“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”，這句古話出自《孫子·謀攻篇》,，原文是：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,，一勝一負(fù),；不知彼，不知己,，每戰(zhàn)必殆,。”意思是說(shuō),，在軍事紛爭(zhēng)中,，既了解敵人，又了解自己,，百戰(zhàn)都不會(huì)失敗,；不了解敵人而只了解自己,，勝敗的可能性各半；既不了解敵人,，又不了解自己,，那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕?BR> “知己知彼，百戰(zhàn)不殆,�,！边@一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧,，一種決策制勝方略,，它同樣適用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域,，特別是適用于企業(yè)管理領(lǐng)域。眾多長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)和成功企業(yè)家的實(shí)例也證明,，他們都是善于運(yùn)用“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”這一謀略的典范。所謂“己”,，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素,，這些因素是全方位的，它涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的每一環(huán)節(jié),。所謂“彼”,，從廣義的角度來(lái)說(shuō)，所有的外部情況和外在條件都屬于“彼”的范疇,。從狹義的角度來(lái)說(shuō),，“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象——即已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶和目標(biāo)消費(fèi)者,。
在現(xiàn)時(shí)企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中,，一些企業(yè)往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，從而依據(jù)所知制定相關(guān)對(duì)策和策略,，正是這些對(duì)策和策略,，往往忽視了“知己”。
這是一家消費(fèi)品類的企業(yè),，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定份額,，企業(yè)也達(dá)到一定規(guī)模和知名度。他們不停頓地在國(guó)內(nèi)實(shí)施兼并擴(kuò)張,，每進(jìn)一地,，不是認(rèn)真研究制定發(fā)展戰(zhàn)略，不是采取有效可持續(xù)的營(yíng)銷策略,，也不分析剛兼并的企業(yè)能干什么和怎么干,，總是急于求成，試圖以最快的速度把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下去,，獨(dú)霸市場(chǎng),。于是，他們或用調(diào)查公司,，或派出人員裝扮成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人,，或扮作消費(fèi)者，到處搜集“情報(bào)”……結(jié)果,，沒(méi)過(guò)幾年,，這家企業(yè)不僅沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅掉，其產(chǎn)品也沒(méi)有在消費(fèi)者中建立起良好的信譽(yù)和品牌。
1995年,，康柏公司被美國(guó)評(píng)為世界上管理最好的公司,，7年后的2002年5月，康柏卻被惠普并購(gòu)了,。為什么世界最好的管理公司幾年之間就不復(fù)存在了,。雖然原因是多方面的，但康柏公司一直盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM,，一心要打敗IBM不能不說(shuō)是其一個(gè)原因,。為了要打敗IBM，惠普投入巨資在電腦性能上大做文章,，使其電腦性能比IBM的電腦好得多,，好到有很多性能超出了客戶的需要。性能過(guò)度,，客戶不需要就是浪費(fèi),，成本居高不下，結(jié)果使價(jià)格失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最后導(dǎo)致企業(yè)的崩潰,。
前些年，我國(guó)的家電行業(yè),、手機(jī)行業(yè),，雖然一時(shí)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但實(shí)際上不少企業(yè)虧本,，核心空洞化,，就是因?yàn)樗麄儾皇且宰晕覟橹鳎皇侵劢⒕哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力,，甚至不是盯住市場(chǎng)和客戶,，而是死死地盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走,，結(jié)果,，不僅失去了市場(chǎng)，也使企業(yè)在被動(dòng)中敗下陣來(lái),。
由此可見(jiàn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“知己知彼”，知彼是必要的,，但關(guān)鍵是要在知彼的前提下把重點(diǎn)放在“知己”上，即透徹分析自己,，了解自己,，通過(guò)對(duì)自己的透徹分析，清楚地知道自己有哪些欠缺,，哪些優(yōu)勢(shì),，特別是要明確自己的發(fā)展方向,。只有這樣，做到以我為主,，有的放矢,，才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得到快速發(fā)展,。
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