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湖南華菱鋼鐵集團有限責(zé)任公司與澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商Fortescue Metals Group
Ltd(以下簡稱FMG)，5月8日在長沙宣布達成全面業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議,�,！ �
2月24日，華菱與FMG在香港簽署的股權(quán)合作協(xié)議,，曾受到海內(nèi)外財經(jīng)界廣泛關(guān)注,。隨后，這一協(xié)議得到了澳大利亞政府以及中國國家發(fā)改委等相關(guān)部門的批準(zhǔn),，4月29日,，完成全部交割，華菱獲得了世界第四大鐵礦石供應(yīng)商FMG17.34%的股權(quán),，成為它的第二大股東,。
在5月8日上午召開的關(guān)于與FMG股權(quán)合作的記者招待會上,，華菱集團董事長李效偉用“談戀愛”比喻雙方一年多來的試探與接觸,。這樁先前并不被普遍看好的姻緣，是如何順利地步入了神圣的“婚姻”殿堂并進入蜜月期的呢,？
“我們一直在尋找一個來自中國的戰(zhàn)略伙伴”
2月24日,，在香港簽署股權(quán)合作協(xié)議時，F(xiàn)MG集團CEO安德魯·弗利斯特說,，他們一直在尋找一個來自中國的戰(zhàn)略合作伙伴,，經(jīng)過四年時間，終于找到了擁有優(yōu)秀管理團隊的華菱集團,。
有媒體人士認為,，安德魯·弗利斯特的這番話，是在洗刷自己曾經(jīng)的“壞名聲”,。
此前,，這個建立在“中國需求”之上的澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商,，曾與中國鋼鐵企業(yè)廣泛接觸，與每一家都談股權(quán)合作,，均無果而終,。FMG的股價，卻在中國概念的拉動下扶搖直上,�,！�
對此，大多數(shù)關(guān)注FMG動向的人士在懷疑FMG的誠意,，同時也對FMG的儲量等核心問題存在質(zhì)疑,。當(dāng)市場上流傳有中國企業(yè)仍在與FMG接觸的消息時，財經(jīng)界人士提醒企業(yè)在進行海外資源戰(zhàn)略時要多一份警惕,，不要理睬新興的,、資產(chǎn)質(zhì)量不夠優(yōu)良、前程未卜的新興礦業(yè)公司,。
3月31日,，華菱與FMG股權(quán)合作協(xié)議獲得澳大利亞財長斯萬審批。與此同時,，卻傳來了澳大利亞證券投資委員會(Australian
Securities and Investments
Commission,，下稱ASIC)起訴FMG公司和安德魯·弗利斯特的消息。
ASIC指控FMG公司和安德魯·弗里斯特在2004年8月23日至11月9日期間發(fā)布的公告中,，曾發(fā)布誤導(dǎo)性和欺騙性的信息,，夸大了其與中國三家公司所簽署的合同內(nèi)容和影響，錯誤信息導(dǎo)致大量投資者做出了錯誤的判斷,。ASIC同時指控FMG和弗魯斯特未能遵守《公司法》中持續(xù)披露信息的原則,，沒有及時對公告信息和簽署協(xié)議的內(nèi)容進行公開。
“中國企業(yè)參與國際競爭,，一定要重視輿論監(jiān)測”
“先前,，安德魯·弗利斯特確實是想在中國尋求戰(zhàn)略合作伙伴的話，他就是眼力不濟,，沒發(fā)現(xiàn)合適的對象,，”李效偉邊說邊作昂頭向天狀道，“剛開始見面時,，他的姿態(tài)很高傲,。后來，當(dāng)他明白華菱就像是為他量身定做的對象時,，他的態(tài)度就完全不同了,。”
“我們是2008年4月2日開始正式接觸的,，”一名參與項目談判的工作人員說,，“到3月31日這一項目通過澳大利亞財長斯萬的審批,，差一天就經(jīng)歷了整整一年的時間�,！�
直到2009年2月24日,，華菱與FMG達成股權(quán)合作協(xié)議前幾天，媒體上才有FMG可能在與華菱集團等中國企業(yè)接觸的不確切說法流傳,。此前,，F(xiàn)MG只要與中國企業(yè)接觸，安德魯·弗里斯特接受采訪的消息就滿天飛,。
“談判前,，我們就對FMG和安德魯·弗利斯特進行了摸底調(diào)查,，談判一開始我們就簽了保密協(xié)議,，”這名工作人員說，“在集團內(nèi)部,，只有項目組的工作人員和負責(zé)這一項目決策的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)知道此事,。我們盡量不公開談?wù)撨@個項目，必須談及時都用代號指稱,�,！�
“投資項目，就像是談戀愛,，看對了眼就下手,，方法因人而異�,！比A菱集團董事長李效偉透露,，當(dāng)集團決定與FMG談判時，不僅根據(jù)國際通行做法聘請了優(yōu)秀的財務(wù)公司,、優(yōu)秀的投行團隊,、專業(yè)法律顧問，還聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司,。
“把握輿論先機,，太重要了�,！闭劦郊记�,，李效偉特別強調(diào)財經(jīng)公關(guān)在國際商戰(zhàn)中的作用。他說,，根據(jù)輿情監(jiān)測分析,，F(xiàn)MG成立以來，與中國的往來十分活躍,，媒體的相關(guān)報道與說法很多,，概括地說“FMG執(zhí)行總裁安德魯·弗利斯特是一個造勢的高手,、資本運作的高手”。
“引導(dǎo)輿論營造有利于自己的氛圍,，這也是一種‘國際慣例’,。”李效偉說,，“換個角度,，我很欽佩安德魯·弗利斯特，短短五年的時間做到今天這樣,，確實很不容易,。”
李效偉說,，他接觸與了解到的海外公司都擅長運用媒體造勢,，F(xiàn)MG與他們只是“何其相似乃爾”。中國古代戰(zhàn)爭與商戰(zhàn)謀略也很重視這一點,，但是,，計劃經(jīng)濟時代的洗刷，令現(xiàn)代中國商人,、企業(yè)家淡忘了老祖宗的訓(xùn)導(dǎo),。
“中國企業(yè)參與國際競爭，一定要重視輿論監(jiān)測,，也要懂得利用機會,，通過傳媒做自我推介，”李效偉說,�,！拜浾摽偸窍热霝橹鳎荒芊湃螌κ窒蛎襟w提供不利于我方的炮彈,！”李效偉說,。雖然簽有保密協(xié)議，但為了以防萬一,，華菱還是聘請了國際知名財經(jīng)公關(guān)公司,，參考他們對輿情處置的專業(yè)化建議。
“基于利益立場的婚姻,，當(dāng)然要講門當(dāng)戶對”
2月24日,，當(dāng)華菱鋼鐵集團將通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式成為FMG第二大股東的消息傳出時，中國企業(yè)對澳大利亞礦業(yè)的興趣,，成為國際財經(jīng)界熱門話題,。此前，已有中鋁增資力拓,、五礦集團收購澳洲礦業(yè)的動議,。
即使在華菱集團已經(jīng)與FMG初簽協(xié)議,，依然有人認為FMG醉翁之意不在酒，只是利用中國概念抬高自己的身價,，不會真正與中國企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略同盟,。即使真與中國企業(yè)合作，可能是碰上了邁不過的“坎”,。他們反復(fù)提醒華菱集團要謹(jǐn)慎,。
“準(zhǔn)確地說，我們這是利益婚姻,。講的是門當(dāng)戶對,，不能像真正的婚姻那樣看重情感與緣分，”李效偉說,，“我們當(dāng)然要看雙方是否匹配,，盤算結(jié)合是否有利于各自的前程發(fā)展，談判桌上據(jù)理力爭,、權(quán)衡進退的同時,，還要在心底里提防對方的小九九,�,！�
“我們的原則是各取所需，謀求雙贏,，”李效偉說,，“他需要市場、需要實現(xiàn)中國戰(zhàn)略,，我需要資源,，需要完善價值投資戰(zhàn)略構(gòu)架�,！�
“首先,，他來中國是打著反壟斷、服務(wù)中國企業(yè)的大旗,，很對我們的胃口,，”李效偉說，“國際三大鐵礦石巨頭對價格的壟斷使中國所有的鋼鐵企業(yè),、尤其是大型鋼鐵企業(yè)深受其害,，中國鋼鐵企業(yè)的利潤猶如嚴(yán)重的水土流失，被長協(xié)礦吸走了,。華菱雖然不是受害最嚴(yán)重的,，但我們一直在未雨綢繆，謀求通過行業(yè)重組,，努力實現(xiàn)年產(chǎn)3000萬噸鋼的規(guī)模,，搭建合理的產(chǎn)業(yè)鏈,，尋求上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持�,？梢哉f,，完善供應(yīng)鏈，解決制約華菱發(fā)展的資源瓶頸問題,，是華菱與FMG實現(xiàn)股權(quán)合作的最大動力,。”
在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)排名中,，華菱鋼產(chǎn)量排第十位,，銷售收入列第九位，利潤居第七位,。根據(jù)華菱集團未來的發(fā)展規(guī)劃,，到2011年，華菱集團將力爭實現(xiàn)年銷售收入1180億元,，年實現(xiàn)利稅總額170億元,，其中利潤70億元，稅金100億元,，集團總資產(chǎn)達到約1000億元,。但華菱集團是國內(nèi)少數(shù)沒有鐵礦資源的內(nèi)陸鋼企，鐵礦石全部依靠外購,，進口礦占55%,，國內(nèi)礦占45%。到2011年,，華菱的鐵礦石需求達到約3000萬噸,。
“其次，我們也看重他們的發(fā)展勢頭,，他們在短短的四五年內(nèi)成長為世界第四大鐵礦石供應(yīng)企業(yè),，在企業(yè)管理與科學(xué)決策等各相關(guān)方面，肯定有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,�,！崩钚フf，“這些年來,，我們對FMG的發(fā)展一直保持高度關(guān)注,。早在4年前，華菱湘鋼就與FMG公司簽訂了供礦協(xié)議,。去年4月,，雙方高層開始深入接觸，簽署了諒解備忘錄和合作框架協(xié)議后，為了探明FMG的虛實,，我們不僅請了專業(yè)機構(gòu)評估,，還曾數(shù)次派人到澳大利亞實地考察，我本人就去了兩次,。今年2月,，項目組又專程赴澳大利亞對其進行了盡職調(diào)查。從地緣特征,、資源儲量,、生產(chǎn)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施,、中長期發(fā)展前景以及未來增長潛力等多方面進行分析,。”
“要取得與海外企業(yè)合作與管理方面的經(jīng)驗,，貼身學(xué)習(xí)是最直接與便捷的途徑,，”李效偉說，“因此,，我們堅持要派出董事,，了解并參與經(jīng)營管理�,！�
“對FMG來講,，華菱的優(yōu)勢就更多了�,！崩钚フf,。
“首先，F(xiàn)MG的成長是建立在中國需求之上的,，有一個中國的合作伙伴對它來講，有著非同尋常的戰(zhàn)略意義,�,！�
這一點，F(xiàn)MG自然是心知肚明,。當(dāng)他們與華菱的股權(quán)合作協(xié)議塵埃落定之后,，他們更明確地宣揚中國對FMG的意義。據(jù)媒體報道,，2009年4月17日至19日的“博鰲亞洲論壇2009年年會”上,，F(xiàn)MG集團執(zhí)行董事Russell-SCRIMSHAW說：FMG是中國的一個孩子，如果沒有中國巨大增長,，F(xiàn)MG絕對不可能成功,。
“其次,，F(xiàn)MG從華菱能找到共同語言,。華菱是省屬國有企業(yè),，旗下既有上市公司，也有外資合作企業(yè),，是一家產(chǎn)業(yè)多元化的混合型企業(yè)集團,，有與國際鋼鐵巨頭安賽樂·米塔爾公司成功合作的經(jīng)驗，華菱鋼鐵股份有限公司還在2008年完成了參股澳大利亞金西鐵礦的項目,，”李效偉說,，“我們懂得用國際化商業(yè)語言和他們打交道。因為對中國改革開放的不完全理解,，他們對中國企業(yè),、特別是國有企業(yè)，有著莫名擔(dān)憂,。我們到一個新餐館吃飯時,，食客的多寡會影響我們的判斷，與安賽樂·米塔爾的合作,，無形中會起到示范作用,。”
“還有一點非常重要,，就是湖南省委,、省政府非常支持華菱與FMG合作，這使他們吃了定心丸,�,！崩钚フf。
“位于長沙的中南大學(xué)與長沙礦冶研究院,，擁有全世界領(lǐng)先的低品位礦的開發(fā)利用技術(shù)與研發(fā)能力,，這是FMG最需要的技術(shù)，也是我們相互青睞的原因之一,。依托我省中南大學(xué)及相關(guān)科研院所開展低品位鐵礦開發(fā),、原礦加工等方面的合作，能使鐵礦石資源在最大程度上得以開發(fā)利用,，”
李效偉說,，“只要經(jīng)濟向好，鐵礦石價格就會上漲,，礦業(yè)公司加速擴張,，過去無人問津的低品位礦區(qū)又將備受關(guān)注�,！�
“而且,，F(xiàn)MG與我們的投資能力匹配，”李效偉說，“我們在中國鋼鐵企業(yè)中排在前十位之列,，與前三位的實力有較大的距離,。FMG是新型的鐵礦石供應(yīng)商，與國際三大巨頭無法相比,�,！�
2008年11月24日晚，澳大利亞FMG公司首席執(zhí)行官安德魯·弗雷斯特與湖南省長周強會見,。根據(jù)媒體的相關(guān)報道,，德魯·弗利斯特表示，F(xiàn)MG對目前華菱集團以及湖南經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展充滿信心,，并尤其看好以中南大學(xué)為代表的一批湖南高校強勁的人才和科技實力,。
當(dāng)時，各方當(dāng)事人都對正在操作中的股權(quán)合作閉口不談,。事后回想,，那應(yīng)是FMG考察華菱、華菱展示優(yōu)勢的一個場景,。
“我們只需在商言商”
華菱集團黨組副書記曹慧泉曾作為代表去澳大利亞接受有關(guān)詢問,。他事后回顧說，對方的關(guān)注點印證了華菱對澳洲國情與商情的基本判斷,，再次證明了一些外國政府與民眾對中國的了解并不充分,。
據(jù)介紹，詢問的人是澳大利亞政府財政部外國投資與貿(mào)易政策司的有關(guān)負責(zé)人,。令曹慧泉沒想到的是,，與交易細節(jié)相比，該負責(zé)人更多的在詢問華菱與米塔爾的合作情況,。
“我們應(yīng)答自如,，無話不談，我告訴他我們?nèi)A菱集團是一個多元化企業(yè),，有國際合作的經(jīng)驗,，”曹慧泉說，“我們想讓他們知道,，中國很開放，中國商人也是在商言商,，到什么山上唱什么歌,，既懂得維護自身利益，也知道如何遵循所在國的商業(yè)規(guī)范,�,！�
“事實上，我們當(dāng)時說的都是真實想法。我們做企業(yè),，當(dāng)然要根據(jù)企業(yè)價值來考量與決策,。”曹慧泉說,。
“也許是湊巧,，或者是因為我們對時勢判斷的趨同，幾家中國企業(yè)在同一時間段意圖投資澳洲礦產(chǎn)資源類企業(yè),。這才造成了海外傳媒對中國企業(yè)政府背景的猜想,。”曹慧泉說,。
曹慧泉說：“國家的強盛,、開放的胸懷、悠久厚博的文化,，就是我們中國企業(yè)與商人最大的底牌,。對于企業(yè)來說，我們只需要盡自己的本分,，在商言商,、按商業(yè)規(guī)則出牌。在任何地方做任何事,，都要了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則,，考量是否能夠達到雙贏的目標(biāo)，這樣做出的決策才不會出現(xiàn)重大失誤,�,！�
“我們當(dāng)然會爭取家長的理解與支持”
2008年4月，曹慧泉和華菱集團副總經(jīng)理龍建中等在北京的一次會議上碰到FMG的相關(guān)代表,，F(xiàn)MG的代表向華菱伸出了橄欖枝,。他們立即向董事長李效偉作了匯報。
當(dāng)時FMG的股價很高,，收購不到15%的股權(quán)就要200多億人民幣,。作為省屬最大國有企業(yè)的董事長，李效偉立刻請示了省委書記張春賢和省長周強,。
“張書記和周省長都很了解我們鋼鐵企業(yè)的處境,。他們都說‘不要小瞧了這件事�,！闳A菱把鐵礦石資源的問題解決了,，就煉就了金剛不壞之身�,！崩钚フf,，“省委,、省政府、發(fā)改委,、國資委等相關(guān)職能部門都一直信任我們,、支持我們。他們要我們以積極的態(tài)度做這個項目,，選擇合適的時機把它拿下來,。”
“當(dāng)媒體質(zhì)疑我們時,，我們也主動向書記,、省長做了匯報。春賢同志說‘你們覺得對的事,，就放心大膽地去做吧,，我做你們的后臺！’”,，李效偉說,，“如果把省委書記、省長看成我們省屬國有企業(yè)的家長的話,，他們真正稱得上是開明的家長,。”
談及媒體對“三點承諾”的關(guān)注時,，李效偉說,，“國家相關(guān)部門，也是信任我們,、理解我們的,。在審批走程序時，問些問題很正常,。只不過是有人捕風(fēng)捉影猜測發(fā)改委的意圖罷了,。發(fā)改委自始至終都沒有正式質(zhì)疑過我們的項目�,！�
“價格談判的時候,，我正陪同省長在巴西作商務(wù)考察，當(dāng)時對方要求按當(dāng)時的市價確定為兩塊八,，我們當(dāng)然不會同意,。到底定多少，我心中沒底,。向省長請假留在賓館電話談判時,，就順便向省長匯報了我的不安。省長問了一般定價規(guī)則后,，指示我們爭取在兩塊六以下拿下來,，”李效偉說，“后來,，我們與對方確定了一個定價方案,，兩塊四毛三就拿下來了。我覺得這個任務(wù)完成得還不錯,�,！�
“以前要200多個億的時候，我們就決心要做這件事�,，F(xiàn)在只用了10多個億就拿下了17.34%的股權(quán),，”李效偉說，“我們是從長遠利益出發(fā)構(gòu)架這個項目的,。正好碰上全球經(jīng)濟低迷,，他們迫切需要中國資金與市場的支撐，才給了我們低成本介入的大好時機,�,！�
身兼華菱集團董事長與中國鋼鐵業(yè)協(xié)會副會長雙重身份的李效偉說，“中國鋼鐵企業(yè)將進入‘新三皇五帝’時代,，華菱的目標(biāo)是成為新五帝之首,。”他解釋說：中國鋼鐵業(yè)界,，曾經(jīng)有個“三皇五帝”的口碑野史,，現(xiàn)在為華菱集團全資子公司之一的湘鋼位列五帝之列。李效偉坦言,，他重提論資排輩話題,，是因為方興未艾的兼并重組打亂了固有的排序，世界經(jīng)濟的風(fēng)云變幻正開啟著不同尋常的機會之門,。 |