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2015-02-10   作者:記者 張興軍/鄭州報道  來源:經(jīng)濟(jì)參考報
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  1.假農(nóng)資坑農(nóng)頻上演 2.直銷模式現(xiàn)場洗腦 3.行騙流程環(huán)環(huán)相扣 4.利益鏈上各取所需 5.監(jiān)管乏力以致放水養(yǎng)魚

  河南省火店鄉(xiāng)徐集村農(nóng)民徐玉良被坑了,。他之前買的一種聲稱可增產(chǎn)30%的“玉米專用肥”,用后莊稼卻沒啥反應(yīng),。經(jīng)有關(guān)部門查實,,這種所謂的高科技肥料不過是普通氮肥。
  據(jù)徐玉良回憶,,當(dāng)時村里來了一撥人進(jìn)行宣傳,,邀請大家到縣里的化肥廠參觀學(xué)習(xí),車接車送,,中午還免費(fèi)管飯,。
  行騙者是一種名為“忽悠團(tuán)”的群體�,!督�(jīng)濟(jì)參考報》記者在河南多個縣鄉(xiāng)追蹤采訪發(fā)現(xiàn),,近年來,河南一些地方先后發(fā)生假農(nóng)資“直銷坑農(nóng)”騙局:相關(guān)人員和中小規(guī)模廠家結(jié)合,,通過誘騙農(nóng)民“進(jìn)廠參觀”,、現(xiàn)場“洗腦授課”、免費(fèi)送貨上門等模式,,售賣假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品,,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故發(fā)生,大量農(nóng)民上當(dāng)受損,。
  看似流動作業(yè)的“忽悠團(tuán)”并非散兵游勇,,而是有著嚴(yán)密的層級結(jié)構(gòu)。暴利驅(qū)動之下,,每個團(tuán)伙就像一臺精心設(shè)計的機(jī)器,,環(huán)環(huán)相扣“運(yùn)轉(zhuǎn)自如”,隱藏其間的則是一條灰色的生態(tài)利益鏈,。

  假農(nóng)資坑農(nóng)頻繁上演

  與普通的假農(nóng)資坑農(nóng)行為不同,,記者在追蹤調(diào)查時注意到,“忽悠團(tuán)”這一群體既不是生產(chǎn)廠家,,也不是肥料經(jīng)銷商,,而是四處游擊、靠嘴忽悠的“二道販子”,。
  濮陽縣蔬菜種植大戶秦培川告訴記者,,2014年8月,自己購買了當(dāng)?shù)匾患曳柿蠌S生產(chǎn)的復(fù)合肥,。施用到11多畝的大棚蔬菜里后,,辣椒長得又小又彎,最少減產(chǎn)30%,。在和濮陽相鄰的豫北多地農(nóng)村,,不少農(nóng)民也有類似遭遇,,有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。
  接到舉報后,,當(dāng)?shù)毓ど叹植榭蹤z驗了三類共31噸“中原”牌復(fù)合肥,,均為不合格產(chǎn)品。農(nóng)資專家介紹,,使用該化肥不但會加大農(nóng)作物病蟲害,、倒伏可能性,還容易引起土壤酸化,、板結(jié),,帶來生態(tài)災(zāi)難。
  秦培川告訴記者,,買肥料前,,先是有一撥不明身份的人進(jìn)村宣傳,組織大家進(jìn)廠參觀,。
  “當(dāng)時去了不少村民,,剛進(jìn)廠還沒來得及看,那邊有人通知說‘省里領(lǐng)導(dǎo)’來考察,,就把大家?guī)コ燥埩�,。”秦培川說,,“飯桌上有人要求簽訂購買協(xié)議,,我們想著‘省里領(lǐng)導(dǎo)’都來這考察了,能有啥問題,,多多少少都買了點,。”
  此前,,《經(jīng)濟(jì)參考報》記者在夏邑縣火店鄉(xiāng)采訪,,部分農(nóng)民購買了一種“玉米專用肥”,廣告稱除了含氮外,,還有鈣,、鎂、硫,、鋅,、鐵、錳等多種微量元素,,是“高科技含量的新型多元素綠色環(huán)保專用肥料”,,使用后“玉米可增產(chǎn)16%至23%,高達(dá)30%”,。但當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢和公安部門調(diào)查發(fā)現(xiàn),,所謂的高科技肥料其實就是普通氮肥,銷售人員存在明顯虛假夸大宣傳,。
  “到了以后才知道是賣肥料的,,廠里的機(jī)器都在生產(chǎn),看著很正規(guī),�,!毙煊窳家矊τ浾哒f,“飯也吃了廠也看了,,去的人多少都買了幾袋,。”

  直銷模式現(xiàn)場“洗腦”

  “忽悠團(tuán)”一般與中小廠家合作,,先以批發(fā)價“采購”農(nóng)資,,再以進(jìn)村入戶方式,通過令人眼花繚亂的包裝,,誘騙農(nóng)民“進(jìn)廠參觀”,,現(xiàn)場“洗腦授課”,最終掏錢買貨,,由此達(dá)到行騙目的,。
  采訪夏邑縣“玉米專用肥”時,記者剛好趕上了農(nóng)資“忽悠團(tuán)”的“洗腦”現(xiàn)場,。在該縣西工業(yè)園區(qū)的一家化肥廠,,一輛輛小型面包車來來往往,從各地被拉來的農(nóng)民像趕大集一樣涌入院內(nèi),。在二樓一間辦公室,,擠滿了30多名前來“參觀學(xué)習(xí)”的農(nóng)民。一位戴著眼鏡,、自稱是化肥廠技術(shù)顧問的中年男子面前放著一臺筆記本電腦,,正坐在臺上給大家“講課”。
  “講課”伊始,,該男子首先解釋稱,,公司之所以采取這種“直銷模式”,是為了節(jié)省廣告費(fèi)用,,給廣大農(nóng)民讓利,。在隨后長達(dá)一個多小時的時間里,又多次宣稱,,“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復(fù)合肥”,,具有“不怕淋、不怕曬,、不流失,、全吸收,、全營養(yǎng)”等特點。他還明確承諾,,使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤,,高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn),,廠方將包賠損失,。
  “講課”最后,該男子還現(xiàn)場演示了一個實驗:只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中,,不一會,,液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱,,之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng),,是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分,能夠保水保墑,,即使多月不下雨莊稼也不受旱,。
  面對眼見的“事實”,不少農(nóng)民很是興奮,�,!爸v課”一結(jié)束,許多人隨即下樓簽訂購買合同,。
  在辦公樓后面的大院里,,《經(jīng)濟(jì)參考報》記者看到,十多名工人正熱火朝天地忙活著,,長滿鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動,。一位工人說,廠里每年只有夏秋兩個生產(chǎn)季,,其余時間基本不開工,。每天能賣出去50多噸,主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村,,生意非常好,。

  行騙流程環(huán)環(huán)相扣

  河南一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍(化名)透露,“講師”堪稱“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物,。這些人通常也是農(nóng)民,,30歲左右,高中文憑,。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識,,但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭,最低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”。
  “講課時聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫,,帶有很強(qiáng)的感染力,,而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事,比如什么辛苦打藥磨破了肩膀,、零售店為了賺錢而壞了良心等等,,不動聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了�,!币娬f。
  一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者,,授課分為小課和大課,,小課進(jìn)村講,在大隊部或村室,,來的人相對較少,;大課多集中到肥料廠家的會議室,有時還在縣城的一些地方租用場地,,聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人,。一個課時不超過2小時,授課結(jié)束百分之八九十的人都會購買,。
  “我光講大課已經(jīng)有十多年,,化肥廠、縣委黨校,、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過,。‘講師’啥都得懂,,比如肥料養(yǎng)分,、作物生長特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變,,能抓住農(nóng)民心理,。”老曹說,,“以前講課光靠嘴,,現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信,還得做演示實驗,,為此我專門買了全套設(shè)備,,投影儀、便攜電腦都有,�,!�
  寧陵縣一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出,在每個“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中,以“講師”為紐帶,,向上有位幕后組織者,,向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手,,“忽悠團(tuán)”行動前,,先由操盤手考察好地點,包括和農(nóng)資廠家談判對接,,這叫“踩盤子”,。等相關(guān)事項敲定后,業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀,,緊接著才是“講師”出馬,。
  “有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色,,各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算,。”胡可說,,“由于整個流程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,,比如請客吃飯的同時,就有人登記各家要多少農(nóng)資,,這邊吃完送你回家,,后邊送肥料的車子也跟著過來了,讓你連喘氣的時間都沒有,�,!�

  利益鏈上各取所需

  在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動中,合作的農(nóng)資廠家要掙錢,,請農(nóng)民吃飯,、車接車送需要成本,那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢,?老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬,。
  以80斤的袋裝玉米肥為例,通常市場零售價在120元/袋,�,!拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價拿貨,算下來也就72元/袋,。搭配玉米種子后,,我的‘套餐肥’賣到140元/袋,贈送的種子對農(nóng)民講是50元一包,,其實批發(fā)回來也就18元,。這樣扣除種子成本,、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開銷,每袋肥料我最低可以掙10來塊錢,。但在農(nóng)民看來,,除去種子錢后每袋肥料只花了90元,自然認(rèn)為很劃算,�,!�
  《經(jīng)濟(jì)參考報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),驅(qū)動“忽悠團(tuán)”四面出擊,、到處行騙的,,恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上,,在嚴(yán)密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié),,都能從中不同程度獲得分肥,唯有農(nóng)民是最終的利益受損方,。
  有業(yè)內(nèi)人士介紹,,通常每銷售一袋肥料,,“講師”獲利5元,,操盤手10元。因為要承擔(dān)請客送禮,、農(nóng)資運(yùn)輸,、人員住宿等成本開支,業(yè)務(wù)員每袋可提成30元,。
  胡可表示,,乍看之下,這點錢不算什么,,可由于推銷量大,,時間集中,綜合算下來也稱得上是暴利,�,!耙粋農(nóng)忙季最多個把月,通�,!习濉ú俦P手)可以掙10來萬元,,‘講師’8到9萬元,業(yè)務(wù)員3到4萬元,。曾經(jīng)有個‘老板’親口告訴我,,在地廣人稀的東北,半月時間就掙了上百萬元”,。
  干了15年操盤手的老吳告訴記者,,因為不用做廣告,銷售效果立竿見影,很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷,�,!翱梢院敛豢鋸埖卣f,一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠,,如果跟我的團(tuán)隊合作,,保證當(dāng)年就能收回投資�,!彼f,。
  姚軍說,這些年,,不少參與搞過“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財,,“老家蓋上了樓房,還買了小車,,通常價位在15萬元左右,。因為來錢快,有的孩子輟學(xué)后,,也被帶出去從事這一行當(dāng)”,。

  監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”

  在低風(fēng)險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下,,從業(yè)人員越來越多,,活動范圍也越來越大。但由于流動作業(yè),、手法隱蔽,,目前“忽悠團(tuán)”的危害尚未引起有關(guān)部門足夠重視。
  接受采訪時,,老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來,。老吳介紹,河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季,,前后加起來做業(yè)務(wù)的時間也就兩個多月,。因為從業(yè)人員越來越多,這幾年大家開始向省外發(fā)展,�,!昂幽系男←湻N完了就往南方走,就我知道的,,可以到山東煙臺賣果樹肥,,也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
  老曹則表示,,入行十多年來,,幾乎走遍了全國各地,。南到云貴,北到黑吉遼,,中部的安徽,、河北等地都開展過業(yè)務(wù)�,!皬奈�2000年入行至今,,帶的‘講師’級徒弟有五六十人,剛開始是河南人干,,現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員,。大家跟著農(nóng)事走,一年四季不閑著”,。
  長期從事農(nóng)資打假維權(quán)的民間人士李鑫指出,,經(jīng)過多年發(fā)展,“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新,,比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配,,進(jìn)行買一贈一的套餐式推銷,或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量,,由此變得更加隱蔽,,更具有欺騙性。
  記者還注意到,,“忽悠團(tuán)”之所以四處行騙屢試不爽,,相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”,,也是重要原因,。
  老曹透露,每到一地開展業(yè)務(wù)時,,難免有人打電話舉報,。“工商局,、農(nóng)業(yè)局,、質(zhì)監(jiān)局一行動,請客吃飯是免不了的,,吃罷喝罷,,多少還得拿幾個。不擺平他們,,下面的活沒法干,。”他說,。
  業(yè)內(nèi)人士呼吁,,由于農(nóng)民分散經(jīng)營,,維權(quán)成本高,加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長,、發(fā)生事故后難認(rèn)定,,愈演愈烈的“忽悠團(tuán)”現(xiàn)象亟待引起各方重視,從源頭上嚴(yán)查清理,。如果任其發(fā)展,,不但擾亂了農(nóng)資市場的正常秩序,傷害了廣大農(nóng)民的利益,,長此下去還可能給糧食安全埋下隱患,。

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