今年,，資本市場上的不確定因素增加,，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時投資連接保險產品市場面臨變數,，但不少業(yè)界人士仍相信,，投連險市場仍可實現平穩(wěn)增長,。
借資本市場高調激昂的東風，2007年保險市場的投資收益超過了過去五年的總和,。特別是合資保險公司及中小險企靠投連險大獲成功,，不僅提升了保費規(guī)模、市場份額,，還賺取了不少的眼球效應,。進入2008年,，多家保險企業(yè)又紛紛推出了新的投連險產品。如�,？等藟�,、合眾人壽和光大永明人壽相繼推出新型期繳型投連險產品、“合眾精選投資連結保險”以及限時銷售型“鴻盛投資連結保險”,；瑞泰人壽則推出的一款門檻高達300萬元的投連新品——“尊貴之選”,。
從管理層法的舉動看，今年將加強對投連險的監(jiān)管,。早在去年9月,，保監(jiān)會就出臺了《關于加強投資連接保險銷售管理有關事項的通知》，規(guī)范保險企業(yè)的銷售行為,，并對部分存在宣傳誤導行為的壽險企業(yè)給予行政處罰,。在日前召開的全國保險工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富明確指出,，一些保險公司片面發(fā)展投連險的作法不可取,。他建議競相跟風的保險公司要牢固樹立風險意識，逐漸調整完善產品結構,。年初以來,，資本市場發(fā)生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益,，變數大增,。
在這種情況下，投連險市場將有怎樣的發(fā)展,？業(yè)界人士紛紛表示,，投連險仍將保持一定的增長空間，但保險公司一定要作好銷售人員的管理和培訓工作,，并處理好保障型產品和投資型產品之間的關系,。
“對公司而言，嚴格選擇客戶即是從源頭上控制了風險,，如果以不恰當的手段賣給不恰當的客戶,，顯然會促使投連險風險積聚，一旦資本市場行情突變,，風險會不可避免地集中爆發(fā),。”中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授在接受本報記者采訪時說,，“2002年退保潮出現時,，投連險產品本身沒有問題，只是在銷售端出現了問題。即一方面銷售人員夸大投資收益,，對客戶隱瞞或淡化風險自負的事實,，另一方面不深入分析客戶財務狀況盲目推薦產品�,！�
郝演蘇認為,，由于去年幾家大公司并沒有深度介入投連市場，而外資業(yè)務市場占比總共才8%左右,。因此，估計今年投連險銷售會延續(xù)去年態(tài)勢平穩(wěn)運行,，總量有所增加,，但市場占比最多不會超過20%。
“今后還是要鼓勵開拓傳統(tǒng)保險,，要確�,？蛻粲凶銐虻谋Ｕ稀,！焙媳娙藟劭偛藐惐硎�,。他認為，今年市場的主角無疑還將是傳統(tǒng)產品,，“但從總體上看,，由于國內的投資環(huán)境將長期向好，因此2008年投連險還是應該會繼續(xù)受到投資者的關注和歡迎”,。
北京大學經濟學院副院長孫祁祥教授則認為,，保險業(yè)現在應該逐步放慢投連類產品的銷售，轉而推動保障型產品的銷售,。這既是向保險業(yè)的本質回歸,，也是根據目前市場狀況作出的戰(zhàn)略選擇。 |
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