4月11日晚,，李佳琦直播間與天貓國際聯(lián)合打造了一場“保稅倉直擊”專場直播,，吸引1000多萬人次的有效關(guān)注。
區(qū)別于傳統(tǒng)直播帶貨,，這場歷時(shí)近5個(gè)小時(shí)的直播,，將背景搬到了保稅倉，進(jìn)行“倉播一體”的實(shí)景直播,。李佳琦團(tuán)隊(duì)通過場景化敘事與專業(yè)知識輸出，將“內(nèi)容+供應(yīng)鏈”組合,，推動消費(fèi)者從“低價(jià)驅(qū)動”向“價(jià)值認(rèn)同”的轉(zhuǎn)變,。
好成績背后，是保稅倉模式與直播電商深度融合的結(jié)果,。天貓國際將保稅倉作為“品質(zhì)跨境”的抓手,，通過整合倉儲、物流,、清關(guān)等資源,，為品牌提供一站式解決方案。
頭部主播IP與天貓國際第四餐的深度耦合,，將保稅倉模式從幕后推向了臺前,，讓其成為消費(fèi)者體驗(yàn)的一部分，解決了跨境消費(fèi)中的品質(zhì)溯源和物流時(shí)效痛點(diǎn),，形成了品效合一的商業(yè)閉環(huán),。
保稅倉直播三大新花樣
在本次保稅倉直播中，消費(fèi)者看到了很多新的“花樣”,。
第一,，內(nèi)容創(chuàng)新持續(xù)拓寬直播邊界,。兩位主播身處上海保稅倉倉庫，突破了傳統(tǒng)電商的靜態(tài)展示,，在場景化的襯托下,，將復(fù)雜的跨境購物流程轉(zhuǎn)化為沉浸式體驗(yàn)。
第二,，直播間深度介入供應(yīng)鏈上游,。李佳琦直播間此次攜手天貓國際推出了“跨境新絲路專場”，多個(gè)國際知名品牌進(jìn)入李佳琦直播間,。
據(jù)了解,，本場直播“整體單日上坑數(shù)是天貓國際與李佳琦直播間合作以來歷史新高”，直播間累計(jì)上播33個(gè)品牌共45個(gè)商品,，有17款海外新品是天貓國際第一次在李佳琦直播間亮相,。
第三，當(dāng)代年輕群體在追求效率與性價(jià)比的同時(shí),，也愈發(fā)重視購物過程中的知識獲取與情感共鳴,。保稅倉直播基于對消費(fèi)者深層需求的洞察，在直播間里,，專業(yè)營養(yǎng)師現(xiàn)場開課,，一邊帶貨，一邊向消費(fèi)者科普健康,、營養(yǎng)知識,。
這場直播是電商直播生態(tài)進(jìn)階的縮影。保稅倉直播讓直播間成為供需匹配的樞紐,，打破了過去由品牌方主導(dǎo)的單向輸出,，也通過科普，讓消費(fèi)者感知到跨境購物的人文價(jià)值,。
強(qiáng)化跨境商品的可靠性
從更深層次來看,，保稅倉直播也革新了傳統(tǒng)跨境消費(fèi)的邏輯，解決中國消費(fèi)者購買進(jìn)口商品時(shí)的痛點(diǎn),。
從源頭看,，將品牌方資源直接帶進(jìn)直播間，更加強(qiáng)了“信任基礎(chǔ)”,。Swisse品牌方認(rèn)為,，天貓國際和美ONE借由此次保稅倉直播，搭建了一個(gè)讓李佳琦直播間用戶集中了解Swisse的平臺,，解決了消費(fèi)者對品質(zhì)的溯源,。
這場保稅倉直播，將原本抽象的“品質(zhì)溯源”概念,，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知,、可驗(yàn)證,、可參與的具體場景，為品牌跟消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁,。
內(nèi)容創(chuàng)新賦能跨境消費(fèi)體驗(yàn)
這場直播不僅靠“眼見為實(shí)”強(qiáng)化了品質(zhì)溯源,，更通過“營養(yǎng)師現(xiàn)場授課”等環(huán)節(jié)，將保健品中較為復(fù)雜的成分,、其在人體中的作用機(jī)制等專業(yè)知識,，轉(zhuǎn)變成通俗易懂的“生活語言”。用場景化教學(xué),，破除消費(fèi)者的認(rèn)知門檻,。
李佳琦直播間此次保稅倉直播，也標(biāo)志著跨境電商進(jìn)入“精耕時(shí)代”——從粗放式的價(jià)格戰(zhàn),，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率與內(nèi)容價(jià)值的比拼,。通過構(gòu)建“知識教學(xué)-情感共鳴-信任沉淀”的閉環(huán)，將交易場景轉(zhuǎn)化為健康生活方式的教學(xué)課堂,。
保稅倉直播一模式能讓品牌用更順暢的流程進(jìn)入國內(nèi)市場,，也能將更多新品牌和新品帶給消費(fèi)者。
在天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人龐舒豪看來,，直播電商的演進(jìn)可以分為三個(gè)階段：1.0階段,，直播間以高性價(jià)比商品為核心；2.0階段,，升級為高質(zhì)價(jià)比的特色品牌,。在這個(gè)階段，消費(fèi)者能看到品牌CEO親自下場直播,、也能看到主播帶著鏡頭到原產(chǎn)地溯源,。發(fā)展到當(dāng)下，直播電商已走入3.0階段,，實(shí)現(xiàn)了從單品到品牌，再到品類的跨越,。這一階段,，直播間呈現(xiàn)出更加場景化、內(nèi)容化的特征,，不僅在賣貨,，也開始傳遞新的生活方式。
“某種程度上,，不僅是產(chǎn)品,、品牌通過直播電商實(shí)現(xiàn)了快速增長，更反向推動直播內(nèi)容的多元化升級,。健康產(chǎn)業(yè)正為直播電商注入更專業(yè),、更豐富的內(nèi)容維度,。”
創(chuàng)新場景,、內(nèi)容的保稅倉直播,，正在讓全球優(yōu)質(zhì)保健品加速打破地域界限，加速構(gòu)建一個(gè)沒有邊界的新健康生態(tài),。（鄒易）
