山東臨沂和浙江義烏,，遠(yuǎn)隔千里。翻開地圖，你很難將它們作任何聯(lián)系,；但在中國經(jīng)濟(jì)版圖上，卻有“南義烏,、北臨沂”現(xiàn)象,。
一個是全球最大的小商品集散市場，每天來自國內(nèi)外的20萬客商熙來攘往,；一個是全國規(guī)模最大的專業(yè)市場集群,，每天2萬多輛貨車往來于全國2000多條線路。它們的景氣度,，被視為中國商貿(mào)流通的晴雨表,。
兩個不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的山區(qū)城市,，卻同時創(chuàng)造了令人驚嘆的市場神話。巧合的背后,，到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼,？
商貿(mào)神話
盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，但山東臨沂商城的商戶宋連勝每天都有30多批貨物發(fā)往國內(nèi)外,，他代理的一款文體用品已經(jīng)連續(xù)16年成為全國銷售冠軍,。
“這個冠軍，是用板車推出來的,�,！弊鳛榕R沂商城第一代經(jīng)營業(yè)主，宋連勝在上世紀(jì)80年代初,，東挪西借500塊錢從農(nóng)村“洗腳進(jìn)城”,，在臨沂市西郊汽車總站附近推著板車擺起了地攤。
在隨后30多年里,，歷經(jīng)“地攤式農(nóng)貿(mào)市場—大棚市場—專業(yè)批發(fā)市場—臨沂批發(fā)城—中國臨沂商品城”五個發(fā)展階段,，宋連勝見證臨沂商貿(mào)市場從無到有、從小到大,，而他自己也從零售,、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌，從拓展國內(nèi)市場到打入國外市場,。
“不到臨沂,，你絕對想象不到這里的市場有多大！”臨沂市委書記林峰海說,，在臨沂,，小到縫針紐扣，大到園林機(jī)械,，只有你想不到的,，沒有你買不到的，商貿(mào)市場已成為這座城市最具特色的名片之一,。
臨沂商城管委會提供的一組數(shù)字更為直觀：128處專業(yè)批發(fā)市場,，19萬從業(yè)人員，日30萬人次客流量,，覆蓋生產(chǎn)資料和生活資料主要門類的6萬種商品,。去年實(shí)現(xiàn)市場交易額2687.4億元，增長28.2％,。
無獨(dú)有偶,。幾乎是在同一時期，義烏也開始創(chuàng)建中國小商品城，隨后經(jīng)過五易其址,、十次擴(kuò)建,，最終形成了以中國小商品城為核心，11個專業(yè)市場,、14條專業(yè)街相支撐,，運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán),、勞動力等要素市場相配套的“小商品城王國”,。
相比臨沂的“草根”特征，義烏則是“空氣里都飄著商機(jī),�,！边@里匯聚了中國各地的日用消費(fèi)品，吸引了世界各地的采購商,，一個集裝箱拿回國就可以開一個小超市,。
浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人說，盡管義烏小商品市場最早也是從“雞毛換糖”,、馬路擺攤起步,，但很快就以國有公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)、管理和服務(wù),，進(jìn)而開始“抱團(tuán)闖市場”,。
雖然義烏商人做的是不起眼的小商品，但積沙成丘,、集腋成裘,，在市場縫隙中做出了大生意。目前義烏中國小商品城經(jīng)營4202個種類,、33217個細(xì)類,、170萬個單品，去年實(shí)現(xiàn)市場成交額857億元,，增長25％，連續(xù)24年居全國各大專業(yè)市場的“頭把交椅”,。
回顧傳奇歷程,，猶如隔世說夢。如今,，臨沂人將商品運(yùn)到了遍布全國的2000多個縣級以上城市和20多個國家,；而義烏的商品則早已出口到200多個國家和地區(qū)，每年外商出入境40萬人次,，常駐外商達(dá)1.3萬名,，“世界超市”實(shí)至名歸。
從最初兩個市場創(chuàng)立的艱辛，到現(xiàn)在兩種模式的對比,，“南義烏,，北臨沂”無不是投身市場經(jīng)濟(jì)弄潮兒辛勤創(chuàng)造的結(jié)晶。
傳奇秘訣
兩個原本“土貨不出,、外貨不入”的地方,，為何能形成影響全國乃至全球的市場？初來乍到的人,，都會發(fā)出這樣的疑問,。
“任何發(fā)展都不是天上掉下來的，無論臨沂還是義烏,，如果沒有當(dāng)初先行先試的勇氣和后來政府順勢而為的作為,，就不會有今天的市場�,！迸R沂市第一家專業(yè)批發(fā)市場的創(chuàng)辦單位——山東蘭田集團(tuán)黨委書記王士嶺說,。
上世紀(jì)70年代末80年代初，農(nóng)民進(jìn)城擺地攤不僅是新鮮事,，還存在不小爭議,，在其他地方限制和禁止時，兩地政府卻給予了相對寬松的環(huán)境,。30多年來,，政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場與規(guī)范市場的關(guān)系，既不采取約束過多的行政干預(yù),，又不放任自流撒手不管,，更多的是因勢利導(dǎo)的管理和服務(wù)。
如今思想的桎梏早已破除,，每年來自全國各地的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕,，或明察或暗訪，期望借鑒甚至復(fù)制兩地的商貿(mào)模式,，但至今鮮有成功者,。兩地的管理者說，這是因?yàn)槌丝吹靡姷脑蛲�,，還有看不見的“秘訣”,。
“全國幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷商或代理商，市場的背后其實(shí)還有物流,�,！迸R沂商城管委會副主任王東說，市場和物流,，猶如雞和蛋,。在臨沂，究竟是先有市場還是先有物流，始終是個解不開的謎,，但可以肯定的是,，物流支撐起了當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s與發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計,，目前圍繞臨沂商場各個市場,，有2094戶物流經(jīng)營戶和1.8萬輛貨運(yùn)車輛，去年實(shí)現(xiàn)物流總額4000多億元,，覆蓋全國所有的縣級城市,，通達(dá)全國所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢,、效率優(yōu)勢,，當(dāng)?shù)匚锪鲀r格比全國平均低20％—30％。
“一件服裝包裹從我們那直接運(yùn)到福建,，要30元,。從臨沂轉(zhuǎn)運(yùn)，能省下5元,�,！眮碜院颖钡囊幻锪鳂I(yè)務(wù)員告訴記者，貨物走臨沂,，從距離上看好像是繞路了,，但實(shí)際運(yùn)費(fèi)能省不少。
看似不合常理,，卻符合市場規(guī)律,。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說，一來臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣,，來往車輛到哪里都有貨,，從不會空載；二來配貨能力強(qiáng),，借助大大小小的物流信息平臺,，一輛載重30噸的貨車幾分鐘就能匹配到貨物，壓縮了等貨,、裝卸,、倉儲等成本，自然成為全國的價格洼地,。
除此之外，臨沂物流另一個優(yōu)勢是“代收貨款”,。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長雋立峰認(rèn)為,，近10多年來，臨沂物流之所以能獨(dú)樹一幟，是因?yàn)樗瑫r兼具運(yùn)輸和結(jié)算功能,。
“與小件快遞不同,，臨沂是典型的大宗商品物流，在通行的貨到付款模式下,，物流公司相當(dāng)于過去的‘鏢局’加‘票號’,。”雋立峰說,，正是長期的合作和多年的信任,，整個市場上至少50％以上貨款由物流公司幫助代收，這在其他地方很難想象,。
與臨沂相距約800公里的義烏,，同樣也有自己的“獨(dú)門”秘訣。
“在義烏,，你可以花最低的價錢買到你想要的任何商品,。”義烏市長盛秋平說,，全球超過80％的商品都能在義烏找到,，且品種還以每天500種的速度增加，有的價格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多,，充分印證了“出處不如聚處”的道理,。
而物豐價廉背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。正如義烏人自己所說,，僅有市場,，沒有產(chǎn)業(yè)，總讓人有種“不著地”的困惑與不安,。其實(shí),，早在上世紀(jì)90年代，義烏就開始逐步引商轉(zhuǎn)工,、貿(mào)工聯(lián)動,，并由此培育出一大批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，成為市場的活力之源,。如今義烏60％的工業(yè)企業(yè)是從商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)入的,，其襪業(yè)占全國的35％以上，拉鏈占全國的30％以上,，無縫服裝占全球的20％,、全國的80％。
除此之外,，品牌則成為義烏的“金招牌”,。義烏小商品城的商戶表示,，提起小商品，人們自然會想到義烏,，這就是品牌,。幾代人辛勤耕耘建立起來的產(chǎn)品、服務(wù),、形象,、文化價值的認(rèn)知和互信，使其在全球市場買賣中磨合衍生出一種無形資產(chǎn),�,？床灰姡恢�,，但顯現(xiàn)出無可替代的生機(jī)和活力,。
20多年專注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平說，義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專注,，成就了今天的義烏市場傳奇,。
“無論是低成本物流、琳瑯滿目的商品,，還是響亮的品牌,，要做大市場，須有‘內(nèi)不欺己,，外不欺人’的胸懷,。”義烏市委書記李一飛說,，保持市場繁榮的核心要素是兩個字：誠信,。
10多年前，外省一位客商來臨沂商城采購教育用品,，下完單裝好車后,，才發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的3萬多元貨款丟了。宋連勝二話沒說,，不僅讓客商先拉貨再補(bǔ)款,，還給了他3000元作路費(fèi)。這樣合作伙伴加友情的關(guān)系也一直延續(xù)至今,。
而這,，也是兩個市場能書寫一個個傳奇的共同秘訣。
轉(zhuǎn)型突圍
近年來,，電子商務(wù)的異軍突起,，給臨沂和義烏都帶來新挑戰(zhàn)，“實(shí)體”市場還有發(fā)展后勁嗎,？兩地的同志都說,，轉(zhuǎn)型方能突圍,。
對以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)商城來說，電商的影響顯而易見,。臨沂商城的一項(xiàng)調(diào)查顯示，未開展電商經(jīng)營的市場業(yè)戶,，商品銷量已經(jīng)下降了10％—30％不等,。
與其被動等待，不如主動適應(yīng),。臨沂雅訊電商服務(wù)公司董事長聶文昌說,，電子商務(wù)離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)和物流，而臨沂規(guī)模龐大的實(shí)體市場和四通八達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò),，恰好為電商發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
據(jù)了解，盡管起步相對較晚,，但在政府鼓勵引導(dǎo)和商戶主動“觸網(wǎng)”之下,，臨沂商城電子商務(wù)企業(yè)和商戶已發(fā)展到2萬戶、從業(yè)者近10萬人,，去年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額309.5億元,。經(jīng)過幾年努力，有望再造一個“網(wǎng)上商城”,。
“改革轉(zhuǎn)型是大勢所趨,，否則過去積累的發(fā)展紅利會被逐步消耗掉�,！迸R沂市長張術(shù)平說,，臨沂未來將打造電商、信息和支付三大平臺,，實(shí)現(xiàn)線上與線下,、物流與商貿(mào)、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的結(jié)合,，走出一條現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新模式,。
而在義烏，小商品市場以日用品為主,，數(shù)量龐大但小散雜,，也愈發(fā)感覺到原有的貿(mào)易方式已逐漸不適應(yīng)市場。
改革要主動,，發(fā)展靠爭取,。面對電子商務(wù)撲面而來的沖擊，先行一步的義烏于2012年正式上線運(yùn)營“義烏購”電商平臺,。
“和傳統(tǒng)電商線下虛擬店鋪多,、假貨難溯源等情況不同,，‘義烏購’堅(jiān)持實(shí)體店入駐，線上線下真正融合,�,！薄傲x烏購”總經(jīng)理王建軍說，目前義烏小商品市場經(jīng)營戶實(shí)名認(rèn)證完成率達(dá)到98％以上,，電商平臺總商品數(shù)達(dá)到305萬,。
此外，還有大量網(wǎng)商群體依托實(shí)體市場,、第三方交易平臺和電子商務(wù)園區(qū)形成集聚之勢,。去年義烏整個電商的交易額已達(dá)1153億元，連續(xù)兩年跑贏實(shí)體市場交易,。
“未來一要加強(qiáng)線上線下互動,，打造‘網(wǎng)購小商品城’，二要利用義烏的全球知名度和快捷物流渠道,，做強(qiáng)進(jìn)口,、轉(zhuǎn)口貿(mào)易�,！崩钜伙w說,，義烏以前是中國小商品出口的“橋頭堡”，今后爭取做歐洲,、亞洲兩大市場互動往來的中轉(zhuǎn)站,。
當(dāng)前國內(nèi)需求相對飽和，外貿(mào)市場則出現(xiàn)“天花板”,。面對共同的煩惱,，兩大商貿(mào)“巨人”是“瑜亮之爭”還是互補(bǔ)共贏，引人關(guān)注,。
其實(shí),，分隔長江南北的兩大市場，從官方到民間,，無不密切關(guān)注著彼此的“動向”,。義烏對臨沂商城的快速崛起一度感到壓力，而臨沂則對義烏擁有國家“國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”的“金帽子”羨慕不已,。只不過,，以往雙方熱衷于對比著兩個市場孰強(qiáng)孰弱、兩種模式孰優(yōu)孰劣,，而現(xiàn)在則更關(guān)注如何取長補(bǔ)短,。
一直以來，臨沂商城以內(nèi)貿(mào)型市場著稱,，義烏則以外貿(mào)型市場聞名,。由于產(chǎn)業(yè)配套不足,，臨沂更多是依靠物流支撐起的商品“中轉(zhuǎn)站”，缺少商品定價權(quán),；而因?yàn)閷ν庖来娑冗^高,，義烏則不得不面對國際市場的各種不確定因素。己之所短,，恰是彼之所長,。
“船多不礙港，車多不礙路,。市場足夠大、空間足夠?qū)�,，而且兩個市場差異很大,，無須擔(dān)憂是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，還是西風(fēng)壓倒東風(fēng),�,！蓖跏繋X說，現(xiàn)在臨沂商城很多貨品都是從義烏采購,，而義烏不少商品則是用臨沂的物流配送,。
從“買賣全國”到“買賣全球”。兩大市場30年的變遷,，正是生產(chǎn)力發(fā)展與生產(chǎn)方式變革相融相促的過程,。對義烏來說，這是當(dāng)初“雞毛換糖”的改革開放精神的傳承與弘揚(yáng),；對臨沂而言,，這是戰(zhàn)爭年代的沂蒙精神在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的延續(xù)和升華。
人們期待,，“南義烏,、北臨沂”能夠繼續(xù)以各自的方式演繹新的市場傳奇。
