山東臨沂和浙江義烏，遠(yuǎn)隔千里,。翻開(kāi)地圖,，你很難將它們作任何聯(lián)系；但在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上,，卻有“南義烏,、北臨沂”現(xiàn)象。
一個(gè)是全球最大的小商品集散市場(chǎng),，每天來(lái)自國(guó)內(nèi)外的20萬(wàn)客商熙來(lái)攘往,；一個(gè)是全國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，每天2萬(wàn)多輛貨車(chē)往來(lái)于全國(guó)2000多條線路,。它們的景氣度,，被視為中國(guó)商貿(mào)流通的晴雨表。
兩個(gè)不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的山區(qū)城市,，卻同時(shí)創(chuàng)造了令人驚嘆的市場(chǎng)神話,。巧合的背后，到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼,？
商貿(mào)神話
盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,，但山東臨沂商城的商戶宋連勝每天都有30多批貨物發(fā)往國(guó)內(nèi)外，他代理的一款文體用品已經(jīng)連續(xù)16年成為全國(guó)銷(xiāo)售冠軍,。
“這個(gè)冠軍,，是用板車(chē)推出來(lái)的�,！弊鳛榕R沂商城第一代經(jīng)營(yíng)業(yè)主,，宋連勝在上世紀(jì)80年代初，東挪西借500塊錢(qián)從農(nóng)村“洗腳進(jìn)城”,，在臨沂市西郊汽車(chē)總站附近推著板車(chē)擺起了地?cái)偂?BR> 在隨后30多年里,，歷經(jīng)“地?cái)偸睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)—大棚市場(chǎng)—專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)—臨沂批發(fā)城—中國(guó)臨沂商品城”五個(gè)發(fā)展階段，宋連勝見(jiàn)證臨沂商貿(mào)市場(chǎng)從無(wú)到有,、從小到大,，而他自己也從零售、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌，從拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到打入國(guó)外市場(chǎng),。
“不到臨沂,，你絕對(duì)想象不到這里的市場(chǎng)有多大！”臨沂市委書(shū)記林峰海說(shuō),，在臨沂,，小到縫針紐扣，大到園林機(jī)械,，只有你想不到的,，沒(méi)有你買(mǎi)不到的，商貿(mào)市場(chǎng)已成為這座城市最具特色的名片之一,。
臨沂商城管委會(huì)提供的一組數(shù)字更為直觀：128處專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，19萬(wàn)從業(yè)人員，日30萬(wàn)人次客流量,，覆蓋生產(chǎn)資料和生活資料主要門(mén)類(lèi)的6萬(wàn)種商品,。去年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額2687.4億元，增長(zhǎng)28.2％,。
無(wú)獨(dú)有偶,。幾乎是在同一時(shí)期，義烏也開(kāi)始創(chuàng)建中國(guó)小商品城,，隨后經(jīng)過(guò)五易其址,、十次擴(kuò)建，最終形成了以中國(guó)小商品城為核心,，11個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、14條專(zhuān)業(yè)街相支撐，運(yùn)輸,、產(chǎn)權(quán),、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的“小商品城王國(guó)”。
相比臨沂的“草根”特征,，義烏則是“空氣里都飄著商機(jī),。”這里匯聚了中國(guó)各地的日用消費(fèi)品,，吸引了世界各地的采購(gòu)商,，一個(gè)集裝箱拿回國(guó)就可以開(kāi)一個(gè)小超市。
浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō),，盡管義烏小商品市場(chǎng)最早也是從“雞毛換糖”,、馬路擺攤起步，但很快就以國(guó)有公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā),、管理和服務(wù),，進(jìn)而開(kāi)始“抱團(tuán)闖市場(chǎng)”,。
雖然義烏商人做的是不起眼的小商品，但積沙成丘,、集腋成裘,，在市場(chǎng)縫隙中做出了大生意。目前義烏中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)4202個(gè)種類(lèi),、33217個(gè)細(xì)類(lèi)、170萬(wàn)個(gè)單品,，去年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交額857億元,，增長(zhǎng)25％，連續(xù)24年居全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“頭把交椅”,。
回顧傳奇歷程,，猶如隔世說(shuō)夢(mèng)。如今,，臨沂人將商品運(yùn)到了遍布全國(guó)的2000多個(gè)縣級(jí)以上城市和20多個(gè)國(guó)家,；而義烏的商品則早已出口到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年外商出入境40萬(wàn)人次,，常駐外商達(dá)1.3萬(wàn)名,，“世界超市”實(shí)至名歸,。
從最初兩個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)立的艱辛，到現(xiàn)在兩種模式的對(duì)比，“南義烏,，北臨沂”無(wú)不是投身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)弄潮兒辛勤創(chuàng)造的結(jié)晶。
傳奇秘訣
兩個(gè)原本“土貨不出,、外貨不入”的地方,，為何能形成影響全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)？初來(lái)乍到的人,，都會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn),。
“任何發(fā)展都不是天上掉下來(lái)的，無(wú)論臨沂還是義烏,，如果沒(méi)有當(dāng)初先行先試的勇氣和后來(lái)政府順勢(shì)而為的作為,，就不會(huì)有今天的市場(chǎng)�,！迸R沂市第一家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng)辦單位——山東蘭田集團(tuán)黨委書(shū)記王士嶺說(shuō),。
上世紀(jì)70年代末80年代初，農(nóng)民進(jìn)城擺地?cái)偛粌H是新鮮事,，還存在不小爭(zhēng)議,，在其他地方限制和禁止時(shí)，兩地政府卻給予了相對(duì)寬松的環(huán)境,。30多年來(lái),，政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)的關(guān)系,，既不采取約束過(guò)多的行政干預(yù)，又不放任自流撒手不管,，更多的是因勢(shì)利導(dǎo)的管理和服務(wù),。
如今思想的桎梏早已破除，每年來(lái)自全國(guó)各地的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕,，或明察或暗訪,，期望借鑒甚至復(fù)制兩地的商貿(mào)模式，但至今鮮有成功者,。兩地的管理者說(shuō),，這是因?yàn)槌丝吹靡?jiàn)的原因外，還有看不見(jiàn)的“秘訣”,。
“全國(guó)幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷(xiāo)商或代理商,，市場(chǎng)的背后其實(shí)還有物流�,！迸R沂商城管委會(huì)副主任王東說(shuō),，市場(chǎng)和物流，猶如雞和蛋,。在臨沂,，究竟是先有市場(chǎng)還是先有物流，始終是個(gè)解不開(kāi)的謎,，但可以肯定的是,，物流支撐起了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮與發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前圍繞臨沂商場(chǎng)各個(gè)市場(chǎng),，有2094戶物流經(jīng)營(yíng)戶和1.8萬(wàn)輛貨運(yùn)車(chē)輛，去年實(shí)現(xiàn)物流總額4000多億元,，覆蓋全國(guó)所有的縣級(jí)城市,，通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì),、效率優(yōu)勢(shì),，當(dāng)?shù)匚锪鲀r(jià)格比全國(guó)平均低20％—30％。
“一件服裝包裹從我們那直接運(yùn)到福建,，要30元,。從臨沂轉(zhuǎn)運(yùn)，能省下5元,�,！眮�(lái)自河北的一名物流業(yè)務(wù)員告訴記者，貨物走臨沂,，從距離上看好像是繞路了,，但實(shí)際運(yùn)費(fèi)能省不少,。
看似不合常理，卻符合市場(chǎng)規(guī)律,。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說(shuō),，一來(lái)臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣，來(lái)往車(chē)輛到哪里都有貨,，從不會(huì)空載,；二來(lái)配貨能力強(qiáng)，借助大大小小的物流信息平臺(tái),，一輛載重30噸的貨車(chē)幾分鐘就能匹配到貨物,，壓縮了等貨、裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等成本,，自然成為全國(guó)的價(jià)格洼地,。
除此之外,，臨沂物流另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“代收貨款”。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長(zhǎng)雋立峰認(rèn)為,，近10多年來(lái),，臨沂物流之所以能獨(dú)樹(shù)一幟，是因?yàn)樗瑫r(shí)兼具運(yùn)輸和結(jié)算功能,。
“與小件快遞不同,，臨沂是典型的大宗商品物流，在通行的貨到付款模式下,，物流公司相當(dāng)于過(guò)去的‘鏢局’加‘票號(hào)’,。”雋立峰說(shuō),，正是長(zhǎng)期的合作和多年的信任,，整個(gè)市場(chǎng)上至少50％以上貨款由物流公司幫助代收，這在其他地方很難想象,。
與臨沂相距約800公里的義烏,，同樣也有自己的“獨(dú)門(mén)”秘訣。
“在義烏,，你可以花最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到你想要的任何商品,。”義烏市長(zhǎng)盛秋平說(shuō),，全球超過(guò)80％的商品都能在義烏找到,，且品種還以每天500種的速度增加，有的價(jià)格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多,，充分印證了“出處不如聚處”的道理,。
而物豐價(jià)廉背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐,。正如義烏人自己所說(shuō)，僅有市場(chǎng),，沒(méi)有產(chǎn)業(yè),，總讓人有種“不著地”的困惑與不安。其實(shí),，早在上世紀(jì)90年代,，義烏就開(kāi)始逐步引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng),，并由此培育出一大批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，成為市場(chǎng)的活力之源。如今義烏60％的工業(yè)企業(yè)是從商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)入的,，其襪業(yè)占全國(guó)的35％以上,，拉鏈占全國(guó)的30％以上，無(wú)縫服裝占全球的20％,、全國(guó)的80％,。
除此之外，品牌則成為義烏的“金招牌”,。義烏小商品城的商戶表示,，提起小商品，人們自然會(huì)想到義烏,，這就是品牌,。幾代人辛勤耕耘建立起來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù),、形象,、文化價(jià)值的認(rèn)知和互信，使其在全球市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)中磨合衍生出一種無(wú)形資產(chǎn),�,？床灰�(jiàn)，摸不著,，但顯現(xiàn)出無(wú)可替代的生機(jī)和活力,。
20多年專(zhuān)注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平說(shuō)，義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專(zhuān)注,，成就了今天的義烏市場(chǎng)傳奇,。
“無(wú)論是低成本物流、琳瑯滿目的商品,，還是響亮的品牌,，要做大市場(chǎng)，須有‘內(nèi)不欺己,，外不欺人’的胸懷,�,！绷x烏市委書(shū)記李一飛說(shuō)，保持市場(chǎng)繁榮的核心要素是兩個(gè)字：誠(chéng)信,。
10多年前,，外省一位客商來(lái)臨沂商城采購(gòu)教育用品，下完單裝好車(chē)后,，才發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的3萬(wàn)多元貨款丟了,。宋連勝二話沒(méi)說(shuō)，不僅讓客商先拉貨再補(bǔ)款,，還給了他3000元作路費(fèi),。這樣合作伙伴加友情的關(guān)系也一直延續(xù)至今。
而這,，也是兩個(gè)市場(chǎng)能書(shū)寫(xiě)一個(gè)個(gè)傳奇的共同秘訣,。
轉(zhuǎn)型突圍
近年來(lái)，電子商務(wù)的異軍突起,，給臨沂和義烏都帶來(lái)新挑戰(zhàn),，“實(shí)體”市場(chǎng)還有發(fā)展后勁嗎？?jī)傻氐耐径颊f(shuō),，轉(zhuǎn)型方能突圍,。
對(duì)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)商城來(lái)說(shuō),，電商的影響顯而易見(jiàn),。臨沂商城的一項(xiàng)調(diào)查顯示，未開(kāi)展電商經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)業(yè)戶,，商品銷(xiāo)量已經(jīng)下降了10％—30％不等,。
與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)適應(yīng),。臨沂雅訊電商服務(wù)公司董事長(zhǎng)聶文昌說(shuō),，電子商務(wù)離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和物流，而臨沂規(guī)模龐大的實(shí)體市場(chǎng)和四通八達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò),，恰好為電商發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
據(jù)了解，盡管起步相對(duì)較晚,，但在政府鼓勵(lì)引導(dǎo)和商戶主動(dòng)“觸網(wǎng)”之下,，臨沂商城電子商務(wù)企業(yè)和商戶已發(fā)展到2萬(wàn)戶、從業(yè)者近10萬(wàn)人,，去年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額309.5億元,。經(jīng)過(guò)幾年努力，有望再造一個(gè)“網(wǎng)上商城”,。
“改革轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,，否則過(guò)去積累的發(fā)展紅利會(huì)被逐步消耗掉,。”臨沂市長(zhǎng)張術(shù)平說(shuō),，臨沂未來(lái)將打造電商,、信息和支付三大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上與線下,、物流與商貿(mào),、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的結(jié)合，走出一條現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新模式,。
而在義烏,，小商品市場(chǎng)以日用品為主，數(shù)量龐大但小散雜,，也愈發(fā)感覺(jué)到原有的貿(mào)易方式已逐漸不適應(yīng)市場(chǎng),。
改革要主動(dòng)，發(fā)展靠爭(zhēng)取,。面對(duì)電子商務(wù)撲面而來(lái)的沖擊,，先行一步的義烏于2012年正式上線運(yùn)營(yíng)“義烏購(gòu)”電商平臺(tái)。
“和傳統(tǒng)電商線下虛擬店鋪多,、假貨難溯源等情況不同,，‘義烏購(gòu)’堅(jiān)持實(shí)體店入駐，線上線下真正融合,�,！薄傲x烏購(gòu)”總經(jīng)理王建軍說(shuō)，目前義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶實(shí)名認(rèn)證完成率達(dá)到98％以上,，電商平臺(tái)總商品數(shù)達(dá)到305萬(wàn),。
此外，還有大量網(wǎng)商群體依托實(shí)體市場(chǎng),、第三方交易平臺(tái)和電子商務(wù)園區(qū)形成集聚之勢(shì),。去年義烏整個(gè)電商的交易額已達(dá)1153億元，連續(xù)兩年跑贏實(shí)體市場(chǎng)交易,。
“未來(lái)一要加強(qiáng)線上線下互動(dòng),，打造‘網(wǎng)購(gòu)小商品城’，二要利用義烏的全球知名度和快捷物流渠道,，做強(qiáng)進(jìn)口,、轉(zhuǎn)口貿(mào)易�,！崩钜伙w說(shuō),，義烏以前是中國(guó)小商品出口的“橋頭堡”，今后爭(zhēng)取做歐洲、亞洲兩大市場(chǎng)互動(dòng)往來(lái)的中轉(zhuǎn)站,。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)需求相對(duì)飽和,，外貿(mào)市場(chǎng)則出現(xiàn)“天花板”。面對(duì)共同的煩惱,，兩大商貿(mào)“巨人”是“瑜亮之爭(zhēng)”還是互補(bǔ)共贏,，引人關(guān)注。
其實(shí),，分隔長(zhǎng)江南北的兩大市場(chǎng),，從官方到民間，無(wú)不密切關(guān)注著彼此的“動(dòng)向”,。義烏對(duì)臨沂商城的快速崛起一度感到壓力,，而臨沂則對(duì)義烏擁有國(guó)家“國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”的“金帽子”羨慕不已。只不過(guò),，以往雙方熱衷于對(duì)比著兩個(gè)市場(chǎng)孰強(qiáng)孰弱,、兩種模式孰優(yōu)孰劣，而現(xiàn)在則更關(guān)注如何取長(zhǎng)補(bǔ)短,。
一直以來(lái),，臨沂商城以內(nèi)貿(mào)型市場(chǎng)著稱，義烏則以外貿(mào)型市場(chǎng)聞名,。由于產(chǎn)業(yè)配套不足,，臨沂更多是依靠物流支撐起的商品“中轉(zhuǎn)站”，缺少商品定價(jià)權(quán),；而因?yàn)閷?duì)外依存度過(guò)高,，義烏則不得不面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種不確定因素。己之所短,，恰是彼之所長(zhǎng),。
“船多不礙港,，車(chē)多不礙路,。市場(chǎng)足夠大、空間足夠?qū)�,，而且兩個(gè)市場(chǎng)差異很大,，無(wú)須擔(dān)憂是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，還是西風(fēng)壓倒東風(fēng),�,！蓖跏繋X說(shuō)，現(xiàn)在臨沂商城很多貨品都是從義烏采購(gòu),，而義烏不少商品則是用臨沂的物流配送,。
從“買(mǎi)賣(mài)全國(guó)”到“買(mǎi)賣(mài)全球”。兩大市場(chǎng)30年的變遷，正是生產(chǎn)力發(fā)展與生產(chǎn)方式變革相融相促的過(guò)程,。對(duì)義烏來(lái)說(shuō),，這是當(dāng)初“雞毛換糖”的改革開(kāi)放精神的傳承與弘揚(yáng)；對(duì)臨沂而言,，這是戰(zhàn)爭(zhēng)年代的沂蒙精神在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的延續(xù)和升華,。
人們期待，“南義烏,、北臨沂”能夠繼續(xù)以各自的方式演繹新的市場(chǎng)傳奇,。
