通過更多在成本、效率,、體驗(yàn)上的優(yōu)化,，京東正在探索以更高“質(zhì)價比”重塑產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯。
羽絨服熱銷
近日,，京東發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示,，保暖服飾成為今年京東“11.11”消費(fèi)的剛需，超四成消費(fèi)者認(rèn)為羽絨服保暖效果最硬核,。與此同時,，眾多品牌也在京東平臺上實(shí)現(xiàn)了訂單和銷量大幅提升。根據(jù)京東銷售數(shù)據(jù),，10月14日晚8點(diǎn)至10月31日晚9點(diǎn),，羽絨服品類成交額同比增長230%。
訂單的增長自然也讓生產(chǎn)廠商按下了忙生產(chǎn),、趕訂單的“加速鍵”,。
前不久，記者在位于江蘇省常熟市的鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司羽絨服生產(chǎn)線看到,，“噠噠噠”的縫紉機(jī)聲此起彼伏,，裁片、縫合,、裝拉鏈,、充羽絨……在近4000平方米的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正操作機(jī)器飛針走線,，鉚勁趕訂單,。
據(jù)鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司CEO季明星介紹，于1997年創(chuàng)立的鴨寶寶是國產(chǎn)知名羽絨服品牌,，曾先后獲得中國馳名商標(biāo)和中國馳名品牌稱號,。今年，鴨寶寶重拳出擊,，聚焦面包羽絨服這一細(xì)分賽道,，研發(fā)了不少新款式、新產(chǎn)品,，例如依據(jù)年輕人穿搭喜好設(shè)計的冰峰系列,，具有四層鎖溫功能，能滿足不同場景下的穿搭需求,。據(jù)悉,，作為“出生”在哈爾濱的羽絨服品牌,，這一系列也是為了祝賀2025年在哈爾濱舉辦的亞冬會專門研發(fā)設(shè)計的。
近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，電商在服裝零售行業(yè)中的份額越來越大，線上渠道隨之成為各大服裝企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn),。
為了讓擁有27年歷史的品牌獲得新增量,，鴨寶寶將營銷推廣的重點(diǎn)放在了線上。
季明星說,，目前鴨寶寶品牌已完成全品類布局,，不僅涵蓋羽絨類成人裝和童裝，還擴(kuò)展到了非羽絨類及內(nèi)衣等品類,。之所以選擇京東服飾,，是因?yàn)榫〇|擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，特別是年輕,、追求時尚與品質(zhì)感的消費(fèi)群體,，與鴨寶寶的目標(biāo)人群高度契合。此外,，京東服飾在品牌推廣,、營銷活動策劃等方面具有顯著優(yōu)勢，有助于鴨寶寶進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額,。為此,，鴨寶寶特別為京東提供了專供款式及特定的備貨工廠，并設(shè)立了京東專屬發(fā)貨區(qū),，確保高效配送服務(wù),。
與鴨寶寶境況類似的還有雅鹿。這家創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代的國產(chǎn)羽絨服頭部品牌,，曾一度業(yè)績承壓,。自與京東服飾合作以來，依托京東高效強(qiáng)韌的供應(yīng)鏈體系和大數(shù)據(jù)營銷工具,，雅鹿品牌同樣出現(xiàn)了大幅增長,。
雅鹿控股副總裁、供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人范春燕透露,，雅鹿位于江蘇太倉的生產(chǎn)基地正滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。2023年，雅鹿的電商GMV（商品交易總額）達(dá)120億元,，同比增長67%。今年京東“11.11”期間,，雅鹿的線上成交額同比增長預(yù)計將達(dá)到500%,。
“解惑”千億羽絨服市場
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，羽絨服之所以會在冬季成為購物熱潮中的明星產(chǎn)品，其主要原因在于羽絨服能夠很好地將保暖性與時尚性結(jié)合起來,。
根據(jù)統(tǒng)計,，羽絨材料的保溫性能要遠(yuǎn)超普通材料，保暖效果可達(dá)到傳統(tǒng)棉服的兩倍,。與此同時,，現(xiàn)代羽絨服設(shè)計多樣，顏色豐富,，適合各種場合穿著,，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。
正是消費(fèi)者對羽絨服的偏好,，使得市場發(fā)展迅速,，形成了蓬勃的市場格局。根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù),，2025年中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)到2500億元,。
不過，時下羽絨服產(chǎn)業(yè)也面臨年輕人不愿進(jìn)廠,、企業(yè)生產(chǎn)成本高,、品牌難做，以及市場瞬息萬變等多重挑戰(zhàn),。
圖為工人們在鴨寶寶品牌羽絨服的生產(chǎn)車間忙碌,。資料圖片
“現(xiàn)在原材料漲得厲害?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，去年旺季時一噸新國標(biāo)白鴨絨的價格大約是20萬元，到去年底,，價格已經(jīng)漲到了35萬元,，今年更是一路飆升，從48萬元漲到了60多萬元,，白鵝絨甚至漲到了每噸132萬元,。而在羽絨服生產(chǎn)成本中，原材料成本約占總成本的75%,，其中羽絨占大頭,，接近50%，“所以一旦羽絨漲價,，羽絨服會立即貴起來,。”
除原材料漲價外,，人工費(fèi)也是羽絨服“昂貴”起來的因素之一,。這位業(yè)內(nèi)人士稱,，現(xiàn)在的行業(yè)選擇性多了，年輕人不太愿意進(jìn)廠,。工人少了,，企業(yè)承接的訂單量就會受限，經(jīng)營成本,、用工成本等多項(xiàng)成本自然也就增加了,。
更重要的是，服裝業(yè)是一個高周轉(zhuǎn)的行業(yè),，如果當(dāng)季衣服不能銷售完畢,，會被視為“過季”產(chǎn)品，價格將大打折扣,。周轉(zhuǎn)越慢,，積壓的貨物越多，公司的生意面臨的壓力就越大,。而羽絨服作為典型的季節(jié)性產(chǎn)品,，成本更是高于其他服裝品類，為了回籠成本,，企業(yè)面前只有兩條路：要么提高“周轉(zhuǎn)率”,，要么用漲價來覆蓋成本。
但在成本上漲的同時,，追求“質(zhì)價比”卻變成了風(fēng)潮,。據(jù)第一財經(jīng)發(fā)布的《2023消費(fèi)趨勢觀察》顯示，“質(zhì)價比”正成為相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)同并奉行的新消費(fèi)觀念,，他們不沖動消費(fèi),，既拒絕無理由的溢價，也不喜歡無品質(zhì)的低價消費(fèi),。簡單來說,，優(yōu)價和質(zhì)量，他們兩個都要,。
面對這種情況,，季明星說，鴨寶寶選擇通過提高備貨量,、淡季生產(chǎn)的方式,，特別是與京東進(jìn)行聯(lián)合促銷、聯(lián)合打造爆款,，有效對沖了成本上漲的壓力,。
雅鹿則借助京東優(yōu)良的品質(zhì)管控體系和高效的數(shù)智化物流供應(yīng)鏈，來解決高庫存、低使用率的行業(yè)痛點(diǎn),。
據(jù)悉,，結(jié)合服飾行業(yè)的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，京東為雅鹿提供了三種供應(yīng)鏈模式：自營入倉,、品牌自己從直營門店直接發(fā)貨的門店履約模式，以及VMI云倉模式（VMI即Vendor Managed Inventory,，供應(yīng)商管理庫存）,。有些商品在京東的倉中，貨品周轉(zhuǎn)效率比生產(chǎn)商自己的倉還要快,。
重塑產(chǎn)業(yè)帶商業(yè)邏輯
當(dāng)“質(zhì)價比”成為消費(fèi)主流時,，比價就成為消費(fèi)者的必選動作?！赌戏蕉际袌蟆方瞻l(fā)起的一次調(diào)研結(jié)果顯示,，45.38%的消費(fèi)者熱衷于在各大電商平臺之間進(jìn)行比價，尋找最實(shí)惠的購物選擇,。
不過,，對于產(chǎn)業(yè)帶來說，低價只是表象,，重要的是靠什么形成低價,，低價的同時能否讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)共贏。
過去,，因自然資源,、經(jīng)濟(jì)政策等因素，我國部分地區(qū)出現(xiàn)了商業(yè)資源聚集的現(xiàn)象,，比如廣州十三行的服飾貿(mào)易,、連云港的海產(chǎn)養(yǎng)殖、義烏的小商品批發(fā)等,。這些產(chǎn)業(yè)帶大多承擔(dān)了商品生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)的功能,，商業(yè)覆蓋范圍隨車船運(yùn)輸距離而變化。而電商的出現(xiàn),，則將線下消費(fèi)需求部分轉(zhuǎn)移到線上,，平臺成為流量集中的銷售窗口，在過去十多年的發(fā)展過程中,，給產(chǎn)業(yè)帶帶來了更大的規(guī)模效應(yīng),。
然而，近年來越來越激烈的價格競爭,，卻讓低價變成了一場狂暴的颶風(fēng),，沖擊著正常的商業(yè)邏輯：為了壓低成本，部分廠商更換質(zhì)量差但更便宜的材料，這樣才能把價格降到最低,，生意才能做得下去,。結(jié)果是，消費(fèi)者看似買到了更便宜的東西,，實(shí)際卻只能得到更次的東西,。
對此，京東集團(tuán)CEO許冉表示,，市場是需要低價,，但市場需要的是有品質(zhì)的低價。京東的低價,，就是要讓用戶真正感受到“又便宜又好”,，而不是“買得便宜，用得貴”,。
分析人士稱,，京東低價的底氣主要來源于三個方面：一是用規(guī)模換價格，與其他平臺模式不同,，自營業(yè)務(wù)是京東的一大特色,，這為以量換價提供了可能，京東采銷可以通過對市場觀察,，大批量采購明星爆款產(chǎn)品,，來攤薄成本，同時確定性的資源,，也減少了生產(chǎn)商的銷售和庫存壓力,；二是多年圍繞供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的投資和建設(shè)，使得京東擁有領(lǐng)先的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),，結(jié)合智能算法和大數(shù)據(jù),，能夠?qū)崟r掌握當(dāng)前的商品庫存和物流信息，并預(yù)測接下來的銷售趨勢,，降低了滯銷風(fēng)險,；三是京東還能基于平臺數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者需求，反向?yàn)樯碳姨峁┙ㄗh,，讓商品設(shè)計和生產(chǎn)更精準(zhǔn),，減少了研發(fā)和生產(chǎn)過程的試錯成本，帶來低價好物,。
范春燕說,，京東在營銷助力、數(shù)據(jù)支持,、庫存管理優(yōu)化等方面,，給商家提供了很強(qiáng)的賦能,。雅鹿2023年電商GMV的大幅增長，很大一部分原因就源自京東的助力,。
顯然,，正是通過更多在成本、效率,、體驗(yàn)上的優(yōu)化,，追求低價與品質(zhì)的結(jié)合，京東重塑了產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)邏輯,。
