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今年以來，股市,、房市等市場的持續(xù)火熱,，刺激居民投資意愿達到了前所未有的高度。隨之而來的是,，居民在商業(yè)銀行中數(shù)以千億計的存款開始撤離,。一場保衛(wèi)、爭奪存款的大戰(zhàn)在多家商業(yè)銀行間拉開序幕,，競爭的深度和廣度不斷升級,。
多管齊下：大力提高存款業(yè)務
為了扭轉(zhuǎn)銀行存款下降的局面,，各大銀行在吸收存款方面可謂“八仙過海，各顯神通”,。有的銀行通過一些相關機構人員來幫助拉存款,，如利用付中介費等手段，請證券營業(yè)部的客戶經(jīng)理代為介紹股市大戶去存款,；有的銀行領導給員工下達拉存款的硬指標,，讓他們到處動員親友到自己所在的銀行存錢。
相比之下,，銀行對大儲戶存款給予的優(yōu)惠要誘人得多,。通常，為了讓月末,、季度末或年末的統(tǒng)計報表好看,，銀行往往只要求大儲戶在報表結算日當天存錢進去。所支付的費用從萬分之三到千分之一不等,。另外,，銀行向大客戶支付的費用也與月份有關系，如年中,、年末各家銀行都在拉存款時,，費用就被抬高，平時月末就相對會低一些,。建行一位客戶經(jīng)理表示,，銀行客戶經(jīng)理支付的這筆費用其實相當于是用獎金去“買”存款。各支行定下新增存款任務后,，就會把存款任務分解給各個客戶經(jīng)理,。客戶經(jīng)理完成或者超額完成存款任務后,，就會得到一筆額外獎金作為獎勵。為了完成存款任務,，客戶經(jīng)理往往會先墊錢支付費用給大客戶來爭取存款,。
業(yè)務轉(zhuǎn)型：積極發(fā)展中間業(yè)務
儲蓄縮水后，商業(yè)銀行正在積極轉(zhuǎn)變策略尋求盈利,，大力發(fā)展中間業(yè)務,，比如發(fā)行基金、理財產(chǎn)品等等,。
在目前的基金營銷渠道中,，銀行是當仁不讓的主渠道。某銀行系基金公司總經(jīng)理表示,，銀行系基金公司會在基金發(fā)行上有一定優(yōu)勢,，和股東銀行就檔期安排,、銷售力度等方面更容易協(xié)調(diào)。在基金發(fā)行沒有出現(xiàn)“一天結束”,、“比例配售”等火爆場面之前,，銷售檔期的安排確實在新基金的發(fā)行上有著重要作用。
發(fā)行人民幣和外幣理財產(chǎn)品,，也已經(jīng)成為各大銀行與股市,、保險等投資產(chǎn)品斗法的利器。據(jù)了解,，進入2007年以來,，上海市場幾乎每個月都有30個銀行理財新品面世。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,，今年銀行理財產(chǎn)品規(guī)模將直逼萬億元,，而2005年銀行理財產(chǎn)品規(guī)模約2000億元，2006年約4000億元,。
銀證合作：第三方存管成銀行逐鹿對象
所謂第三方存管,，即證券公司客戶交易結算資金第三方存管，受益于《證券法》以商業(yè)銀行作為存管方的規(guī)定,，越早取得開辦第三方存管業(yè)務的銀行越有機會獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源和大量證券交易結算資金存款,。與用網(wǎng)點擴張吸收存款相比，此舉事半功倍,。
來自監(jiān)管部門的統(tǒng)計顯示,，截至6月15日，正常經(jīng)營的100家證券公司中,，共有72家公司實施了第三方存管,，占正常經(jīng)營公司的72%。參與第三方存管的有10余家商業(yè)銀行,。
“爭奪是顯然的,。”深圳某分析人士稱,，第三方存管業(yè)務可吸收客戶資金以證券公司同業(yè)存款形式存放于銀行,。客戶的銀行結算賬戶和保證金賬戶聯(lián)結,，不能通過其他銀行賬戶將資金轉(zhuǎn)入該保證金賬戶,，有利于銀行維護客戶資源和沉淀資金�,！傲硗�,，客戶買賣股票時將資金轉(zhuǎn)入保證金賬戶成為銀行的同業(yè)存款，不炒股時將資金打回銀行的結算賬戶,，又變成銀行的儲蓄存款,。相對攬存壓力,，這是一個雙項利好�,！�
截至今年上半年,，近20家存管銀行與證券公司進行了業(yè)務談判和技術測試工作，工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行、建設銀行,、交通銀行,、興業(yè)銀行、招商銀行等7家主要存管銀行與過半數(shù)證券公司合作實施了第三方存管,。 |