作為國內(nèi)首款經(jīng)保監(jiān)會批準的準基金型保險產(chǎn)品,，華泰穩(wěn)健投資型交通意外保險自7月18日起在工行北京崇文門支行和中關(guān)村支行率先發(fā)行。由于兼具開放式基金的投資功能和保險產(chǎn)品的保障功能,，該產(chǎn)品頗受理財專家青睞,。但記者了解得知,，開售一星期來，此產(chǎn)品一直乏人問津,。
為何專家的理想預(yù)期與百姓的現(xiàn)實反應(yīng)截然不同呢,？記者采訪發(fā)現(xiàn)，宣傳力度不夠,、產(chǎn)品缺少吸引力都是重要因素,。
無論是基金產(chǎn)品還是保險產(chǎn)品在銷售前期通常需要大手筆宣傳，但該產(chǎn)品的宣傳力度偏小,。7月19日,，記者來到工行崇外支行詢問該產(chǎn)品，但在營業(yè)大廳里記者并沒有找到任何與產(chǎn)品相關(guān)的宣傳資料,。工作人員表示現(xiàn)在還沒到,，“這個產(chǎn)品我們這兩天才開始賣，具體情況也不太清楚,，目前還沒人來買過,。”問及該產(chǎn)品的收益情況,，大堂經(jīng)理臨時打開電腦對照著產(chǎn)品說明書介紹情況,，顯得對該產(chǎn)品還很陌生。
產(chǎn)品投資價值也受到客戶質(zhì)疑,。記者了解得知,，該產(chǎn)品銷售規(guī)模限額為人民幣100億元，其股票資產(chǎn)的配置比例為30%-70%,，固定收益類資產(chǎn)的配置比例為30%-70%,。該產(chǎn)品投保、退保手續(xù)費與基金認購,、申購,、贖回相同，持有一年以上可免贖回費,，最低購買額為5000元,。如果購買人發(fā)生公共交通事故意外身亡，將按投保人賬戶份額價值的100%給付保險金(以人民幣100萬元為限),，并全額返還賬戶份額價值,。
對此，一位在外企工作的黃小姐對記者說，平時坐飛機出差,，買20元的保險如果出事至少可以賠付100萬元,，但這個產(chǎn)品卻是投多少賠多少，對一般人的吸引力不強,。況且現(xiàn)在購買很多其他險種時都會附送交通意外險,，誰會為了一個附帶的交通意外險來買這個基金呢！
此外,，華泰保險缺乏過往業(yè)績影響銷售,。一位不愿透露姓名的工行相關(guān)人士表示此次該產(chǎn)品的滯銷，原因之一可能是華泰保險對運作該類產(chǎn)品沒有過往業(yè)績,。
7月25日,，記者再次致電工行中關(guān)村支行詢問近況，工作人員表示該產(chǎn)品的集中銷售期是一個月,，賣得好的話會提前結(jié)束,，否則就賣滿一個月截止。但據(jù)現(xiàn)在的情況來看,，盡管這些天來陸續(xù)有人詢問,，但銷售額仍是寥寥。
對此,，中國人壽保險股份有限公司高級主管劉雅芝表示,，此類產(chǎn)品具有“投資+保障”的獨特賣點，理應(yīng)比較好賣,。此次華泰產(chǎn)品銷售初期不夠火爆原因可能在于,，此類產(chǎn)品一般要有三至五個月的過渡期，讓老百姓去了解觀望,；另外,，華泰保險以前是一家只做財產(chǎn)保險的公司，近期才介入人壽保險(包括交通意外險),，獲得消費者信任尚需積累,。 |
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