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農(nóng)民也想搞高科技？起初,，人們以為余洪桂的“牛皮”吹大了,。
浙江省仙居縣農(nóng)民余洪桂憑著一股韌勁，搞了一家高科技企業(yè),。
從富翁到負(fù)債
八歲那年,，余洪桂的父親去世，他從此與母親相依為命,。初中畢業(yè)后,，余洪桂走上社會(huì)，賣過(guò)柴,、做過(guò)木工,、賣過(guò)香煙，種過(guò)西瓜,。
1983年,，余洪桂辦起一家食品加工廠，不久成了“萬(wàn)元戶”,。1985年,，余洪桂辦起工藝品廠。到1994年,，他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到1000多萬(wàn)元,。
1994年底，仙居縣一位領(lǐng)導(dǎo)在余洪桂的企業(yè)考察時(shí)說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展不錯(cuò),，但要有大作為難,。科技含量高的項(xiàng)目才有發(fā)展前景,，你年紀(jì)輕,、有闖勁，要有把事業(yè)做大的志氣,！”
一番話打動(dòng)了余洪桂,。仔細(xì)考慮后,，他決定轉(zhuǎn)型做高科技產(chǎn)品。
余洪桂開始在全國(guó)各大城市尋找高科技項(xiàng)目,。一次,，他問(wèn)一位工程師，什么是高科技產(chǎn)品,？工程師指著一塊橡膠板說(shuō),，這就是高科技產(chǎn)品，防靜電的,，國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn),，要從外國(guó)高價(jià)進(jìn)口。
余洪桂就想搞這東西,。
從1995年到1998年,，余洪桂先后請(qǐng)來(lái)16批專家進(jìn)行研發(fā)，沒(méi)能成功,。
研發(fā)需要大量資金,，余洪桂的1000多萬(wàn)元很快花完了。他只好賣房子,，四處借貸,。到1998年底，余洪桂負(fù)債1270多萬(wàn)元,。
1999年初,，余洪桂的防靜電橡膠板研制成功。該產(chǎn)品通過(guò)了信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心鑒定,。
小企業(yè)吸引大客戶
防靜電橡膠板研制出來(lái)后,，余洪桂跑到杭州電視機(jī)廠推銷，被對(duì)方拒絕,。對(duì)方說(shuō)：“仙居的本雞和紅心番薯是不錯(cuò),，但防靜電產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，你們搞得了嗎,？”
這句話讓余洪桂改變了營(yíng)銷思路,。不久，中興通訊招標(biāo)采購(gòu)配套材料,，余洪桂的一遠(yuǎn)靜電科技有限公司參加招標(biāo),，并以質(zhì)優(yōu)價(jià)低中標(biāo)。
后來(lái),，朗訊、貝爾,、3M等72家外資企業(yè)先后成為余洪桂企業(yè)的客戶,。曾經(jīng)拒絕試用一遠(yuǎn)公司產(chǎn)品的杭州電視機(jī)廠,，一年后主動(dòng)上門求購(gòu)防靜電產(chǎn)品。
為了加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力,，余洪桂每年投入的研發(fā)資金占銷售額10%,，他還聘請(qǐng)一批專家，成立了一遠(yuǎn)防靜電技術(shù)研究所,。
嘗到高科技“甜頭”,，余洪桂又把目光放在電子無(wú)鉛焊料上。
余洪桂與北京工業(yè)大學(xué)合作,，研發(fā)出無(wú)鉛焊料,。一遠(yuǎn)公司建成中試生產(chǎn)基地1.1萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力可達(dá)10億元,。
余洪桂說(shuō),，開發(fā)高科技產(chǎn)品，過(guò)程難一點(diǎn),，可一旦成功,，產(chǎn)品附加值高，賺錢快,。 |