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湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司與澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商Fortescue Metals Group
Ltd(以下簡(jiǎn)稱FMG),，5月8日在長(zhǎng)沙宣布達(dá)成全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議�,！ �
2月24日,，華菱與FMG在香港簽署的股權(quán)合作協(xié)議，曾受到海內(nèi)外財(cái)經(jīng)界廣泛關(guān)注,。隨后,，這一協(xié)議得到了澳大利亞政府以及中國(guó)國(guó)家發(fā)改委等相關(guān)部門的批準(zhǔn)，4月29日,，完成全部交割,，華菱獲得了世界第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG17.34%的股權(quán)，成為它的第二大股東,�,！�
在5月8日上午召開的關(guān)于與FMG股權(quán)合作的記者招待會(huì)上，華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)李效偉用“談戀愛”比喻雙方一年多來的試探與接觸,。這樁先前并不被普遍看好的姻緣,，是如何順利地步入了神圣的“婚姻”殿堂并進(jìn)入蜜月期的呢？
“我們一直在尋找一個(gè)來自中國(guó)的戰(zhàn)略伙伴”
2月24日,，在香港簽署股權(quán)合作協(xié)議時(shí),，F(xiàn)MG集團(tuán)CEO安德魯·弗利斯特說，他們一直在尋找一個(gè)來自中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴,，經(jīng)過四年時(shí)間,，終于找到了擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的華菱集團(tuán)。
有媒體人士認(rèn)為,，安德魯·弗利斯特的這番話,，是在洗刷自己曾經(jīng)的“壞名聲”。
此前,，這個(gè)建立在“中國(guó)需求”之上的澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商,，曾與中國(guó)鋼鐵企業(yè)廣泛接觸，與每一家都談股權(quán)合作,，均無果而終,。FMG的股價(jià)，卻在中國(guó)概念的拉動(dòng)下扶搖直上�,！�
對(duì)此,，大多數(shù)關(guān)注FMG動(dòng)向的人士在懷疑FMG的誠(chéng)意，同時(shí)也對(duì)FMG的儲(chǔ)量等核心問題存在質(zhì)疑,。當(dāng)市場(chǎng)上流傳有中國(guó)企業(yè)仍在與FMG接觸的消息時(shí),，財(cái)經(jīng)界人士提醒企業(yè)在進(jìn)行海外資源戰(zhàn)略時(shí)要多一份警惕，不要理睬新興的,、資產(chǎn)質(zhì)量不夠優(yōu)良,、前程未卜的新興礦業(yè)公司。
3月31日,，華菱與FMG股權(quán)合作協(xié)議獲得澳大利亞財(cái)長(zhǎng)斯萬審批,。與此同時(shí)，卻傳來了澳大利亞證券投資委員會(huì)(Australian
Securities and Investments
Commission,，下稱ASIC)起訴FMG公司和安德魯·弗利斯特的消息,。
ASIC指控FMG公司和安德魯·弗里斯特在2004年8月23日至11月9日期間發(fā)布的公告中，曾發(fā)布誤導(dǎo)性和欺騙性的信息,，夸大了其與中國(guó)三家公司所簽署的合同內(nèi)容和影響,，錯(cuò)誤信息導(dǎo)致大量投資者做出了錯(cuò)誤的判斷。ASIC同時(shí)指控FMG和弗魯斯特未能遵守《公司法》中持續(xù)披露信息的原則,，沒有及時(shí)對(duì)公告信息和簽署協(xié)議的內(nèi)容進(jìn)行公開,。
“中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，一定要重視輿論監(jiān)測(cè)”
“先前,，安德魯·弗利斯特確實(shí)是想在中國(guó)尋求戰(zhàn)略合作伙伴的話,，他就是眼力不濟(jì)，沒發(fā)現(xiàn)合適的對(duì)象,，”李效偉邊說邊作昂頭向天狀道,，“剛開始見面時(shí)，他的姿態(tài)很高傲,。后來,，當(dāng)他明白華菱就像是為他量身定做的對(duì)象時(shí)，他的態(tài)度就完全不同了,�,！�
“我們是2008年4月2日開始正式接觸的，”一名參與項(xiàng)目談判的工作人員說,，“到3月31日這一項(xiàng)目通過澳大利亞財(cái)長(zhǎng)斯萬的審批,，差一天就經(jīng)歷了整整一年的時(shí)間�,！�
直到2009年2月24日,，華菱與FMG達(dá)成股權(quán)合作協(xié)議前幾天,，媒體上才有FMG可能在與華菱集團(tuán)等中國(guó)企業(yè)接觸的不確切說法流傳。此前,，F(xiàn)MG只要與中國(guó)企業(yè)接觸,，安德魯·弗里斯特接受采訪的消息就滿天飛。
“談判前,，我們就對(duì)FMG和安德魯·弗利斯特進(jìn)行了摸底調(diào)查,，談判一開始我們就簽了保密協(xié)議，”這名工作人員說,，“在集團(tuán)內(nèi)部，只有項(xiàng)目組的工作人員和負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目決策的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)知道此事,。我們盡量不公開談?wù)撨@個(gè)項(xiàng)目,，必須談及時(shí)都用代號(hào)指稱�,！�
“投資項(xiàng)目,，就像是談戀愛，看對(duì)了眼就下手,，方法因人而異,。”華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)李效偉透露,，當(dāng)集團(tuán)決定與FMG談判時(shí),，不僅根據(jù)國(guó)際通行做法聘請(qǐng)了優(yōu)秀的財(cái)務(wù)公司、優(yōu)秀的投行團(tuán)隊(duì),、專業(yè)法律顧問,，還聘請(qǐng)了國(guó)際知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。
“把握輿論先機(jī),，太重要了,。”談到技巧,，李效偉特別強(qiáng)調(diào)財(cái)經(jīng)公關(guān)在國(guó)際商戰(zhàn)中的作用,。他說，根據(jù)輿情監(jiān)測(cè)分析,，F(xiàn)MG成立以來,，與中國(guó)的往來十分活躍，媒體的相關(guān)報(bào)道與說法很多,，概括地說“FMG執(zhí)行總裁安德魯·弗利斯特是一個(gè)造勢(shì)的高手,、資本運(yùn)作的高手”。
“引導(dǎo)輿論營(yíng)造有利于自己的氛圍,，這也是一種‘國(guó)際慣例’,。”李效偉說，“換個(gè)角度,，我很欽佩安德魯·弗利斯特,，短短五年的時(shí)間做到今天這樣，確實(shí)很不容易,�,！�
李效偉說，他接觸與了解到的海外公司都擅長(zhǎng)運(yùn)用媒體造勢(shì),，F(xiàn)MG與他們只是“何其相似乃爾”,。中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)與商戰(zhàn)謀略也很重視這一點(diǎn)，但是,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的洗刷,，令現(xiàn)代中國(guó)商人、企業(yè)家淡忘了老祖宗的訓(xùn)導(dǎo),。
“中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，一定要重視輿論監(jiān)測(cè)，也要懂得利用機(jī)會(huì),，通過傳媒做自我推介,，”李效偉說�,！拜浾摽偸窍热霝橹�,，不能放任對(duì)手向媒體提供不利于我方的炮彈！”李效偉說,。雖然簽有保密協(xié)議,，但為了以防萬一，華菱還是聘請(qǐng)了國(guó)際知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司,，參考他們對(duì)輿情處置的專業(yè)化建議,。
“基于利益立場(chǎng)的婚姻，當(dāng)然要講門當(dāng)戶對(duì)”
2月24日,，當(dāng)華菱鋼鐵集團(tuán)將通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式成為FMG第二大股東的消息傳出時(shí),，中國(guó)企業(yè)對(duì)澳大利亞礦業(yè)的興趣，成為國(guó)際財(cái)經(jīng)界熱門話題,。此前,，已有中鋁增資力拓、五礦集團(tuán)收購澳洲礦業(yè)的動(dòng)議,。
即使在華菱集團(tuán)已經(jīng)與FMG初簽協(xié)議,，依然有人認(rèn)為FMG醉翁之意不在酒，只是利用中國(guó)概念抬高自己的身價(jià),，不會(huì)真正與中國(guó)企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略同盟,。即使真與中國(guó)企業(yè)合作,，可能是碰上了邁不過的“坎”。他們反復(fù)提醒華菱集團(tuán)要謹(jǐn)慎,。
“準(zhǔn)確地說,，我們這是利益婚姻。講的是門當(dāng)戶對(duì),，不能像真正的婚姻那樣看重情感與緣分,，”李效偉說，“我們當(dāng)然要看雙方是否匹配,，盤算結(jié)合是否有利于各自的前程發(fā)展,，談判桌上據(jù)理力爭(zhēng)、權(quán)衡進(jìn)退的同時(shí),，還要在心底里提防對(duì)方的小九九,。”
“我們的原則是各取所需,，謀求雙贏，”李效偉說,，“他需要市場(chǎng),、需要實(shí)現(xiàn)中國(guó)戰(zhàn)略，我需要資源,，需要完善價(jià)值投資戰(zhàn)略構(gòu)架,。”
“首先,，他來中國(guó)是打著反壟斷,、服務(wù)中國(guó)企業(yè)的大旗，很對(duì)我們的胃口,，”李效偉說,，“國(guó)際三大鐵礦石巨頭對(duì)價(jià)格的壟斷使中國(guó)所有的鋼鐵企業(yè)、尤其是大型鋼鐵企業(yè)深受其害,，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)猶如嚴(yán)重的水土流失,，被長(zhǎng)協(xié)礦吸走了。華菱雖然不是受害最嚴(yán)重的,，但我們一直在未雨綢繆,，謀求通過行業(yè)重組，努力實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬噸鋼的規(guī)模,，搭建合理的產(chǎn)業(yè)鏈,，尋求上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持�,？梢哉f,，完善供應(yīng)鏈,，解決制約華菱發(fā)展的資源瓶頸問題，是華菱與FMG實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作的最大動(dòng)力,�,！�
在國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)排名中，華菱鋼產(chǎn)量排第十位,，銷售收入列第九位,，利潤(rùn)居第七位。根據(jù)華菱集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃,，到2011年,，華菱集團(tuán)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1180億元，年實(shí)現(xiàn)利稅總額170億元,，其中利潤(rùn)70億元,，稅金100億元，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到約1000億元,。但華菱集團(tuán)是國(guó)內(nèi)少數(shù)沒有鐵礦資源的內(nèi)陸鋼企,，鐵礦石全部依靠外購，進(jìn)口礦占55%,，國(guó)內(nèi)礦占45%,。到2011年，華菱的鐵礦石需求達(dá)到約3000萬噸,。
“其次,，我們也看重他們的發(fā)展勢(shì)頭，他們?cè)诙潭痰乃奈迥陜?nèi)成長(zhǎng)為世界第四大鐵礦石供應(yīng)企業(yè),，在企業(yè)管理與科學(xué)決策等各相關(guān)方面,，肯定有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方�,！崩钚フf,，“這些年來，我們對(duì)FMG的發(fā)展一直保持高度關(guān)注,。早在4年前,，華菱湘鋼就與FMG公司簽訂了供礦協(xié)議。去年4月,，雙方高層開始深入接觸,，簽署了諒解備忘錄和合作框架協(xié)議后，為了探明FMG的虛實(shí),，我們不僅請(qǐng)了專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估,，還曾數(shù)次派人到澳大利亞實(shí)地考察，我本人就去了兩次,。今年2月,，項(xiàng)目組又專程赴澳大利亞對(duì)其進(jìn)行了盡職調(diào)查,。從地緣特征、資源儲(chǔ)量,、生產(chǎn)規(guī)模,、基礎(chǔ)設(shè)施、中長(zhǎng)期發(fā)展前景以及未來增長(zhǎng)潛力等多方面進(jìn)行分析,�,！�
“要取得與海外企業(yè)合作與管理方面的經(jīng)驗(yàn)，貼身學(xué)習(xí)是最直接與便捷的途徑,，”李效偉說,，“因此，我們堅(jiān)持要派出董事,，了解并參與經(jīng)營(yíng)管理,。”
“對(duì)FMG來講,，華菱的優(yōu)勢(shì)就更多了,。”李效偉說,。
“首先,，F(xiàn)MG的成長(zhǎng)是建立在中國(guó)需求之上的，有一個(gè)中國(guó)的合作伙伴對(duì)它來講,，有著非同尋常的戰(zhàn)略意義�,！�
這一點(diǎn),，F(xiàn)MG自然是心知肚明。當(dāng)他們與華菱的股權(quán)合作協(xié)議塵埃落定之后,，他們更明確地宣揚(yáng)中國(guó)對(duì)FMG的意義,。據(jù)媒體報(bào)道，2009年4月17日至19日的“博鰲亞洲論壇2009年年會(huì)”上,，F(xiàn)MG集團(tuán)執(zhí)行董事Russell-SCRIMSHAW說：FMG是中國(guó)的一個(gè)孩子,，如果沒有中國(guó)巨大增長(zhǎng)，F(xiàn)MG絕對(duì)不可能成功,�,！�
“其次，F(xiàn)MG從華菱能找到共同語言,。華菱是省屬國(guó)有企業(yè),，旗下既有上市公司，也有外資合作企業(yè),，是一家產(chǎn)業(yè)多元化的混合型企業(yè)集團(tuán),，有與國(guó)際鋼鐵巨頭安賽樂·米塔爾公司成功合作的經(jīng)驗(yàn),，華菱鋼鐵股份有限公司還在2008年完成了參股澳大利亞金西鐵礦的項(xiàng)目，”李效偉說,，“我們懂得用國(guó)際化商業(yè)語言和他們打交道,。因?yàn)閷?duì)中國(guó)改革開放的不完全理解，他們對(duì)中國(guó)企業(yè),、特別是國(guó)有企業(yè),，有著莫名擔(dān)憂。我們到一個(gè)新餐館吃飯時(shí),，食客的多寡會(huì)影響我們的判斷,，與安賽樂·米塔爾的合作，無形中會(huì)起到示范作用,�,！�
“還有一點(diǎn)非常重要，就是湖南省委,、省政府非常支持華菱與FMG合作,，這使他們吃了定心丸�,！崩钚フf,。
“位于長(zhǎng)沙的中南大學(xué)與長(zhǎng)沙礦冶研究院，擁有全世界領(lǐng)先的低品位礦的開發(fā)利用技術(shù)與研發(fā)能力,，這是FMG最需要的技術(shù),，也是我們相互青睞的原因之一。依托我省中南大學(xué)及相關(guān)科研院所開展低品位鐵礦開發(fā),、原礦加工等方面的合作,，能使鐵礦石資源在最大程度上得以開發(fā)利用，”
李效偉說,，“只要經(jīng)濟(jì)向好,，鐵礦石價(jià)格就會(huì)上漲，礦業(yè)公司加速擴(kuò)張,，過去無人問津的低品位礦區(qū)又將備受關(guān)注,。”
“而且,，F(xiàn)MG與我們的投資能力匹配,，”李效偉說，“我們?cè)谥袊?guó)鋼鐵企業(yè)中排在前十位之列,，與前三位的實(shí)力有較大的距離,。FMG是新型的鐵礦石供應(yīng)商，與國(guó)際三大巨頭無法相比,�,！�
2008年11月24日晚,，澳大利亞FMG公司首席執(zhí)行官安德魯·弗雷斯特與湖南省長(zhǎng)周強(qiáng)會(huì)見。根據(jù)媒體的相關(guān)報(bào)道,，德魯·弗利斯特表示,，F(xiàn)MG對(duì)目前華菱集團(tuán)以及湖南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展充滿信心，并尤其看好以中南大學(xué)為代表的一批湖南高校強(qiáng)勁的人才和科技實(shí)力,。
當(dāng)時(shí),，各方當(dāng)事人都對(duì)正在操作中的股權(quán)合作閉口不談。事后回想,，那應(yīng)是FMG考察華菱,、華菱展示優(yōu)勢(shì)的一個(gè)場(chǎng)景。
“我們只需在商言商”
華菱集團(tuán)黨組副書記曹慧泉曾作為代表去澳大利亞接受有關(guān)詢問,。他事后回顧說,，對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)印證了華菱對(duì)澳洲國(guó)情與商情的基本判斷，再次證明了一些外國(guó)政府與民眾對(duì)中國(guó)的了解并不充分,。
據(jù)介紹,，詢問的人是澳大利亞政府財(cái)政部外國(guó)投資與貿(mào)易政策司的有關(guān)負(fù)責(zé)人。令曹慧泉沒想到的是,，與交易細(xì)節(jié)相比,，該負(fù)責(zé)人更多的在詢問華菱與米塔爾的合作情況。
“我們應(yīng)答自如,，無話不談,，我告訴他我們?nèi)A菱集團(tuán)是一個(gè)多元化企業(yè)，有國(guó)際合作的經(jīng)驗(yàn),，”曹慧泉說,，“我們想讓他們知道，中國(guó)很開放,，中國(guó)商人也是在商言商,，到什么山上唱什么歌,，既懂得維護(hù)自身利益,，也知道如何遵循所在國(guó)的商業(yè)規(guī)范�,！�
“事實(shí)上,，我們當(dāng)時(shí)說的都是真實(shí)想法。我們做企業(yè),，當(dāng)然要根據(jù)企業(yè)價(jià)值來考量與決策,。”曹慧泉說,。
“也許是湊巧,，或者是因?yàn)槲覀儗?duì)時(shí)勢(shì)判斷的趨同,，幾家中國(guó)企業(yè)在同一時(shí)間段意圖投資澳洲礦產(chǎn)資源類企業(yè)。這才造成了海外傳媒對(duì)中國(guó)企業(yè)政府背景的猜想,�,！辈芑廴f。
曹慧泉說：“國(guó)家的強(qiáng)盛,、開放的胸懷,、悠久厚博的文化，就是我們中國(guó)企業(yè)與商人最大的底牌,。對(duì)于企業(yè)來說,，我們只需要盡自己的本分，在商言商,、按商業(yè)規(guī)則出牌,。在任何地方做任何事，都要了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則,，考量是否能夠達(dá)到雙贏的目標(biāo),，這樣做出的決策才不會(huì)出現(xiàn)重大失誤�,！�
“我們當(dāng)然會(huì)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與支持”
2008年4月,，曹慧泉和華菱集團(tuán)副總經(jīng)理龍建中等在北京的一次會(huì)議上碰到FMG的相關(guān)代表，F(xiàn)MG的代表向華菱伸出了橄欖枝,。他們立即向董事長(zhǎng)李效偉作了匯報(bào),。
當(dāng)時(shí)FMG的股價(jià)很高，收購不到15%的股權(quán)就要200多億人民幣,。作為省屬最大國(guó)有企業(yè)的董事長(zhǎng),，李效偉立刻請(qǐng)示了省委書記張春賢和省長(zhǎng)周強(qiáng)。
“張書記和周省長(zhǎng)都很了解我們鋼鐵企業(yè)的處境,。他們都說‘不要小瞧了這件事,。’你華菱把鐵礦石資源的問題解決了,，就煉就了金剛不壞之身,。”李效偉說,，“省委,、省政府、發(fā)改委,、國(guó)資委等相關(guān)職能部門都一直信任我們,、支持我們。他們要我們以積極的態(tài)度做這個(gè)項(xiàng)目，選擇合適的時(shí)機(jī)把它拿下來,�,！�
“當(dāng)媒體質(zhì)疑我們時(shí)，我們也主動(dòng)向書記,、省長(zhǎng)做了匯報(bào),。春賢同志說‘你們覺得對(duì)的事，就放心大膽地去做吧,，我做你們的后臺(tái),！’”，李效偉說,，“如果把省委書記,、省長(zhǎng)看成我們省屬國(guó)有企業(yè)的家長(zhǎng)的話，他們真正稱得上是開明的家長(zhǎng),�,！�
談及媒體對(duì)“三點(diǎn)承諾”的關(guān)注時(shí)，李效偉說,，“國(guó)家相關(guān)部門,，也是信任我們、理解我們的,。在審批走程序時(shí),，問些問題很正常。只不過是有人捕風(fēng)捉影猜測(cè)發(fā)改委的意圖罷了,。發(fā)改委自始至終都沒有正式質(zhì)疑過我們的項(xiàng)目,。”
“價(jià)格談判的時(shí)候,，我正陪同省長(zhǎng)在巴西作商務(wù)考察,，當(dāng)時(shí)對(duì)方要求按當(dāng)時(shí)的市價(jià)確定為兩塊八，我們當(dāng)然不會(huì)同意,。到底定多少,，我心中沒底。向省長(zhǎng)請(qǐng)假留在賓館電話談判時(shí),，就順便向省長(zhǎng)匯報(bào)了我的不安,。省長(zhǎng)問了一般定價(jià)規(guī)則后，指示我們爭(zhēng)取在兩塊六以下拿下來,，”李效偉說,，“后來,，我們與對(duì)方確定了一個(gè)定價(jià)方案,，兩塊四毛三就拿下來了。我覺得這個(gè)任務(wù)完成得還不錯(cuò)�,！�
“以前要200多個(gè)億的時(shí)候,，我們就決心要做這件事。現(xiàn)在只用了10多個(gè)億就拿下了17.34%的股權(quán),，”李效偉說,，“我們是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)構(gòu)架這個(gè)項(xiàng)目的。正好碰上全球經(jīng)濟(jì)低迷,，他們迫切需要中國(guó)資金與市場(chǎng)的支撐,，才給了我們低成本介入的大好時(shí)機(jī)�,！�
身兼華菱集團(tuán)董事長(zhǎng)與中國(guó)鋼鐵業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)雙重身份的李效偉說,，“中國(guó)鋼鐵企業(yè)將進(jìn)入‘新三皇五帝’時(shí)代，華菱的目標(biāo)是成為新五帝之首,�,！彼忉屨f：中國(guó)鋼鐵業(yè)界，曾經(jīng)有個(gè)“三皇五帝”的口碑野史,，現(xiàn)在為華菱集團(tuán)全資子公司之一的湘鋼位列五帝之列,。李效偉坦言，他重提論資排輩話題,，是因?yàn)榉脚d未艾的兼并重組打亂了固有的排序,，世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻正開啟著不同尋常的機(jī)會(huì)之門。 |