“客戶(hù)在哪里,，企業(yè)家就應(yīng)該在哪里。企業(yè)家不一定要做IP,，但一定要懂流量,。”在日前舉辦的2024世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上,，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎說(shuō),。在他看來(lái)，學(xué)習(xí)如何利用流量,、收集流量,、聚集流量對(duì)企業(yè)家而言至關(guān)重要。
在當(dāng)下海量信息,、快節(jié)奏傳播的市場(chǎng)環(huán)境中,，不少企業(yè)家紛紛利用短視頻和社交平臺(tái)分享他們的日常與見(jiàn)解，拉近和受眾的距離,。
對(duì)于為何選擇通過(guò)短視頻這一渠道進(jìn)行IP打造和流量獲取,，周鴻祎表示，爭(zhēng)取流量就是和用戶(hù)溝通,、交朋友,，企業(yè)需要調(diào)整與用戶(hù)的溝通方式，以適應(yīng)這種變化,，“用戶(hù)在哪里,，企業(yè)家就應(yīng)該在哪里”。
《2023年直播短視頻行業(yè)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì),，截至2023年12月,，短視頻已經(jīng)覆蓋96.4%的網(wǎng)民，其中71.2%的用戶(hù)通過(guò)觀看短視頻或直播購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品,。短視頻憑借“短,、平、快”的特性與傳播特點(diǎn),，受到不少人歡迎,，成為企業(yè)家與公眾對(duì)話(huà)的重要平臺(tái)。
企業(yè)家們通過(guò)自我展示,，在短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲和關(guān)注度的同時(shí),，“流量”也促進(jìn)了企業(yè)效益的轉(zhuǎn)化,。
周鴻祎以對(duì)360集團(tuán)的業(yè)務(wù)促進(jìn)為例分享了自己IP打造和流量獲取的成效。他介紹,，自己通過(guò)爭(zhēng)取流量,，對(duì)360的市場(chǎng)推廣、公關(guān)等方面工作起到了顯著的推動(dòng)作用,，讓各地政府,、企業(yè)更加了解360，在見(jiàn)面洽談前就建立互信,，今年也達(dá)成了很多戰(zhàn)略合作,。此外，巨大的流量也轉(zhuǎn)化為AI搜索和AI辦公等產(chǎn)品的用戶(hù)訪問(wèn)量,。第三方數(shù)據(jù)顯示，今年10月360 AI搜索用戶(hù)訪問(wèn)量達(dá)2.87億,。
企業(yè)家IP化,，不僅為企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任的方式之一,。周鴻祎透露,，他目前在短視頻平臺(tái)上主要做四件事情：第一是普及AI技術(shù)趨勢(shì)，帶動(dòng)各行各業(yè)認(rèn)識(shí)和擁抱AI,；第二是助力中小企業(yè)創(chuàng)業(yè),，提供產(chǎn)品創(chuàng)新、爭(zhēng)取投資,、與客戶(hù)溝通等方面的經(jīng)驗(yàn),，解答創(chuàng)業(yè)者的困惑和疑慮；第三是體驗(yàn)數(shù)字科技產(chǎn)品,，包括通過(guò)換購(gòu)國(guó)產(chǎn)新能源品牌車(chē),，以及走進(jìn)科技企業(yè)“探店”“探廠”等方式帶動(dòng)更多消費(fèi)者了解、支持國(guó)產(chǎn)品牌,；第四是倡導(dǎo)健康生活方式,，通過(guò)公益活動(dòng)和分享攀巖、射擊等豐富的個(gè)人愛(ài)好,，帶動(dòng)更多人走向健康,、積極的生活狀態(tài)。
在過(guò)去不到一年時(shí)間里,，周鴻祎購(gòu)買(mǎi)12輛國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē),，以實(shí)際行動(dòng)傳遞對(duì)“國(guó)潮車(chē)”的支持。這一舉動(dòng)有力推動(dòng)了新能源智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)的普及,，提高了市場(chǎng)熱度,。
從某種角度而言,，“做活流量”有助于進(jìn)一步釋放企業(yè)發(fā)展活力。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新思路,，在提升企業(yè)的品牌知名度和認(rèn)知度的同時(shí),，把個(gè)人“流量”變成企業(yè)發(fā)展“增量”、轉(zhuǎn)化成社會(huì)的正能量,。
