最近,，你又被“種草”了哪些海外品牌的“寶藏好物”？近兩年,，海外中小品牌掀起一股在中國(guó)“種草”的熱潮,。這些品牌如何通過(guò)“種草”出圈？“種草”滿足了消費(fèi)者的哪些需求,，為海外品牌帶來(lái)了怎樣的發(fā)展新機(jī)遇,？
11月5日，小紅書“扎根中國(guó),，種草未來(lái)”展臺(tái)在第七屆進(jìn)博會(huì)亮相,，邀請(qǐng)數(shù)十個(gè)國(guó)際品牌分享“種草”案例，生動(dòng)呈現(xiàn)了海外品牌如何通過(guò)“種草”這一新興商業(yè)模式,，在中國(guó)扎根立足,、蓬勃發(fā)展，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起贏在未來(lái),，吸引了眾多參會(huì)者駐足互動(dòng),。
2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數(shù)量是2022年的兩倍,；截至今年10月,，這一數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2022年的3倍。小紅書在進(jìn)博會(huì)上發(fā)布的這組數(shù)據(jù),，折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際新銳品牌的吸引力,，也體現(xiàn)了海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)獲取新機(jī)會(huì)、新增長(zhǎng)的信心,。
多位海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，中國(guó)大市場(chǎng)正在成為世界大機(jī)遇。超大規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),，意味著即便是非常細(xì)分的領(lǐng)域,，也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，值得持續(xù)深耕,。小紅書不僅能為品牌提供最直接,、最貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)洞察，有助于試水中國(guó)市場(chǎng)溫度,，也能快速讓“種草”內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,，成為海外品牌溝通中國(guó)消費(fèi)者的重要橋梁。
“今年是小紅書連續(xù)第七年參加進(jìn)博會(huì),，越來(lái)越多的國(guó)際品牌通過(guò)小紅書‘種草’,，跨越文化差異,，讀懂和滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，在中國(guó)市場(chǎng)深度扎根,?！毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。
“種草”熱潮
助力海外品牌落地中國(guó)
“我們對(duì)中國(guó)的巨大市場(chǎng)很期待,，但和大多數(shù)小眾品牌一樣,，一開始也很擔(dān)心沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持投放推廣，一旦定位做不好,，我們的品牌在中國(guó)市場(chǎng)可能就消失了?！狈▏?guó)小眾護(hù)膚品牌LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾談到的這份顧慮,，也是許多海外中小品牌難以下決心拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要原因。
小紅書“種草”的低成本,、快反饋,，構(gòu)成了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品上市到升級(jí)迭代的最短路徑,，從而能在很大程度上減少上述顧慮,。
小紅書聯(lián)合上海交通大學(xué)中國(guó)發(fā)展研究院發(fā)布的《種草時(shí)代的生活與商業(yè)》報(bào)告指出：作為有超過(guò)1億創(chuàng)作者分享生活的內(nèi)容社區(qū)，小紅書依靠長(zhǎng)期以來(lái)大量用戶真誠(chéng)分享的生活體驗(yàn)和評(píng)價(jià),，沉淀出獨(dú)特的“種草”生態(tài),。這些用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如同一個(gè)實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫(kù),，為品牌直觀了解消費(fèi)者痛點(diǎn),、偏好，提供了重要的市場(chǎng)參考,。
小紅書獨(dú)特的“買手”群體,，善于以“人”的需求為核心，為消費(fèi)者向往的生活找到具象的解決方案,。意大利護(hù)發(fā)品牌MY. ORGANICS在海外以高端定制沙龍SPA而聞名,，但對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言卻略顯陌生。小紅書買手章小蕙通過(guò)對(duì)產(chǎn)品有機(jī)植萃配方,、功效和人群需求的精準(zhǔn)匹配,、場(chǎng)景化解讀，直擊中國(guó)消費(fèi)者的洗護(hù)痛點(diǎn)和“真需求”,，推動(dòng)這一品牌逐漸破圈,。
法國(guó)餐廚具品牌STAUB、意大利洗護(hù)品牌大衛(wèi)尼斯,、美國(guó)香薰品牌WOODWICK……近幾年,，越來(lái)越多海外中小品牌在小紅書熟悉和洞察中國(guó)市場(chǎng),，并在過(guò)去兩年掀起“種草”熱潮，成為垂直領(lǐng)域的熱門討論品牌,。多家海外中小品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,，品牌非常期待能通過(guò)小紅書“種草”觸達(dá)和深耕中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得長(zhǎng)足穩(wěn)健發(fā)展,。
連續(xù)七年參加上海進(jìn)博會(huì),，小紅書用“種草”助力國(guó)際品牌扎根中國(guó)。 （資料照片）
塑造潮流
深度鏈接年輕消費(fèi)者
除了幫助海外中小品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，“種草”也對(duì)國(guó)際大牌的新品推廣發(fā)揮了積極作用,。小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，年輕一代人認(rèn)知中的品牌跟上一代有很大不同,。他們偏好的是那種在線上更會(huì)玩、更會(huì)溝通的品牌,?！蓖ㄟ^(guò)塑造年輕人喜愛(ài)的潮流趨勢(shì)，小紅書等平臺(tái)正成為更多新一代品牌的孵化地,。
“種草”30天,，實(shí)現(xiàn)小紅書站內(nèi)搜索環(huán)比增加2800%，全域銷售額超千萬(wàn)元,，“種草款”第三方市場(chǎng)價(jià)提升40%……潮流運(yùn)動(dòng)品牌 New Balance在觀察到小紅書上Citywalk趨勢(shì)興起后,，將旗下一款復(fù)古跑鞋定位為Citywalk時(shí)尚穿搭單品，并與小紅書上的時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合發(fā)起Citywalk相關(guān)話題和活動(dòng),，引發(fā)城市漫步和穿搭愛(ài)好者熱烈參與,，推動(dòng)該單品成為受到追捧的“頂流款”。
2023年,，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發(fā)了高討論度和曝光度,。必勝客與小紅書用戶為這款金黃色外殼的牛排共創(chuàng)了一個(gè)昵稱——“小金磚”，并發(fā)起“抱金磚”打卡活動(dòng),，號(hào)召心懷“必勝”信念的年輕人打卡這款新品,，充滿趣味性的活動(dòng)迅速讓這款新品的搜索指數(shù)提升了一倍。
擁有150多年歷史的身體護(hù)理品牌凡士林,，在小紅書上推出新品“身體精華”,，通過(guò)在小紅書“種草”，用戶分享真實(shí)生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn),，幫助這款在海外爆紅的產(chǎn)品迅速打開了中國(guó)市場(chǎng),。
小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，小紅書上的創(chuàng)作者,、買手和用戶既是潮流趨勢(shì)的創(chuàng)造者,，也是潮流趨勢(shì)的消費(fèi)者,，他們往往是新品最早的發(fā)現(xiàn)者、嘗鮮者,、種草者,，用敏銳的嗅覺(jué)及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值和對(duì)應(yīng)的使用場(chǎng)景，用真實(shí)可靠的分享影響到更多消費(fèi)者,。
與此同時(shí),，國(guó)際品牌往往會(huì)在小紅書“種草”過(guò)程中，洞察到新的消費(fèi)趨勢(shì)及背后蘊(yùn)藏的真實(shí)需求,，輔助他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)策略上做出決策,，為長(zhǎng)期發(fā)展占據(jù)先機(jī)。通過(guò)“種草”,，小紅書為品牌帶來(lái)的不只是營(yíng)銷方式的變遷,，更是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，通過(guò)切入用戶視角,，在洞察其喜好后創(chuàng)造并引領(lǐng)趨勢(shì)，助力品牌找到第二增長(zhǎng)曲線,。
持續(xù)深耕
推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
超14億人口,、超4億中等收入群體、超1.2萬(wàn)美元人均GDP,、超47萬(wàn)億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額……作為一個(gè)超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)體,，中國(guó)將始終是世界發(fā)展的重要機(jī)遇。
一方面,，超大規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)意味著巨大的需求總量,，即便是聚焦“長(zhǎng)尾”的細(xì)分領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，這為原本小眾的品牌提供了做大的機(jī)遇,。另一方面,，隨著居民生活水平不斷提升，必將催生出更加豐富多元的生活方式,，令中國(guó)市場(chǎng)具備深厚潛力,。
隨著我國(guó)持續(xù)推進(jìn)高水平對(duì)外開放，近年來(lái)“投資中國(guó)”的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),，“投資中國(guó)”成為越來(lái)越多外資企業(yè)的共識(shí),。在進(jìn)博會(huì)上，多家海外品牌負(fù)責(zé)人表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心,，將中國(guó)視為長(zhǎng)期扎根的重要陣地,。
小紅書作為連接海外品牌與中國(guó)消費(fèi)者的橋梁，既能讓用戶從海量真實(shí)分享中獲取消費(fèi)決策參考,，也成為海外品牌了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,、試水中國(guó)市場(chǎng)溫度的關(guān)鍵平臺(tái),。“種草”模式的蓬勃發(fā)展,，有利于推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，并進(jìn)一步堅(jiān)定國(guó)際品牌扎根中國(guó)的信心。
LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾說(shuō)：“隨著在小紅書‘種草’的深入,，我們?cè)絹?lái)越確定,，小紅書上的消費(fèi)者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意為質(zhì)量買單,，我們有發(fā)展下去的信心,。”
小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，海外品牌在小紅書的“種草”熱,，是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。中國(guó)超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng),，為海外企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和平臺(tái)生態(tài)的快速發(fā)展，為全球企業(yè)高效連接中國(guó)市場(chǎng)提供了便利,，也為更多海外品牌在中國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提供了幫助,。
