母嬰電商平臺海拍客近日向港交所遞交上市申請,,在經(jīng)歷了多輪投資、撤資后,,繼續(xù)尋求資本破局,。接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,,母嬰垂直電商領(lǐng)域十年前是一片“藍(lán)海”,,如今已是競爭激烈的“紅?!保壳吧形纯吹匠晒Φ腎PO案例,,如果海拍客得以順利上市,,或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展起到一定提振作用,但其未來業(yè)績的增長路徑仍有待觀察,。
專攻低線市場 經(jīng)歷多輪撤資
招股書介紹,,按2024年交易額計,海拍客平臺已成為中國低線市場(指一線及二線城市市區(qū)以外的廣大地區(qū),,涵蓋所有三線及三線以下城市,,以及一線及二線城市市區(qū)以外的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村)家庭護(hù)理及營養(yǎng)產(chǎn)品行業(yè)為企業(yè)提供服務(wù)的最大的交易及服務(wù)平臺,市場份額為10.1%,。截至2024年12月31日止年度,,海拍客平臺總交易額達(dá)110億元。
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招股書信息還顯示,,截至2024年12月31日,,海拍客已連接約4200名注冊賣家及約29萬名注冊買家,覆蓋全國31個省,、市,、自治區(qū),以及超過3000個村縣,。
自2015年成立以來,,海拍客一度深受資本青睞,。公開信息顯示,,2015年至2020年,海拍客已完成6輪投資,,投資方包括順為資本,、復(fù)星國際,、九州通等,其中,,順為資本參與了其中的5輪投資,。值得注意的是,2020年,,2024年,、2025年,海拍客曾遭多名股東撤資,。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,,海拍客的核心競爭力主要來自三方面:一是其成立之時,正逢我國生育政策逐步放開,,母嬰市場迎來一片藍(lán)海,;二是其團(tuán)隊在互聯(lián)網(wǎng)、零售以及供應(yīng)鏈管理等方面都有豐富經(jīng)驗,;三是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈方面的整合能力以及線下的銷售網(wǎng)絡(luò),。
張毅認(rèn)為,從業(yè)務(wù)模式來說,,海拍客平臺業(yè)務(wù)模式具有一定的創(chuàng)新性,。一方面,它有效地鏈接了縣域以及農(nóng)村等低線新生兒消費(fèi)市場,。目前這一塊市場在我國新生兒整體消費(fèi)市場中的占比較高,,需求相對較大,龐大的母嬰網(wǎng)絡(luò)有利于海拍客挖掘這一市場的潛力,;另一方面,,平臺的數(shù)據(jù)化驅(qū)動,也有利于挖掘渠道和市場價值,,為渠道和下游提供豐富的產(chǎn)品,,并且通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實現(xiàn)智能選品、庫存以及運(yùn)營效率的提升,。
財務(wù)數(shù)據(jù)折射未來增長隱憂
在資本的助力下,,通過深耕低線市場,海拍客在成立第二年,,即2016年,,就實現(xiàn)年度交易額突破10億元;2019年年度交易額達(dá)100億元,。
海拍客的收入主要來自于數(shù)字平臺業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù),。據(jù)了解,數(shù)字平臺業(yè)務(wù)是海拍客的業(yè)務(wù)基石,,在過去10年間實現(xiàn)了跨越式增長,。
不過,,招股書顯示,海拍客數(shù)字平臺業(yè)務(wù)的收入近年來出現(xiàn)下滑,,2022年至2024年分別為3.54億元,、2.96億元、2.29億元,,占同期總收入比例分別為39.50%,、27.80%、22.20%,;與之相對照,,同期自營業(yè)務(wù)收入則逐年增長,分別為5.40億元,、7.68億元,、8.02億元,占比分別為60.40%,、71.90%,、77.70%。
根據(jù)招股書,,2022年至2024年,,海拍客的總收入分別為8.95億元、10.67億元,、10.32億元,。凈利潤方面,2022年,,海拍客還保持著101.20萬元的微利,,隨后在2023年虧損5654.00萬元,2024年虧損擴(kuò)大至7882.50萬元,。毛利率方面,,上述三年內(nèi)呈現(xiàn)下降趨勢,分別為43.90%,、37.60%及32.50%,。
此外,2022年至2024年期間,,海拍客流動負(fù)債凈額分別為18.03億元,、20.42億元、21.32億元,,負(fù)債凈額分別為17.32億元,、19.17億元、20.01億元,。招股書稱,,流動負(fù)債凈額主要?dú)w因于與授予投資者的贖回權(quán)及承兌票據(jù)有關(guān)的大量可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股。
張毅表示,,財務(wù)數(shù)據(jù)疲弱反映出海拍客存在較大的盈利壓力,。如何優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高盈利水平,、合理安排資金,、降低負(fù)債規(guī)模,從而改善現(xiàn)金流,,提升企業(yè)財務(wù)健康水平,,這是首先要解決的問題;面對激烈的市場競爭,,海拍客如何采取有效的措施鞏固其市場份額,,這也對未來財務(wù)數(shù)據(jù)能否持續(xù)改善形成壓力。在抗風(fēng)險能力方面,,由于其業(yè)務(wù)過度依賴低線市場,,海拍客有待拓展更好的渠道、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、獲取更高的客單價和增值,。
第二增長曲線潛力待釋放
招股書稱,海拍客計劃繼續(xù)擴(kuò)大自營業(yè)務(wù)以進(jìn)一步提升盈利能力,,包括提升基礎(chǔ)自營業(yè)務(wù)項下的利潤率以及釋放第二增長曲線的潛力(膳食補(bǔ)充劑),。數(shù)據(jù)顯示,海拍客自有品牌業(yè)務(wù)項下膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)生的收入由2022年的20萬元激增至2024年的3260萬元,。
據(jù)悉,,海拍客早期以“B2B2C”模式切入母嬰海淘賽道,即上游對接品牌商,、下游連接低線城市的母嬰店,,通過“微店+掃碼”引導(dǎo)消費(fèi)者下單,實現(xiàn)供應(yīng)商直發(fā),。也就是說,,注冊買家可通過海拍客平臺直接向上游賣家下單,并由賣家直接發(fā)貨,。2019年起,,公司開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從純數(shù)字平臺業(yè)務(wù)向“平臺+自營”雙軌模式擴(kuò)張,,2021年開始進(jìn)一步孵化自有品牌,。
艾媒咨詢最新發(fā)布的《2025年中國母嬰市場消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示,在2025年中國母嬰消費(fèi)者使用母嬰垂直APP時關(guān)注的內(nèi)容中,,營養(yǎng)健康飲食建議占比最高,,達(dá)到33.40%,。
弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,中國低線市場家庭護(hù)理及營養(yǎng)產(chǎn)品行業(yè)的市場規(guī)模由2019年的1.6萬億元大幅增長至2024年的1.9萬億元,,復(fù)合年增長率為3.4%,,2029年將達(dá)2.4萬億元,2024年至2029年的復(fù)合年增長率為5.0%,,展現(xiàn)出巨大的市場潛力,。
不過,在當(dāng)前母嬰垂直電商行業(yè)整體下行的背景下,,海拍客如何實現(xiàn)業(yè)績逆襲,,成為投資者關(guān)注的焦點。據(jù)悉,,我國母嬰批發(fā)及零售行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低,,市場參與者眾多,集中度不高,。同時,,母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,且目標(biāo)客戶生命周期較短,,市場競爭激烈,。
張毅認(rèn)為,從行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀來看,,母嬰垂直電商領(lǐng)域已風(fēng)光不再,,目前尚未看到成功的IPO案例。若海拍客順利上市,,或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展起到一定的提振作用,,但這也要看后續(xù)的發(fā)展勢頭。另外,,海拍客的經(jīng)營模式是否可行,、能否成為母嬰電商企業(yè)參考或復(fù)制的樣板、以及供應(yīng)鏈和線上網(wǎng)絡(luò)之間的整合能否探索出一條成功的路徑,,尚待觀察,。
(實習(xí)生徐黃凌對此文亦有貢獻(xiàn))