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今年以來,，股市,、房市等市場(chǎng)的持續(xù)火熱，刺激居民投資意愿達(dá)到了前所未有的高度,。隨之而來的是,，居民在商業(yè)銀行中數(shù)以千億計(jì)的存款開始撤離。一場(chǎng)保衛(wèi),、爭(zhēng)奪存款的大戰(zhàn)在多家商業(yè)銀行間拉開序幕,，競(jìng)爭(zhēng)的深度和廣度不斷升級(jí)。
多管齊下：大力提高存款業(yè)務(wù)
為了扭轉(zhuǎn)銀行存款下降的局面,，各大銀行在吸收存款方面可謂“八仙過海,，各顯神通”。有的銀行通過一些相關(guān)機(jī)構(gòu)人員來幫助拉存款,，如利用付中介費(fèi)等手段，請(qǐng)證券營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理代為介紹股市大戶去存款,；有的銀行領(lǐng)導(dǎo)給員工下達(dá)拉存款的硬指標(biāo),，讓他們到處動(dòng)員親友到自己所在的銀行存錢。
相比之下,，銀行對(duì)大儲(chǔ)戶存款給予的優(yōu)惠要誘人得多,。通常，為了讓月末,、季度末或年末的統(tǒng)計(jì)報(bào)表好看,，銀行往往只要求大儲(chǔ)戶在報(bào)表結(jié)算日當(dāng)天存錢進(jìn)去。所支付的費(fèi)用從萬分之三到千分之一不等,。另外,，銀行向大客戶支付的費(fèi)用也與月份有關(guān)系，如年中,、年末各家銀行都在拉存款時(shí),，費(fèi)用就被抬高，平時(shí)月末就相對(duì)會(huì)低一些,。建行一位客戶經(jīng)理表示,，銀行客戶經(jīng)理支付的這筆費(fèi)用其實(shí)相當(dāng)于是用獎(jiǎng)金去“買”存款。各支行定下新增存款任務(wù)后,，就會(huì)把存款任務(wù)分解給各個(gè)客戶經(jīng)理,。客戶經(jīng)理完成或者超額完成存款任務(wù)后,，就會(huì)得到一筆額外獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì),。為了完成存款任務(wù),，客戶經(jīng)理往往會(huì)先墊錢支付費(fèi)用給大客戶來爭(zhēng)取存款。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)
儲(chǔ)蓄縮水后,，商業(yè)銀行正在積極轉(zhuǎn)變策略尋求盈利,，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，比如發(fā)行基金,、理財(cái)產(chǎn)品等等,。
在目前的基金營(yíng)銷渠道中，銀行是當(dāng)仁不讓的主渠道,。某銀行系基金公司總經(jīng)理表示,，銀行系基金公司會(huì)在基金發(fā)行上有一定優(yōu)勢(shì)，和股東銀行就檔期安排,、銷售力度等方面更容易協(xié)調(diào),。在基金發(fā)行沒有出現(xiàn)“一天結(jié)束”、“比例配售”等火爆場(chǎng)面之前,，銷售檔期的安排確實(shí)在新基金的發(fā)行上有著重要作用,。
發(fā)行人民幣和外幣理財(cái)產(chǎn)品，也已經(jīng)成為各大銀行與股市,、保險(xiǎn)等投資產(chǎn)品斗法的利器,。據(jù)了解，進(jìn)入2007年以來,，上海市場(chǎng)幾乎每個(gè)月都有30個(gè)銀行理財(cái)新品面世,。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，今年銀行理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模將直逼萬億元,，而2005年銀行理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模約2000億元,，2006年約4000億元。
銀證合作：第三方存管成銀行逐鹿對(duì)象
所謂第三方存管,，即證券公司客戶交易結(jié)算資金第三方存管,，受益于《證券法》以商業(yè)銀行作為存管方的規(guī)定，越早取得開辦第三方存管業(yè)務(wù)的銀行越有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源和大量證券交易結(jié)算資金存款,。與用網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張吸收存款相比,，此舉事半功倍。
來自監(jiān)管部門的統(tǒng)計(jì)顯示,，截至6月15日,，正常經(jīng)營(yíng)的100家證券公司中，共有72家公司實(shí)施了第三方存管,，占正常經(jīng)營(yíng)公司的72%,。參與第三方存管的有10余家商業(yè)銀行。
“爭(zhēng)奪是顯然的,�,！鄙钲谀撤治鋈耸糠Q,，第三方存管業(yè)務(wù)可吸收客戶資金以證券公司同業(yè)存款形式存放于銀行�,？蛻舻你y行結(jié)算賬戶和保證金賬戶聯(lián)結(jié),，不能通過其他銀行賬戶將資金轉(zhuǎn)入該保證金賬戶，有利于銀行維護(hù)客戶資源和沉淀資金,�,！傲硗猓蛻糍I賣股票時(shí)將資金轉(zhuǎn)入保證金賬戶成為銀行的同業(yè)存款,，不炒股時(shí)將資金打回銀行的結(jié)算賬戶,，又變成銀行的儲(chǔ)蓄存款。相對(duì)攬存壓力,，這是一個(gè)雙項(xiàng)利好,。”
截至今年上半年,，近20家存管銀行與證券公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)談判和技術(shù)測(cè)試工作,，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)銀行,、建設(shè)銀行、交通銀行,、興業(yè)銀行,、招商銀行等7家主要存管銀行與過半數(shù)證券公司合作實(shí)施了第三方存管,。 |