“讓孩子學(xué)一句臺(tái)詞要重復(fù)幾十遍，一個(gè)舞蹈動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)就得跳一整天。”一位家長(zhǎng)在社交平臺(tái)的分享，揭開(kāi)了“兒童網(wǎng)紅”光鮮視頻背后的工業(yè)化生產(chǎn)鏈條,，也引發(fā)了人們關(guān)于“兒童網(wǎng)紅”的廣泛討論和思考。
一段時(shí)間以來(lái)，短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)出大量以“記錄萌娃日?！睘槊馁~號(hào)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這些看似天真爛漫的內(nèi)容,，有不少是家長(zhǎng)與MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)）精心策劃的“劇本演繹”——從人設(shè)打造、腳本設(shè)計(jì)到流量變現(xiàn),，形成了一條完整的商業(yè)流水線(xiàn),，實(shí)現(xiàn)“兒童網(wǎng)紅”批量生產(chǎn),。
定制人設(shè)
“五官端正、長(zhǎng)相清秀,、口齒清晰,、有‘觀眾緣’的孩子最受青睞?！闭憬贾菽矼CN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劉女士向記者直言,，機(jī)構(gòu)會(huì)篩選有潛力的幼兒或小學(xué)生，這類(lèi)人群比較吸睛且沒(méi)有學(xué)業(yè)壓力,，培養(yǎng)成熟后可以往服裝,、日用品等商業(yè)方向發(fā)展，有較長(zhǎng)的培養(yǎng)周期和收入周期,。
“然后通過(guò)劇本演繹量身定制‘吸睛人設(shè)’,。活潑開(kāi)朗的立‘小太陽(yáng)’標(biāo)簽,，內(nèi)向安靜的則包裝成‘高冷學(xué)霸’,，有時(shí)還會(huì)要求孩子模仿成人語(yǔ)氣講道理，或刻意在鏡頭前表演狼吞虎咽地吃下分量夸張的食物,?！眲⑴空f(shuō)。
曾在安徽某MCN機(jī)構(gòu)母嬰賽道簽約經(jīng)紀(jì)崗位工作過(guò)的高女士介紹,，機(jī)構(gòu)簽約博主一般分為全約,、平臺(tái)約、商務(wù)約,、孵化約四種類(lèi)型,，前三種基本都需要此前積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，孵化約是門(mén)檻最低的一檔,，公司會(huì)讓員工在各平臺(tái)尋覓有資質(zhì)的對(duì)象,，以短視頻平臺(tái)為主，粉絲量沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，只要平均點(diǎn)贊量穩(wěn)定在3萬(wàn)左右便可主動(dòng)私信表達(dá)合作意愿,。
“現(xiàn)在很多新人博主的戒備心比較強(qiáng)，我們一般會(huì)向他們介紹MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，比如可以提供商單,、腳本策劃等?！备吲扛嬖V記者,，簽約成功后，機(jī)構(gòu)會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員對(duì)視頻選題和拍攝進(jìn)行指導(dǎo)，原創(chuàng)性的腳本比較少,，大部分是追平臺(tái)上的熱點(diǎn),，拍攝諸如萌娃才藝、親子互動(dòng),、兒童教育等內(nèi)容,。
要在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)浪潮中吸引流量并留住熱度，只靠呈現(xiàn)純天然的兒童視頻很難做到,。有不愿具名的短視頻博主告訴記者,，孩子不可能每時(shí)每刻都有趣、有吸引力,，為了提高短視頻引流效果,，一些家長(zhǎng)、MCN機(jī)構(gòu)想方設(shè)法為孩子打造人設(shè),、博出位,，從開(kāi)通賬號(hào)、確定人設(shè)到運(yùn)營(yíng)推廣都有一對(duì)一的具體方案,，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，“孩子的本來(lái)面貌慢慢被淹沒(méi)在一個(gè)又一個(gè)短視頻里”。
還有MCN機(jī)構(gòu)人士透露,，簽約后的兒童會(huì)被套用固定腳本模板：追熱點(diǎn),、蹭話(huà)題、強(qiáng)化反差感,。比如讓萌娃“帶爸媽”出游,，或設(shè)計(jì)“翻車(chē)”劇情自然植入廣告。
流量游戲
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，為吸引更多家長(zhǎng)入局,，部分MCN機(jī)構(gòu)推出“兒童網(wǎng)紅打造秘籍”，宣稱(chēng)“四個(gè)月漲粉百萬(wàn)”,。
在一些社交平臺(tái)上,，各種名為“母嬰博主陪跑”“寶媽專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)”等專(zhuān)門(mén)教導(dǎo)家長(zhǎng)如何打造“小網(wǎng)紅”的賬號(hào)獲得大量關(guān)注。這些賬號(hào)聚焦“母嬰博主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”,，拆解分析頭部賬號(hào),，深入講述其為何能夠火爆。其中不少帖子宣稱(chēng),，孩子想“火”就要“弱曬娃,，強(qiáng)人設(shè)”,，家長(zhǎng)要根據(jù)孩子特點(diǎn)匹配人設(shè),。還有粉絲量10萬(wàn)以上的“兒童網(wǎng)紅”家長(zhǎng)作為“前輩”，發(fā)布“入童模圈，七個(gè)月躋身萬(wàn)元戶(hù)”等帖子,，站在“寶媽寶爸”的角度宣傳母嬰賽道,，教授經(jīng)驗(yàn)吸引合作方。
記者加入的某MCN機(jī)構(gòu)“課程交流答疑群”中,，800多名群成員每日討論如何量產(chǎn)爆款,。比如，有人在群里詢(xún)問(wèn)“視頻沒(méi)流量,，怎么辦,？”，群主回答“純曬娃肯定不行,，要有主題”,。對(duì)方進(jìn)一步解釋?zhuān)^的主題就是打造家長(zhǎng)＋孩子的特色人設(shè)，抓住互聯(lián)網(wǎng)流量痛點(diǎn),，將普通家庭包裝得有“記憶點(diǎn)”,，如果孩子有小眾特長(zhǎng)，那么可以專(zhuān)注拍攝特長(zhǎng)培訓(xùn),，如果孩子足夠漂亮聽(tīng)話(huà),，那么就專(zhuān)注日常穿搭和童模童星。
“可以足夠有趣,、足夠漂亮,、足夠有想法或足夠犀利，但就是不能平平無(wú)奇,?！比褐髟谂嘤?xùn)文件中這樣寫(xiě)道。
記者注意到,，該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)資料中,，包括教授家長(zhǎng)如何編輯套路化引流文本等內(nèi)容，如“視頻標(biāo)題書(shū)寫(xiě)方法”板塊有“生個(gè)女兒?jiǎn)?？把她打扮成閨蜜”“我兒子十個(gè)月就想買(mǎi)包包了”等固定文案,。“視頻主題選擇”板塊則包括利用孩童的獨(dú)特氣質(zhì)吸引他人眼球,、專(zhuān)注利他信息而非利己等選題思路,。
此外，該MCN機(jī)構(gòu)還為家長(zhǎng)構(gòu)建了一套內(nèi)部引流方式,，加入此機(jī)構(gòu)的家長(zhǎng)在交流群中發(fā)布自己的萌娃筆記,，與群友互相規(guī)定“你評(píng)論幾條我就回復(fù)幾條”“你贊我，我回贊”等操作提高流量,、吸引水軍評(píng)論,，量產(chǎn)式發(fā)布母嬰網(wǎng)紅帖,。
隱憂(yōu)浮現(xiàn)
如此“包裝”，費(fèi)用幾何,？
記者采訪(fǎng)某綜合MCN機(jī)構(gòu)了解到,，其合作套餐價(jià)格有單月5980元，有3個(gè)月的“幫起號(hào)”12980元套餐和6個(gè)月的“專(zhuān)業(yè)博主”22980元套餐,。
該負(fù)責(zé)人介紹,，5980元的單月套餐中，配置的拍攝團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)是2年以上,；費(fèi)用更高的長(zhǎng)期套餐中,，團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)是4年以上。合作期間,，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)提供熱門(mén)選題,，結(jié)合平臺(tái)大盤(pán)的流量及各類(lèi)型的變現(xiàn)情況，單獨(dú)給出腳本和拍攝大綱,，做精細(xì)化的定位對(duì)標(biāo)及人設(shè),。
這名負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，該機(jī)構(gòu)腳本師和剪輯師均有2至4年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，全程幫孵化,、幫帶火。對(duì)于記者提出的“九歲馬術(shù)特長(zhǎng)女孩”的孵化要求,，該機(jī)構(gòu)給出的建議是以孩子出鏡的角度,，拍攝孩子在興趣方面的活動(dòng)日常，立好外向表達(dá)人設(shè),，專(zhuān)注一個(gè)特長(zhǎng)賽道,，“營(yíng)造出鄰家孩子的感覺(jué)”。在視頻分工方面,，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供每條視頻的套路和主題,，而家長(zhǎng)負(fù)責(zé)提供拍攝素材?！昂灱s后,，我們會(huì)全程幫忙找選題、寫(xiě)腳本,，幫你做出符合平臺(tái)邏輯又爆款的視頻,。”該負(fù)責(zé)人說(shuō),。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，某些MCN機(jī)構(gòu)還會(huì)選擇、吸收家長(zhǎng)賬號(hào)成為旗下達(dá)人,，讓家長(zhǎng)與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同拍攝,，后臺(tái)產(chǎn)生的全部傭金由博主方與平臺(tái)方五五分成,，同時(shí)家長(zhǎng)也需要聽(tīng)從機(jī)構(gòu)的安排，在機(jī)構(gòu)要求下拍攝視頻,。家長(zhǎng)一旦私自發(fā)布視頻獲得收益而不與機(jī)構(gòu)分成，便要向機(jī)構(gòu)賠償收益金10倍的違約金,。
與MCN機(jī)構(gòu)合作到底靠不靠譜,？這是不少試圖培養(yǎng)“兒童網(wǎng)紅”家長(zhǎng)在社交平臺(tái)上提出的問(wèn)題。
“MCN機(jī)構(gòu)的資質(zhì)參差不齊,?！币晃徽憬皩殝尅毕蛴浾咄嘎叮皠偲鸩降男⌒蚆CN機(jī)構(gòu)更偏好向粉絲量不多的寶媽博主發(fā)出邀約,，但是他們根本沒(méi)有什么資源,，向你承諾的并不會(huì)兌現(xiàn)，反而你接廣告的錢(qián)都得分給他們”,。
還有“寶媽”吐槽道,，與MCN機(jī)構(gòu)簽約后，對(duì)方要求拍攝發(fā)布視頻的頻率太高,，家長(zhǎng)特別是孩子吃不消,，但不拍就會(huì)違約，需要支付一大筆違約金,，“現(xiàn)在很后悔與MCN機(jī)構(gòu)簽約”,。
陜西西安的一位母嬰博主向記者介紹，她目前深陷與MCN機(jī)構(gòu)的糾紛中,。當(dāng)粉絲量在1000時(shí),，她與廣西某家MCN機(jī)構(gòu)簽約，對(duì)方最開(kāi)始承諾介紹商單,，指導(dǎo)拍攝,，雙方共同盈利，“可對(duì)方實(shí)際上沒(méi)有介紹過(guò)一次單子,，我自己接的單子還要全部到公司賬戶(hù)后再分配,。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后我第一時(shí)間就要求解約，對(duì)方卻把我的聯(lián)系方式刪了,，兩個(gè)多月過(guò)去了,，既聯(lián)系不上人，也結(jié)不了賬,?！?/p>
