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近期股市的震蕩使投連險(xiǎn)市場(chǎng)深受其害，不斷縮水的賬戶價(jià)格使經(jīng)營(yíng)投連險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司面臨日益增大的退保壓力,。業(yè)界人士認(rèn)為,，在在此情況下，分紅險(xiǎn)有可能成為更有發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品,。
投連面臨退保壓力
自5月中旬以來,，各家保險(xiǎn)公司開設(shè)的大約130多個(gè)投資連接保險(xiǎn)賬戶凈值大多表現(xiàn)慘烈,，最高跌幅近30%,。
投連險(xiǎn)凈值的全面大幅縮水極大影響到投資者的熱情。據(jù)目前最新統(tǒng)計(jì),，北京市場(chǎng)投連險(xiǎn)銷售自今年1月份起連續(xù)下滑,。受累不斷下跌的股指，5月份以來投連險(xiǎn)銷售下滑更是明顯,。
在上海市場(chǎng),，5月投連險(xiǎn)的保費(fèi)收入環(huán)比下滑23.4%。來自上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,，5月份,，上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的投連險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為4.67億元，而分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入則達(dá)到11.73億元,，萬能險(xiǎn)保費(fèi)收入為6.8億元,，投連險(xiǎn)保費(fèi)在投資型保險(xiǎn)中所占份額僅為兩成，風(fēng)光不再,。尤其是投連險(xiǎn)占比較多的外資,、合資壽險(xiǎn)公司，受累投連險(xiǎn)銷售欠佳的影響,，保費(fèi)收入下降更為明顯,。比如生命人壽、合眾人壽5月份的投連險(xiǎn)保費(fèi)收入分別環(huán)比下降了71.1%,、64.6%,，5月整體保費(fèi)收入分別環(huán)比下滑約42.1%、12.3%。
令保險(xiǎn)商們更為苦惱的還有接踵而來的投連險(xiǎn)退保壓力,。雖然在記者的采訪過程中,，許多保險(xiǎn)公司并不愿涉及這一敏感話題，但一位不愿透露姓名的公司高管坦言,，“現(xiàn)在股市行情不好,，投連險(xiǎn)退保壓力自然在加大�,！�
“雖然現(xiàn)在還難以稱之為‘退保潮’,，但目前前來咨詢和經(jīng)手辦理退保投連的客戶的確比以前多了�,！敝袊�(guó)人壽一楊姓銷售經(jīng)理對(duì)記者如是說,。
盲目退保并非明智之舉
由于目前投連險(xiǎn)失色的業(yè)績(jī)，使得有些投資者選擇提前退保另覓投資渠道,。對(duì)此,，信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司北京分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)石宗鑫在接受本報(bào)記者采訪時(shí)明確表示，盲目退保并非明智之舉,�,！巴吮Ｃ媾R著高昂的費(fèi)用。一般來說,，首年的行政管理費(fèi)加賬戶管理費(fèi)是50%,，第二年是25%，以后逐年遞減,。也就是說,，如果購(gòu)買投連險(xiǎn)一年后就打算退保的話，資金差不多就會(huì)損失一半,�,！笔邛握f，股市下跌影響投連險(xiǎn)是很正常的,，投連險(xiǎn)的關(guān)鍵在于保障,，在于長(zhǎng)期投資。
“與其選擇提前退保,，不如適當(dāng)調(diào)整賬戶,，我們現(xiàn)在就建議客戶把賬戶調(diào)整為穩(wěn)健型�,！碧┛等藟劾碡�(cái)規(guī)劃師印先生對(duì)記者說,，在股市調(diào)整中，保險(xiǎn)公司一般會(huì)主動(dòng)降低股票持倉量,；對(duì)于個(gè)人投資者來說,，在股市極度低迷的時(shí)候，可以將資金從股票賬戶轉(zhuǎn)換到穩(wěn)健的債券類投資賬戶中。
東方證券保險(xiǎn)分析師王小罡則表示,，雖然近一個(gè)月投連險(xiǎn)賬戶出現(xiàn)大幅跳水,，但投連險(xiǎn)是一項(xiàng)中長(zhǎng)期投資，不建議頻繁進(jìn)出,。選擇投資賬戶時(shí),，要慎重考量其資產(chǎn)配置、收益率及自身風(fēng)險(xiǎn)偏好等因素�,，F(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下有兩種方法應(yīng)對(duì),，一是長(zhǎng)期持有，以時(shí)間的增長(zhǎng)來分散風(fēng)險(xiǎn),，博取長(zhǎng)期收益,；二是設(shè)定盈利預(yù)期，賬戶資金增加到某個(gè)程度就撤出資金,，轉(zhuǎn)而進(jìn)行其他方面的投資,。
分紅險(xiǎn)或?qū)⒊呻U(xiǎn)企新寵
“我們公司目前正在研究開發(fā)收益較為穩(wěn)定的分紅險(xiǎn)，”某合資保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者表示,，由于監(jiān)管層對(duì)保險(xiǎn)公司前期力推理財(cái)特征過強(qiáng),，而保障功能稍弱的投連險(xiǎn)一直持謹(jǐn)慎保留態(tài)度，并在政策上逐漸收緊,；加之代理人的投連險(xiǎn)銷售傭金比例的降低,，致使代理人的銷售意愿漸減。因此,，目前公司已不再鼓勵(lì)向客戶推薦投連險(xiǎn)了。
據(jù)了解,，由于2008年下半年股市前景難料,，許多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品銷售策略在近期已悄然有所調(diào)整，分紅險(xiǎn)或?qū)⒊蔀楦麟U(xiǎn)企搶占市場(chǎng)份額的新籌碼,。
太平人壽由于5月萬能險(xiǎn),、分紅險(xiǎn)的正增長(zhǎng)，中和了投連險(xiǎn)的銷售銳減,，整體保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了24.8%的環(huán)比增長(zhǎng),；恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽近日新推一款保本增值的分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品——“恒愛一生”兩全保險(xiǎn)；平安人壽則于日前宣布自2008年6月起向客戶派發(fā)分紅保險(xiǎn)的周年紅利,，及2008年特別紅利,；同樣給客戶派發(fā)出類似紅利的還有新華人壽、泰康人壽等多家公司,。這種額外的紅利發(fā)放,，對(duì)于近兩年銷售勢(shì)頭略顯低迷的分紅險(xiǎn)來說頗有些“救市”的味道，一度因投連險(xiǎn)大熱而遇冷的分紅險(xiǎn)亦有望再次受寵。 |