這是一個(gè)世界大同的年代,，任何國(guó)家,、任何民族之間都存在著不可分割的關(guān)系；這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球一體化的時(shí)代,，任何行業(yè)或企業(yè)都不要妄想獨(dú)霸天下,，不論是同行還是異業(yè)，不論是道同還是道不同,，一定時(shí)候或一些事情,，都可能發(fā)生為謀之舉。
這是近年來發(fā)生在不同行業(yè)之間的事：
誰也想象不到世界飲料業(yè)巨頭可口可樂能與《魔獸世界》的廣告聯(lián)合,，而且還緊密地結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷策略,，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特殊包裝,、開設(shè)專用網(wǎng)站,，開展以喝“可口可樂”能夠抽取游戲時(shí)間和游戲虛擬獎(jiǎng)勵(lì)等因素，使其銷量飛速增長(zhǎng),，一度成為2005年中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)典,；
由十七家航空公司組成的“星空聯(lián)盟”與遠(yuǎn)東香格里拉大飯店合作，其成員若在大飯店用餐,，除享有價(jià)格優(yōu)惠外,，還有機(jī)會(huì)抽中環(huán)球機(jī)票；
國(guó)內(nèi)首款回合制武俠題材網(wǎng)游大作《倚天劍與屠龍刀》與鄭州思念食品達(dá)成戰(zhàn)略合作,，聯(lián)手鄭州思念食品旗下的“歐希范”網(wǎng)吧,、餐廳共同開展渠道推廣工作；
這些平時(shí)看似風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)或企業(yè),，謀后而動(dòng),，相互結(jié)合并取得較好的業(yè)績(jī)，令人耳目一新,，也有出奇制勝之感,。這就是近年來新出現(xiàn)的、被經(jīng)濟(jì)學(xué)界冠以“異業(yè)合作”的現(xiàn)象,。
不同行業(yè)或企業(yè)之間的合作多種多樣,，大多數(shù)企業(yè)把異業(yè)合作僅僅局限于與關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)之間，而事實(shí)證明,，一旦企業(yè)能跳出這個(gè)局限,，把資源整合作為支點(diǎn)和要素，放眼更廣闊領(lǐng)域內(nèi)的合作，便能贏得超常發(fā)展的機(jī)會(huì),。
2001年,，柯達(dá)公司曾與國(guó)內(nèi)各大連鎖藥店達(dá)成合作協(xié)議，在藥店內(nèi)開設(shè)柯達(dá)照片沖印點(diǎn),�,？逻_(dá)看重的是各大連鎖藥店豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一夜之間就多出了數(shù)千個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),；而藥店則看重柯達(dá)沖印店對(duì)顧客的吸引力,。兩者合作的核心就在于兩者顧客的共通性。這種大膽嘗試超出了行業(yè)關(guān)聯(lián),，而是以“資源”為依托,，建立在“資源”互享互用并互不沖突的基礎(chǔ)上，使客戶資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、銷售能力、品牌影響等資源不僅可資合作利用,，而且更能在最短時(shí)間內(nèi)最有效的最大化最優(yōu)化,，從而實(shí)現(xiàn)“一夜盡是黃金甲”的“龍門一躍”。
異業(yè)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)雙贏已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱門話題和有效之舉,，今年3月15日起，蘇寧電器攜手世界飲料業(yè)另一巨頭百事可樂掀起本年度最大規(guī)模的聯(lián)合促銷活動(dòng),，雙方打破區(qū)域限制,，在全國(guó)范圍內(nèi)展開大規(guī)模的聯(lián)合促銷，消費(fèi)者在購買百事可樂品牌碳酸飲料——百事可樂,、七喜,、美年達(dá)等PET包裝產(chǎn)品,、易拉罐產(chǎn)品均有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品,。
《論語》里有一句話，說：“道不同,，不相為謀,。”意思是,，不在同一條道上的人,，不屬同一階級(jí)的人，不是同一立場(chǎng)的人,，就應(yīng)該井水不犯河水,，老死不相往來。現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)一體化、多元文化相融,、開放開明的社會(huì),，如果還堅(jiān)持這種認(rèn)識(shí)，未免就過于狹隘了�,，F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，不論是什么樣的行業(yè)或企業(yè)，一旦兩個(gè)企業(yè)坐下來為了共同甚至不同的事業(yè)談判的時(shí)候,，決不是為了一拍兩散,，而是為了尋求各自或共同的利益，所以,，盡管道不同,，還是希望并能夠好好的共謀一下。
所以,，就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度,，雖然不同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、方向不盡相同,，但只要存在有能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)和方向的渠道,、方法、資源等,，即使道不同,，亦可為謀，只有這樣,，才能穩(wěn)操勝券,，立于不敗之地。 |
|