近日,，58同城,、安居客發(fā)布《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），通過對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房者的廣泛調(diào)研,，多維度呈現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)現(xiàn)狀。報(bào)告顯示,，經(jīng)紀(jì)人群體呈現(xiàn)年輕化,、高學(xué)歷趨勢(shì)，大專及以上學(xué)歷占比過半,，同時(shí)女性經(jīng)紀(jì)人的比例持續(xù)攀升,；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人積極自我提升，整體使用AI工具占比超五成,，且超7成經(jīng)紀(jì)人每天學(xué)習(xí)超半小時(shí),，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新思維迎接挑戰(zhàn)。
超半數(shù)大專及以上學(xué)歷 女性經(jīng)紀(jì)人占比逐年提升
《報(bào)告》顯示,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前仍以男性為主,，但女性經(jīng)紀(jì)人的比例持續(xù)攀升。2025年,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中女性占比為42.2%,，較2022年的38.2%增加4個(gè)百分點(diǎn)。
隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化發(fā)展,，從業(yè)者的整體素質(zhì)亦有顯著提升,。2025年，大專以上學(xué)歷從業(yè)者的占比達(dá)55%,，已超越高中/中專及以下學(xué)歷從業(yè)者的占比45%,。其中，大專學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比38.1%,，本科學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比16.4%,，研究生及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比0.5%，這表明高素質(zhì)人才加入已成趨勢(shì),。
從年齡結(jié)構(gòu)來看,，31-40歲年齡段的經(jīng)紀(jì)人是行業(yè)主力軍，占比穩(wěn)定在37.8%左右,。同時(shí),，40歲以上經(jīng)紀(jì)人占比逐年攀升，這得益于行業(yè)認(rèn)可度的提高,，越來越多人將其視為終身職業(yè),，且隨著房地產(chǎn)交易專業(yè)化需求的不斷提高，擁有深厚人脈和豐富客戶資源的經(jīng)紀(jì)人展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。從業(yè)年限方面,，有57.2%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)3年以上，其中從業(yè)5-10年的人員占比達(dá)23.3%,，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的職業(yè)穩(wěn)定性,。
低成本獲房渠道受青睞 6成經(jīng)紀(jì)人借助VR技術(shù)展示房源
當(dāng)前,，二手房市場(chǎng)愈發(fā)活躍，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)邏輯也隨之轉(zhuǎn)變,。58安居客研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，2025年4月百城二手房掛牌量接近270萬套，同比增加18.6%,。房源供應(yīng)充裕的背景下,，經(jīng)紀(jì)人可以依據(jù)購房者的個(gè)性化需求,，在市場(chǎng)中篩選合適房源,，陌生拜訪憑借其成本效益成為眾多經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的重要選擇，有48%的經(jīng)紀(jì)人選擇這一獲房渠道,。
隨著多地加力推動(dòng)“好房子”建設(shè),，助力改善型需求釋放，許多購房者傾向于“先賣后買”,，置換需求已成為經(jīng)紀(jì)人重要的客戶來源,，其工作重心也相應(yīng)轉(zhuǎn)移?！秷?bào)告》顯示,，房源與客源的維護(hù)已成為經(jīng)紀(jì)人當(dāng)前工作的重中之重，分別有65.8%和55.5%的經(jīng)紀(jì)人選擇此項(xiàng),，也有不少經(jīng)紀(jì)人將工作重心放在關(guān)注房產(chǎn)政策及資訊方面,。
調(diào)研顯示，線上平臺(tái)仍是經(jīng)紀(jì)人們的主要獲客渠道,。有80.7%的經(jīng)紀(jì)人主要通過58同城,、安居客等網(wǎng)絡(luò)端口獲客。與此同時(shí),，隨著購房者線上選房,、看房成為常態(tài)，直播和短視頻逐漸成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的新“陣地”,。其中,，VR憑借能為購房者帶來身臨其境的看房體驗(yàn)，讓房源展示更加直觀生動(dòng)等優(yōu)勢(shì),，正從純視頻展示路徑中脫穎而出,，成為大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人的必備武器。數(shù)據(jù)表明,，57.4%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人借助VR呈現(xiàn)房源吸引客戶,，以此拓展獲客途徑。
超4成經(jīng)紀(jì)人“有底薪” 二手業(yè)務(wù)成經(jīng)紀(jì)人收入主要來源
《報(bào)告》顯示,，2025年,，有固定底薪的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占比顯著提升，占比已達(dá)41.4%，較上年增加6個(gè)百分點(diǎn),。其中,，底薪范圍在2000-3000元/月的經(jīng)紀(jì)人占比明顯增長(zhǎng)，為39.8%,；近2成經(jīng)紀(jì)人底薪高于3000元,。
與此同時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于薪資結(jié)構(gòu)的偏好呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì),。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,，有58.3%的經(jīng)紀(jì)人希望獲得“底薪+提成”的薪資模式，以滿足基本生活需求,、提升生活品質(zhì),；也有41.4%的經(jīng)紀(jì)人傾向于在“底薪+提成”的薪資模式上，借此充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)高收入,。
伴隨房地產(chǎn)行業(yè)供需結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu)已明顯向二手房?jī)A斜,。數(shù)據(jù)顯示,，二手房買賣業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心業(yè)務(wù)，占比56.3%,。
面對(duì)存量時(shí)代的加速到來,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在業(yè)務(wù)選擇上也更為靈活變通?！秷?bào)告》顯示,，30.2%的經(jīng)紀(jì)人將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在交易量更為可觀的二手房領(lǐng)域，還有13.6%的經(jīng)紀(jì)人考慮到現(xiàn)金流的穩(wěn)定性,，選擇主做租賃業(yè)務(wù),。
過半數(shù)經(jīng)紀(jì)人使用過AI工具 杭州經(jīng)紀(jì)人使用AI工具比例最高
隨著人工智能技術(shù)在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也開始積極探索AI的可能性,。參與58同城,、安居客此次調(diào)研的經(jīng)紀(jì)人中，有50.1%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人曾使用過AI工具輔助工作,。其中,，一線和新一線城市占比最高，超過52%,。一線城市中,，廣州占比55.9%，北京占比51.4%,，上海占比51.1%,，深圳占比50.0%,。杭州的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用AI工具的比例高達(dá)80.4%，在重點(diǎn)城市中位居首位,。
在使用場(chǎng)景方面,，多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇借助AI工具完成采集商圈、樓盤信息等基礎(chǔ)工作,，占比57%,；也有53.6%的經(jīng)紀(jì)人通過AI工具自動(dòng)溝通對(duì)接客戶，提高工作效率,。分城市來看,，一二線城市的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多將AI工具用于采集商圈、樓盤信息,、溝通對(duì)接客戶和分析客戶需求匹配房源三個(gè)方面,。也有部分房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)AI工具仍持謹(jǐn)慎態(tài)度,。
隨著購房者對(duì)房地產(chǎn)的需求程度升高,，以及AI等新技術(shù)的持續(xù)滲透，推動(dòng)經(jīng)紀(jì)人愈發(fā)重視自身的能力提升,?！秷?bào)告》顯示，74.8%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)超半小時(shí),，其中42.4%的人每天學(xué)習(xí)半小時(shí)至1小時(shí),。與去年相比，平均每天學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)在1-3小時(shí)的經(jīng)紀(jì)人占比有所增加,。
對(duì)于未來,，《報(bào)告》調(diào)查顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)2025年房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心增加,，有76%的經(jīng)紀(jì)人表示非常有信心及比較有信心,。
