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| 2008-01-04 徐殿龍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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這是一些很有趣的問題：世界第一高峰叫什么？大多數(shù)人都能脫口而出“喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰”,。第二高峰是……很多人就不一定知道了,，甚至可能隨口說出：“誰在乎第二呢”？再問,，中國在奧運(yùn)會(huì)上實(shí)現(xiàn)金牌零的突破,，第一個(gè)拿到金牌的是誰？人人皆知,，是射擊名將許海峰,。那么是誰拿了第二塊金牌？能夠記得住說出其名的人大概就沒幾個(gè)了,。
這就是現(xiàn)實(shí),，甚至是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷性——人們頭腦中只記得第一，沒人在乎第二和第二之后的,。所以在市場競爭中,，企業(yè)及品牌是否是第一,，或者是否有第一的要素,，將是決定企業(yè)或品牌是否快速進(jìn)入和占領(lǐng)市場取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
“第一”有著不可比擬的優(yōu)勢,，即強(qiáng)悍的先發(fā)優(yōu)勢,，“第一”的含金量和競爭優(yōu)勢一定意義上是后來者難以逾越的。因?yàn)椤暗谝弧币坏┻M(jìn)入消費(fèi)者意識(shí)中成為他們首選,，后來者就很難取而代之,。
“第一”的好處及其影響力,，早已在國內(nèi)外企業(yè)或品牌實(shí)踐中得以證明：微軟是軟件業(yè)的第一，至今仍然傲視群雄,，誰也不能與之匹敵,；沃爾瑪占據(jù)超市老大位置，其營業(yè)額及其利潤在世界500強(qiáng)中也有其地位,；可口可樂是第一種可樂類飲料,，至今仍是可樂類飲料中的第一品牌和龍頭老大，并成了這一類產(chǎn)品的代名詞,；施樂是第一種普通紙復(fù)印機(jī)的牌子,，已經(jīng)成為所有復(fù)印機(jī)的代稱；惠普公司推出了第一臺(tái)激光打印機(jī),，其產(chǎn)品已是激光打印機(jī)市場的第一品牌,；聯(lián)想是中國最早做計(jì)算機(jī)的企業(yè)，今天已經(jīng)發(fā)展成為中國IT領(lǐng)域的第一品牌和龍頭老大,；海爾是中國做電冰箱以及白色家電最成功的企業(yè),，其發(fā)展速度和擴(kuò)張規(guī)模已經(jīng)成了中國家電業(yè)的第一品牌和中國的世界名牌；“吉普”是第一種越野汽車的品牌名稱,，今天它成了越野車的代名詞,，人們?cè)僦v“吉普”時(shí)，已經(jīng)不是把吉普當(dāng)作一個(gè)品牌了,，而是當(dāng)作一種車的類別了,。
GE前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇說：“如果你是市場上排名第四或第五的企業(yè)，你的命運(yùn)就是：老大打個(gè)噴嚏,，你就染上肺炎,。只有你成為老大，你才能真正掌握自己的命運(yùn),�,！薄爸挥性谑袌錾项I(lǐng)先對(duì)手的企業(yè)，才能立于不敗之地,�,！彼裕袌龈偁�,，要想取得有利態(tài)勢,，就要有舍我其誰、搶占“第一”的膽識(shí)和氣概,�,！耙床蛔觯鼍妥龅谝弧币呀�(jīng)成為商界為之努力的潛規(guī)則,、動(dòng)力和精神,。
當(dāng)然,，爭做第一或創(chuàng)造第一，并不是盲目甚至蠻干,，他是建立在充分的知己知彼和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研,、科學(xué)的分析判斷之上的，有時(shí)是要循序漸進(jìn)的,。2000年,，筆者曾經(jīng)為一家太陽能企業(yè)作戰(zhàn)略策劃，在全面調(diào)研分析國內(nèi)國際行業(yè)發(fā)展及其市場情況,，詳盡分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢與問題的基礎(chǔ)上，提出了以市場為導(dǎo)向,，以企業(yè)文化建設(shè)為根本,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新為動(dòng)力,，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，抓住機(jī)遇，增強(qiáng)核心競爭力,，明確“高新技術(shù),，綠色產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展”為企業(yè)發(fā)展方向,，使之成為中國光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大,，在國際上具有較強(qiáng)的市場競爭力。經(jīng)過幾年努力,，該企業(yè)已經(jīng)成為中國民營企業(yè)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的第一品牌,。
對(duì)于一些還沒有做到第一的企業(yè)，不要貪大求全,，不能急于求成,，一定時(shí)間和空間里，當(dāng)不了“全能冠軍”就當(dāng)“單項(xiàng)冠軍”,，當(dāng)不了“世界冠軍”,，就當(dāng)“洲際冠軍”、“區(qū)域冠軍”,，總之要想方設(shè)法創(chuàng)造第一,，尋找第一。
當(dāng)然,，即使當(dāng)了第一,，也并不是一成不變,，決不能固步自封,。微軟是世界上最強(qiáng)大的企業(yè)之一,，然而微軟還在不停地自我競爭，微軟正是通過不把過去的第一當(dāng)作永遠(yuǎn)的第一,，不斷的超越自己,，不斷給公司帶來新的挑戰(zhàn)和生命力，才能始終超越競爭對(duì)手,，創(chuàng)新不斷,，成就不斷。 |
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