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說起來讓人難以置信,，只有二十多名員工的哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行今年前三季度依靠小額貸款實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)642萬元，人均利潤(rùn)達(dá)到24萬元,，許多銀行都不愿觸及的小額貸款在這家銀行成為一個(gè)金字招牌,。
哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行比較特別，既不能存款,，也不能支取現(xiàn)金,，更不能辦理匯兌業(yè)務(wù)，成立之初專門辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款,，現(xiàn)在擴(kuò)大為專辦各類小額貸款業(yè)務(wù),。小額貸款業(yè)務(wù)能夠順利開展，并結(jié)出豐碩果實(shí),，利達(dá)支行自有它一套獨(dú)特的生意經(jīng),。
不幸家庭的幸福故事
現(xiàn)年50歲的王金萍原是哈爾濱玻璃三廠職工，1997年工廠破產(chǎn),，王金萍也隨之成為失業(yè)人員,。王金萍的愛人因兩臂受傷無正式工作，家里還有兩個(gè)正在上學(xué)的孩子,。萬般無奈之下,，王金萍賣掉了僅有的住房還債，為了謀生,，留下一萬多元,，試著做蒸饅頭的小生意。2004年,，王金萍順利貸到了2萬元的下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款,，租了一處門市房，開了一家“金萍信譽(yù)面食店”,。由于她誠實(shí)守信,，吃苦耐勞，一天能賣10多袋面的饅頭,，每天純收入都能夠在100元以上,。經(jīng)過2年多的經(jīng)營(yíng)，王金萍還清了全部外債,，還清了貸款,，自己還有了存款，家庭生活得到了巨大的變化。
下崗職工陳鳳敏和愛人李世軍下崗后,，生活困窘,。在小額信貸的資金支持下，他們開起了小飯店,，經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，還帶動(dòng)了部分困難人群。
這些家庭最初不幸的原因各不相同,，但最終實(shí)現(xiàn)從不幸到幸福的飛躍,，都有一個(gè)共同的原因——哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行的小額貸款。
哈爾濱市商業(yè)銀行行長(zhǎng)郭志文說,，最初我們之所以設(shè)立專門的銀行開辦下崗職工小額貨款業(yè)務(wù),，這與我們銀行市場(chǎng)定位有關(guān)。哈爾濱市商業(yè)銀行是中小銀行,，現(xiàn)在,，各銀行爭(zhēng)相營(yíng)銷的客戶主要集中在集團(tuán)型的優(yōu)質(zhì)客戶群體，而我們注重的是中小企業(yè),、市民,，把他們當(dāng)作服務(wù)對(duì)象。涉及到下崗職工的再就業(yè),、下崗創(chuàng)業(yè),，自然是我們的關(guān)注點(diǎn)。
據(jù)了解,，從2003年10月21日成立到2007年9月末,，哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行發(fā)放小額貸款12362筆，金額35841萬元,，余額18887萬元,。其中，小額擔(dān)保貸款累計(jì)發(fā)放10952筆,，金額18653萬元,，貸款余額為8136萬元，有效帶動(dòng)6萬余人實(shí)現(xiàn)就業(yè),。
“打動(dòng)人心方為妙”
“說書的有句口頭禪：‘打動(dòng)人心方為妙,，打不動(dòng)人心枉費(fèi)功�,！v得是書曲藝術(shù)的運(yùn)用之妙,。事實(shí)上，也囊括了金融服務(wù)的精髓,�,！惫枮I市商業(yè)銀行利達(dá)支行行長(zhǎng)劉文革說，小額貸款，同樣需要面對(duì)市場(chǎng)不斷推陳出新,，打動(dòng)人心,，這也正是小額貸款的生命力之所在。
最初,，辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款手續(xù)多,，門檻高。經(jīng)過先后七次降低小額貸款門檻兒,，貸款審批程序由10個(gè)簡(jiǎn)化為2個(gè)，申請(qǐng)貸款需填的5張審批表也簡(jiǎn)化為1張,。哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行還開通了小額擔(dān)保貸款直通車,。下崗職工以前想都不敢想的貸款，現(xiàn)在可以送到家門口,。
在利達(dá)支行有一個(gè)專門的新產(chǎn)品研發(fā)小組,，確定產(chǎn)品項(xiàng)目、研發(fā)時(shí)間,、主要責(zé)任人,，并適時(shí)召開新產(chǎn)品需求研討會(huì)，及時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,、資金需求、客戶的資金周轉(zhuǎn)及貸款意向等信息的綜合分析,，研究制訂出適應(yīng)不同市場(chǎng)情況的多樣的貸款品種,。利達(dá)支行還設(shè)置了兼職信息員，及時(shí)收集國際,、國內(nèi)最新小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的信息,，為不斷創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)品種和流程提供借鑒。
小額貸款利萬家
劉文革說,，其實(shí),，下大力氣開辦小額貸款業(yè)務(wù)，這其中更多的是商業(yè)銀行的一份社會(huì)責(zé)任,，幫好一個(gè)下崗人員,，就是救了一個(gè)家庭。利達(dá)支行的小額擔(dān)保貸款使哈爾濱近萬個(gè)家庭擺脫了貧困,。通過小額擔(dān)保貸款,，又逐漸培養(yǎng)了公民的誠信意識(shí)，形成良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
政府主導(dǎo),、商行創(chuàng)新、國企受益的集體創(chuàng)業(yè)模式，是哈爾濱市商業(yè)銀行支持老工業(yè)基地振興推出的創(chuàng)新舉措,。哈爾濱量具刃具集團(tuán)公司在改革過程中,，融資困難，資金流動(dòng)不暢,，面臨著破產(chǎn)清算的危險(xiǎn),。哈爾濱市財(cái)政出資建立國企職工創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保基金,，哈爾濱市商業(yè)銀行利達(dá)支行向改制國企在冊(cè)職工集體發(fā)放國企職工集體創(chuàng)業(yè)貸款,，為哈爾濱量具刃具集團(tuán)有限公司的3418名員工發(fā)放3554萬元的小額創(chuàng)業(yè)貸款。
去年底,，作為哈爾濱市商業(yè)銀行的試點(diǎn),，利達(dá)支行推出微小企業(yè)速貸產(chǎn)品。根據(jù)微小企業(yè)的生命周期和貸款需求“短,、頻,、急”的特點(diǎn)，利達(dá)支行大膽創(chuàng)新了一些技術(shù)手段,，開展“道義擔(dān)�,！薄ⅰ暗懒x抵押”等形式,，既靈活快捷,，又方便實(shí)用，開辦一年來,，發(fā)放無抵押,、無擔(dān)保的微小企業(yè)貸款近9000萬元。 |