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人夢想脫離打工生活自己開辦公司，意欲打造下一個“谷歌”或“蘋果”,。這固然讓人興奮，但絕非易事,。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，五成以上的公司在頭五年內(nèi)會遭受失敗。
雷恩是一家中國市場研究公司的創(chuàng)立人和常務(wù)董事,，擁有開辦三家公司的豐富經(jīng)歷,，他把在開辦公司之前不曾知曉的三個秘訣和大家分享。
第一個秘訣：付諸實(shí)施商業(yè)計(jì)劃是關(guān)鍵,。很多商業(yè)學(xué)校的教授和咨詢師推薦寫下周密的遠(yuǎn)景規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測,，太多的企業(yè)家為了制定完美計(jì)劃也不惜費(fèi)時(shí)。問題是,，市場瞬息萬變,，你不可能真正知道消費(fèi)者對你的產(chǎn)品的看法。還不如把這些時(shí)間用來做產(chǎn)品開發(fā)并設(shè)法出售,。
對我而言,，屢試不爽的方法是，寫下5至10個要點(diǎn),，上面列舉了我希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及一些粗略的財(cái)務(wù)預(yù)測,。太多的企業(yè)主夢想銷售塑料裝飾花或其它任何產(chǎn)品的公司在五年內(nèi)就能獲得谷歌那樣的利潤，但是究竟能有幾個公司成為下一個谷歌,？要現(xiàn)實(shí)地看待你的收入預(yù)測,。
接下來按照這些要點(diǎn)付諸實(shí)施，并且根據(jù)需要每三個月對其進(jìn)行要點(diǎn)添加或者更改,。一個好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該充當(dāng)行動指南,，而非圣經(jīng)。很自然,，做生意需要考慮不斷變化的市場條件,。
第二個秘訣：賣出產(chǎn)品才為上策，注重營銷策略,。企業(yè)主通常都是夢想家和發(fā)明家,，開發(fā)最為“酷炫”、最有新意的產(chǎn)品固然是天職,，但是必須考慮消費(fèi)者是不是會掏錢購買這些產(chǎn)品,。以賽格威思維車(Segway)為例，這是一種電力驅(qū)動、具有自我平衡能力的個人用運(yùn)輸載具,，是都市交通工具的一種,。當(dāng)其首次上市時(shí)曾名噪一時(shí)，但由于諸多現(xiàn)實(shí)因素所致,，賽格威的產(chǎn)品并沒有在上市后獲得原本預(yù)期的回響,。
你需要做的就是盡快把產(chǎn)品推向市場，獲得收入以及消費(fèi)者的反饋,。公司不論大小都應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，而非以工程師的設(shè)計(jì)為導(dǎo)向。
產(chǎn)品的銷售周期要遠(yuǎn)比多數(shù)企業(yè)主預(yù)料的長,。估計(jì)一下第一批產(chǎn)品銷售的時(shí)間,，然后將其乘以五。別過早致力于完善產(chǎn)品方面,。太多的企業(yè)主就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品出售前無休止地提升產(chǎn)品,，等他們覺得做好產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備時(shí)，他們已經(jīng)耗盡了資金,，公司不得不倒閉,。
把可以經(jīng)營的產(chǎn)品推向市場并且追蹤其缺陷。這種辦法可以獲得關(guān)于其優(yōu)劣的有價(jià)值的回饋信息,，因?yàn)楫a(chǎn)品是否完善,，市場說了算。
在很多方面,，營銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品的創(chuàng)新力重要,。以微軟為例，這家公司已經(jīng)拓展了完美的銷售渠道,，與一些競爭者的產(chǎn)品對照,，例如，F(xiàn)irefox,、Chrome瀏覽器,，微軟的產(chǎn)品確實(shí)存在瑕疵，但是微軟卻是成功的市場占有商,。
第三個秘訣：截掉難以管理和冗余的副職工作,，提高人力資源效率。人們常會以為,，做老板就意味著可以早點(diǎn)下班,、長時(shí)間休假。現(xiàn)實(shí)中剛好相反,。老板永遠(yuǎn)不可能置身事外,，總會考慮下一樁買賣,，從投資商籌錢以及處理日常事務(wù)。
特別是對于新開辦的公司來說,，老板需要培養(yǎng)工作文化,。我個人認(rèn)為，老板應(yīng)該是公司里面上班最早,、下班最晚的那個人,。想要員工們?yōu)楣颈M心盡力、奉獻(xiàn)額外的工作時(shí)間,，老板本人就要以身作則,。我的公司很多年以來從沒有雇傭一名清潔工，都是我們自己進(jìn)行清潔工作,。
想成為下一個謝爾蓋·布林和拉里·佩奇(二人都是谷歌公司創(chuàng)始人),，或者就算只是開辦一家保健公司,，都需要把精力和時(shí)間放在使公司業(yè)務(wù)運(yùn)行上,，而非閉門造車起草跟不上市場變化的商業(yè)計(jì)劃。并且記住,，產(chǎn)品是否能經(jīng)受得住市場的考驗(yàn),，消費(fèi)者說了算。并且,，若想員工為你更長時(shí)間努力干活,，你本人就要以身作則。
只有做到了這些,，你才會開辦一家成功的公司并且經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn),。 |