式低調(diào)開業(yè),，該店主要銷售李寧公司最新研發(fā)的籃球,、羽毛球和中國功夫系列幾大類產(chǎn)品，其中中國功夫系列產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有銷售,，全部由國內(nèi)制造運往美國,，專賣店的雇員則在當?shù)卣心肌２簧贅I(yè)界人士表示,，這是李寧在繼中國市場的銷售額超過耐克后,，開始將戰(zhàn)場延伸至耐克的“大本營”美國市場。
李寧國際化的腳步并不僅限于美國,，2009年,，李寧斥資1.65億元收購羽毛球品牌凱勝后，開始大舉進軍東南亞市場,，目前,，他已經(jīng)建立了幾十家專賣店，不僅銷售羽毛球服裝,、鞋類和附屬產(chǎn)品,，還出售羽毛球器材。
李寧的最終目標是要做全球品牌,，李寧公司行政總裁張志勇表示,。
始于模仿成于創(chuàng)意
耐克一直以來都是中國和世界制鞋企業(yè)爭相效仿的對象,，其創(chuàng)始人兼CEO菲爾·奈特曾驕傲地說：“想要打敗耐克，唯一的辦法就是全面而準確地模仿我們,，然后再找出不同點來各個擊破,。”
可能嗎,？一切皆有可能,。李寧在成功的模仿耐克后，果然尋求到了突破口,。有人曾說,，李寧早期是看著耐克學會的品牌和營銷，但卻因為本土化定位以及出色的創(chuàng)意策劃等超越了耐克,。
1990年,，李寧在廣東三水創(chuàng)辦了自己的公司。雖然是“照貓畫虎”,，但是在創(chuàng)立之初,，李寧的策略就與其他國產(chǎn)運動品牌不同，他非常注重品牌的營銷,，并明確地將自身定位為品牌管理公司,，將所有精力都花在品牌經(jīng)營上。李寧作為世界頂級運動員,，其品牌從一開始就與中國體操,、中國體育緊密相連，而他正是充分運用了自己的“名聲”,。公司剛創(chuàng)立即與中國奧委會緊密地攜手合作,，并不遺余力的贊助各種賽事，在賽場上逐步樹立起品牌形象,。
品牌營銷的模仿是不可持續(xù)的,，像諸如“明星代言”的營銷方式和“輕資產(chǎn)運營”的資本模式本身就很容易被復(fù)制。要想具備長期的發(fā)展動力和優(yōu)勢,，策劃創(chuàng)意能力才是不可忽視的,。有分析人士指出，盡管諸如耐克或者阿迪達斯這樣的名牌,，擁有比李寧更好的外部資源,，比如擁有世界上最好的運動資源和營銷廣告公司資源等，但李寧公司的策劃創(chuàng)意能力是不可小覷的,，李寧本人也非常強調(diào)此項能力,。深入人心的“一切皆有可能”就是成功之一。 |