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就區(qū)域影響力，浙商銀行實(shí)在算不上大：開業(yè)3年，日前才剛剛在天津設(shè)立第二家省外分行,。但說到國(guó)內(nèi)銀行普遍薄弱的小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，浙商銀行業(yè)中翹楚的地位恐怕無人質(zhì)疑,。
讓“小企業(yè)貸款找‘浙商’”成為品牌
脫身于浙江商業(yè)銀行的浙商銀行，成立于2004年，是繼民生銀行之后全國(guó)第二家民營(yíng)的全國(guó)股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本只有15億元,。
浙商銀行行長(zhǎng)龔方樂說：“銀行的生存主要取決于風(fēng)險(xiǎn)控制,。假如風(fēng)險(xiǎn)控制能力好,，生存沒有問題。但要想發(fā)展,，就必須要有自己特色和優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)品牌,。所以最難的還是明確發(fā)展方向�,！�
依據(jù)國(guó)際銀行業(yè)通行的“二八法則”,，能帶來高額利潤(rùn)的中高端客戶、大企業(yè)是一般商業(yè)銀行爭(zhēng)奪的必然焦點(diǎn),�,！爸懈叨丝蛻粢筱y行擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源和品牌；大企業(yè)要求銀行規(guī)模大,、資金實(shí)力強(qiáng),。這些方面浙商銀行都沒有優(yōu)勢(shì)。不如利用與民營(yíng)企業(yè)天然的聯(lián)系,，在做好傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)打下生存基礎(chǔ)的同時(shí),，重點(diǎn)培育具有良好發(fā)展?jié)摿Α⒛壳皣?guó)內(nèi)同業(yè)又較為薄弱的小企業(yè),、投資銀行,、公司財(cái)富管理等特色業(yè)務(wù)。在發(fā)展中創(chuàng)新,、在創(chuàng)新中領(lǐng)先,、在領(lǐng)先中逐步做強(qiáng)做大�,！饼彿綐氛f,。
成立3年，浙商銀行的資產(chǎn)總額增加了4倍,，由2004年末的103億元增加到今年6月末的533億元,。“小企業(yè)貸款找‘浙商’”品牌效應(yīng)初現(xiàn),。天津分行試營(yíng)業(yè)期間,，即吸引存款余額超10億元,、貸款余額近6億元。
全國(guó)性銀行的專營(yíng)之路
以特色小企業(yè)業(yè)務(wù)立身,，浙商銀行致力于打造“中國(guó)最佳小企業(yè)服務(wù)銀行”,。目前，浙商銀行在浙江已有兩家專營(yíng)小企業(yè)業(yè)務(wù)的支行,，成都分行專營(yíng)支行也正在申請(qǐng)中,。這種做法在全國(guó)性股份制商業(yè)銀行中并不多見。
龔方樂說：“開設(shè)分支機(jī)構(gòu),，浙商銀行認(rèn)準(zhǔn)的是哪里中小企業(yè)多開向哪里,，所以浙江省市的分行建在溫州、義烏,；為激勵(lì)小企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，我們建立了同創(chuàng)新掛鉤的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼制度，倡導(dǎo)“人人都可創(chuàng)新”理念,，鼓勵(lì)挖掘和滿足小企業(yè)客戶需求,。”
浙商銀行的小企業(yè)特色產(chǎn)品已初步形成系列：針對(duì)擔(dān)保難,，他們有“免保-應(yīng)急貸”,、“免保-置換貸”、“生意圈聯(lián)保貸款”,、“老鄉(xiāng)聯(lián)保貸款”,；針對(duì)到期時(shí)還款資金掉頭難，他們?cè)O(shè)計(jì)了“小企業(yè)定貸零還貸款”,、“小企業(yè)分期還本付息貸款”,、“小企業(yè)循環(huán)貸款”、“一次還本分次付息貸款”等,；銀行還有針對(duì)小企業(yè)與業(yè)主之資金高度黏合的“小企業(yè)網(wǎng)上銀行”,；以及引入第四責(zé)任方的“橋隧模式”等。
落“子”天津探索全國(guó)發(fā)展之路
選擇著力發(fā)展直接融資的天津作為走出浙江后布局東部沿海的第一步,，為小企業(yè)提供間接融資為特色的浙商銀行成長(zhǎng)空間何在,？“我們希望能在濱海新區(qū)金融改革創(chuàng)新先行先試中，找到新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn),�,！薄�
他說，“借助濱海新區(qū)金融改革創(chuàng)新先行先試,，浙商銀行將利用多渠道的優(yōu)勢(shì),，挑戰(zhàn)‘難度大、前景好’的投資銀行業(yè)務(wù),、甚至想先行先試直接對(duì)小企業(yè)投資等業(yè)務(wù),。也希望能在離岸金融等方面有所作為,。”為小企業(yè)貸款,，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)并沒有成熟的系列方案,。龔方樂也不滿足浙商銀行現(xiàn)有的創(chuàng)新：“其中不少模式并不是很成熟，有的甚至是個(gè)案,，因此,，天津分行不僅要探索省外分行的經(jīng)營(yíng)模式；還要在參與先行先試中,，將在浙江已基本形成的特色業(yè)務(wù)在津進(jìn)一步嘗試和推廣,，為今后全國(guó)發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)�,！� |