12月15日,，古茗控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗控股”）更新招股書(shū)。2024年前三季度,，古茗控股商品銷(xiāo)售額為166億元,，較2023年同期增加20.4%。截至2024年9月30日,，門(mén)店數(shù)量達(dá)9778家,。
古茗控股是一家現(xiàn)制飲品企業(yè)，致力于向消費(fèi)者提供新鮮美味,、出品一致,、價(jià)格親民的高質(zhì)量產(chǎn)品。
在收入與利潤(rùn)方面,，招股書(shū)顯示,，2024年前三季度，古茗控股收入64.41億元,，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為11.49億元,。2023年全年，古茗收入為76.76億元,，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為14.59億元,。
古茗的收入主要來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售貨品及設(shè)備以及提供服務(wù)。招股書(shū)顯示,，于2023年,，古茗的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元,，加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%。
門(mén)店的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)表現(xiàn)令古茗控股加盟商有強(qiáng)烈的意愿開(kāi)設(shè)更多門(mén)店,。截至2024年9月30日,，在開(kāi)設(shè)古茗門(mén)店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)2.9家門(mén)店,，71%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店,。
過(guò)去五年，中國(guó)的現(xiàn)制飲品行業(yè)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng),。古茗控股專(zhuān)注于中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng),。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，按2023年成交額和2023年至2028年預(yù)期的成交額增長(zhǎng)計(jì),，該市場(chǎng)是最大和增長(zhǎng)最快的,，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。2023年,，大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)為1086億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%，并預(yù)計(jì)至2028年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至2809億元,，復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.8%,。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，古茗控股擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,、供應(yīng)鏈體系,、技術(shù)驅(qū)動(dòng)快速迭代的平臺(tái)能力，以及地域加密策略下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量擴(kuò)張,。這些條件使得加盟商盈利水平健康可持續(xù),。
在產(chǎn)品方面，古茗控股擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，并持續(xù)投資不斷優(yōu)化和拓展產(chǎn)品矩陣,，定期推出新品以保持產(chǎn)品吸引力。其中,，于2023年及2024年前三季度,，古茗控股分別推出了130款及85款新品。在產(chǎn)品快速迭代出新的同時(shí),，古茗有能力令近萬(wàn)家門(mén)店同步提供質(zhì)量穩(wěn)定,、口味一致的產(chǎn)品。
招股書(shū)顯示,，截至2024年9月30日,，古茗控股擁有1.35億名小程序注冊(cè)會(huì)員，季度活躍會(huì)員人數(shù)超過(guò)4300萬(wàn)名,。2023年全年的平均季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到53%,。
截至2023年12月31日,，古茗控股擁有在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店品牌中規(guī)模最大的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)及物流基礎(chǔ)設(shè)施，令古茗控股加盟商可以用短保質(zhì)期的鮮果,、茗茶、鮮奶,，制作門(mén)店菜單中的絕大部分飲品,。2023年，古茗控股完成了總價(jià)值超過(guò)40億元的原料的冷鏈配送,。
基于地域加密的布店策略,，截至2024年9月30日，古茗控股已在全國(guó)17個(gè)省份建立布局并將持續(xù)增加門(mén)店網(wǎng)絡(luò)密度,，且仍有多個(gè)省份尚未布局,，這為古茗帶來(lái)了廣闊的增長(zhǎng)空間。
古茗控股在二線及以下城市已建立了較大影響力,。截至2023年底,，其78.8%的門(mén)店位于二線及以下城市，在大眾現(xiàn)制茶飲店門(mén)店數(shù)目排名前五的品牌中占比最高,。截至2024年9月30日,，該占比進(jìn)一步增至80%。
在二線及以下城市,，按2023年的成交額計(jì),，古茗控股在大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中占有約22%的市場(chǎng)份額。截至2023年底,，古茗控股門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例為38.3%,。截至2024年9月30日，古茗鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店占比進(jìn)一步增至40%,。
