盡管當(dāng)前市場(chǎng)狀況不甚理想,，但高端人群由于收入較穩(wěn)定對(duì)財(cái)富的保值需求可謂有增無(wú)減,，金融危機(jī)不失為銀行業(yè)發(fā)力高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)的良機(jī)。近期,，各家銀行紛紛推出了這一服務(wù),，以爭(zhēng)奪高端理財(cái)市場(chǎng)的“富人蛋糕”。
有研究報(bào)告稱(chēng),，中國(guó)超過(guò)100萬(wàn)美元金融資產(chǎn)的富裕人士數(shù)量已達(dá)23.6萬(wàn)人,。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)和層出不窮的財(cái)富新貴，中外資銀行紛紛喊出了自己的理財(cái)口號(hào),。
“銀行希望在金融危機(jī)的背景下通過(guò)拓展高端客戶(hù)理財(cái)來(lái)謀求更多利潤(rùn)空間,�,！敝醒胴�(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析說(shuō)。
金融危機(jī)的肆虐讓更多人認(rèn)識(shí)到了財(cái)產(chǎn)保值增值的重要性,，而銀行運(yùn)用理財(cái)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍來(lái)為這些客戶(hù)服務(wù),，也正是看中了這一市場(chǎng)。由于高端客戶(hù)存在著眾所周知的“二八效應(yīng)”,，即20%的客戶(hù)可以為銀行帶來(lái)80%的豐厚利潤(rùn),。由此，幾乎所有的銀行都在考慮怎樣擴(kuò)大高端客戶(hù)的比例,。
正是在這種形勢(shì)下,，各商業(yè)銀行財(cái)富管理中心紛紛上馬，在高端理財(cái)領(lǐng)域劃分各自的服務(wù)區(qū)間,，掀起了一場(chǎng)高端客戶(hù)領(lǐng)域的跑馬圈地運(yùn)動(dòng),。以華夏銀行北京分行為例，其就在不久前成立了財(cái)富管理中心,，直接鎖定北京及周邊地區(qū)的高端客戶(hù)群,。據(jù)悉，該中心主要為70萬(wàn)元以上客戶(hù)提供服務(wù),。
業(yè)內(nèi)人士分析指出,，中資銀行財(cái)富管理中心的最大優(yōu)勢(shì)就是其對(duì)本土客戶(hù)的了解。以華夏銀行北京分行財(cái)富管理中心為例,，其在組建之初,，即認(rèn)識(shí)到了人才隊(duì)伍建設(shè)的重要性，并經(jīng)多方努力組建了一支具備豐富專(zhuān)業(yè)背景和財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),，成功實(shí)現(xiàn)了將人才優(yōu)勢(shì)向核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化,。 |
|