通過更多在成本,、效率,、體驗上的優(yōu)化,,京東正在探索以更高“質(zhì)價比”重塑產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯。
羽絨服熱銷
近日,,京東發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示,,保暖服飾成為今年京東“11.11”消費的剛需,,超四成消費者認(rèn)為羽絨服保暖效果最硬核,。與此同時,,眾多品牌也在京東平臺上實現(xiàn)了訂單和銷量大幅提升,。根據(jù)京東銷售數(shù)據(jù),,10月14日晚8點至10月31日晚9點,羽絨服品類成交額同比增長230%,。
訂單的增長自然也讓生產(chǎn)廠商按下了忙生產(chǎn),、趕訂單的“加速鍵”,。
前不久,記者在位于江蘇省常熟市的鴨寶寶(江蘇)服裝科技有限公司羽絨服生產(chǎn)線看到,,“噠噠噠”的縫紉機(jī)聲此起彼伏,,裁片、縫合,、裝拉鏈,、充羽絨……在近4000平方米的生產(chǎn)車間內(nèi),工人們正操作機(jī)器飛針走線,,鉚勁趕訂單,。
據(jù)鴨寶寶(江蘇)服裝科技有限公司CEO季明星介紹,于1997年創(chuàng)立的鴨寶寶是國產(chǎn)知名羽絨服品牌,,曾先后獲得中國馳名商標(biāo)和中國馳名品牌稱號,。今年,鴨寶寶重拳出擊,,聚焦面包羽絨服這一細(xì)分賽道,,研發(fā)了不少新款式、新產(chǎn)品,,例如依據(jù)年輕人穿搭喜好設(shè)計的冰峰系列,,具有四層鎖溫功能,能滿足不同場景下的穿搭需求,。據(jù)悉,,作為“出生”在哈爾濱的羽絨服品牌,這一系列也是為了祝賀2025年在哈爾濱舉辦的亞冬會專門研發(fā)設(shè)計的,。
近年來,,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電商在服裝零售行業(yè)中的份額越來越大,,線上渠道隨之成為各大服裝企業(yè)的發(fā)力重點,。
為了讓擁有27年歷史的品牌獲得新增量,鴨寶寶將營銷推廣的重點放在了線上,。
季明星說,,目前鴨寶寶品牌已完成全品類布局,不僅涵蓋羽絨類成人裝和童裝,,還擴(kuò)展到了非羽絨類及內(nèi)衣等品類,。之所以選擇京東服飾,是因為京東擁有龐大的用戶基礎(chǔ),,特別是年輕,、追求時尚與品質(zhì)感的消費群體,與鴨寶寶的目標(biāo)人群高度契合。此外,,京東服飾在品牌推廣,、營銷活動策劃等方面具有顯著優(yōu)勢,有助于鴨寶寶進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額,。為此,,鴨寶寶特別為京東提供了專供款式及特定的備貨工廠,并設(shè)立了京東專屬發(fā)貨區(qū),,確保高效配送服務(wù),。
與鴨寶寶境況類似的還有雅鹿。這家創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代的國產(chǎn)羽絨服頭部品牌,,曾一度業(yè)績承壓,。自與京東服飾合作以來,依托京東高效強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈體系和大數(shù)據(jù)營銷工具,,雅鹿品牌同樣出現(xiàn)了大幅增長,。
雅鹿控股副總裁、供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人范春燕透露,,雅鹿位于江蘇太倉的生產(chǎn)基地正滿負(fù)荷運轉(zhuǎn),。2023年,雅鹿的電商GMV(商品交易總額)達(dá)120億元,,同比增長67%,。今年京東“11.11”期間,雅鹿的線上成交額同比增長預(yù)計將達(dá)到500%,。
“解惑”千億羽絨服市場
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,羽絨服之所以會在冬季成為購物熱潮中的明星產(chǎn)品,其主要原因在于羽絨服能夠很好地將保暖性與時尚性結(jié)合起來,。
根據(jù)統(tǒng)計,,羽絨材料的保溫性能要遠(yuǎn)超普通材料,保暖效果可達(dá)到傳統(tǒng)棉服的兩倍,。與此同時,,現(xiàn)代羽絨服設(shè)計多樣,顏色豐富,,適合各種場合穿著,,可以滿足不同消費者的需求。
正是消費者對羽絨服的偏好,,使得市場發(fā)展迅速,,形成了蓬勃的市場格局。根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù),,2025年中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)到2500億元,。
不過,,時下羽絨服產(chǎn)業(yè)也面臨年輕人不愿進(jìn)廠、企業(yè)生產(chǎn)成本高,、品牌難做,以及市場瞬息萬變等多重挑戰(zhàn),。
圖為工人們在鴨寶寶品牌羽絨服的生產(chǎn)車間忙碌,。資料圖片
“現(xiàn)在原材料漲得厲害?!睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,,去年旺季時一噸新國標(biāo)白鴨絨的價格大約是20萬元,到去年底,,價格已經(jīng)漲到了35萬元,,今年更是一路飆升,從48萬元漲到了60多萬元,,白鵝絨甚至漲到了每噸132萬元,。而在羽絨服生產(chǎn)成本中,原材料成本約占總成本的75%,,其中羽絨占大頭,,接近50%,“所以一旦羽絨漲價,,羽絨服會立即貴起來,。”
除原材料漲價外,,人工費也是羽絨服“昂貴”起來的因素之一,。這位業(yè)內(nèi)人士稱,現(xiàn)在的行業(yè)選擇性多了,,年輕人不太愿意進(jìn)廠,。工人少了,企業(yè)承接的訂單量就會受限,,經(jīng)營成本,、用工成本等多項成本自然也就增加了。
更重要的是,,服裝業(yè)是一個高周轉(zhuǎn)的行業(yè),,如果當(dāng)季衣服不能銷售完畢,會被視為“過季”產(chǎn)品,,價格將大打折扣,。周轉(zhuǎn)越慢,積壓的貨物越多,,公司的生意面臨的壓力就越大,。而羽絨服作為典型的季節(jié)性產(chǎn)品,,成本更是高于其他服裝品類,為了回籠成本,,企業(yè)面前只有兩條路:要么提高“周轉(zhuǎn)率”,,要么用漲價來覆蓋成本。
但在成本上漲的同時,,追求“質(zhì)價比”卻變成了風(fēng)潮,。據(jù)第一財經(jīng)發(fā)布的《2023消費趨勢觀察》顯示,“質(zhì)價比”正成為相當(dāng)一部分消費者認(rèn)同并奉行的新消費觀念,,他們不沖動消費,,既拒絕無理由的溢價,也不喜歡無品質(zhì)的低價消費,。簡單來說,,優(yōu)價和質(zhì)量,他們兩個都要,。
面對這種情況,,季明星說,鴨寶寶選擇通過提高備貨量,、淡季生產(chǎn)的方式,,特別是與京東進(jìn)行聯(lián)合促銷、聯(lián)合打造爆款,,有效對沖了成本上漲的壓力,。
雅鹿則借助京東優(yōu)良的品質(zhì)管控體系和高效的數(shù)智化物流供應(yīng)鏈,來解決高庫存,、低使用率的行業(yè)痛點,。
據(jù)悉,結(jié)合服飾行業(yè)的特點和自身優(yōu)勢,,京東為雅鹿提供了三種供應(yīng)鏈模式:自營入倉,、品牌自己從直營門店直接發(fā)貨的門店履約模式,以及VMI云倉模式(VMI即Vendor Managed Inventory,,供應(yīng)商管理庫存),。有些商品在京東的倉中,貨品周轉(zhuǎn)效率比生產(chǎn)商自己的倉還要快,。
重塑產(chǎn)業(yè)帶商業(yè)邏輯
當(dāng)“質(zhì)價比”成為消費主流時,,比價就成為消費者的必選動作?!赌戏蕉际袌蟆方瞻l(fā)起的一次調(diào)研結(jié)果顯示,,45.38%的消費者熱衷于在各大電商平臺之間進(jìn)行比價,尋找最實惠的購物選擇,。
不過,,對于產(chǎn)業(yè)帶來說,,低價只是表象,重要的是靠什么形成低價,,低價的同時能否讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)共贏,。
過去,因自然資源,、經(jīng)濟(jì)政策等因素,,我國部分地區(qū)出現(xiàn)了商業(yè)資源聚集的現(xiàn)象,比如廣州十三行的服飾貿(mào)易,、連云港的海產(chǎn)養(yǎng)殖、義烏的小商品批發(fā)等,。這些產(chǎn)業(yè)帶大多承擔(dān)了商品生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)的功能,,商業(yè)覆蓋范圍隨車船運輸距離而變化。而電商的出現(xiàn),,則將線下消費需求部分轉(zhuǎn)移到線上,,平臺成為流量集中的銷售窗口,在過去十多年的發(fā)展過程中,,給產(chǎn)業(yè)帶帶來了更大的規(guī)模效應(yīng),。
然而,近年來越來越激烈的價格競爭,,卻讓低價變成了一場狂暴的颶風(fēng),,沖擊著正常的商業(yè)邏輯:為了壓低成本,部分廠商更換質(zhì)量差但更便宜的材料,,這樣才能把價格降到最低,,生意才能做得下去。結(jié)果是,,消費者看似買到了更便宜的東西,,實際卻只能得到更次的東西。
對此,,京東集團(tuán)CEO許冉表示,,市場是需要低價,但市場需要的是有品質(zhì)的低價,。京東的低價,,就是要讓用戶真正感受到“又便宜又好”,而不是“買得便宜,,用得貴”,。
分析人士稱,京東低價的底氣主要來源于三個方面:一是用規(guī)模換價格,,與其他平臺模式不同,,自營業(yè)務(wù)是京東的一大特色,,這為以量換價提供了可能,京東采銷可以通過對市場觀察,,大批量采購明星爆款產(chǎn)品,,來攤薄成本,同時確定性的資源,,也減少了生產(chǎn)商的銷售和庫存壓力,;二是多年圍繞供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的投資和建設(shè),使得京東擁有領(lǐng)先的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),,結(jié)合智能算法和大數(shù)據(jù),,能夠?qū)崟r掌握當(dāng)前的商品庫存和物流信息,并預(yù)測接下來的銷售趨勢,,降低了滯銷風(fēng)險,;三是京東還能基于平臺數(shù)據(jù)洞察消費者需求,反向為商家提供建議,,讓商品設(shè)計和生產(chǎn)更精準(zhǔn),,減少了研發(fā)和生產(chǎn)過程的試錯成本,帶來低價好物,。
范春燕說,,京東在營銷助力、數(shù)據(jù)支持,、庫存管理優(yōu)化等方面,,給商家提供了很強(qiáng)的賦能。雅鹿2023年電商GMV的大幅增長,,很大一部分原因就源自京東的助力,。
顯然,正是通過更多在成本,、效率,、體驗上的優(yōu)化,追求低價與品質(zhì)的結(jié)合,,京東重塑了產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯,。