河南省火店鄉(xiāng)徐集村農(nóng)民徐玉良被坑了。他之前買(mǎi)的一種聲稱(chēng)可增產(chǎn)30%的“玉米專(zhuān)用肥”,，用后莊稼卻沒(méi)啥反應(yīng)。經(jīng)有關(guān)部門(mén)查實(shí),，這種所謂的高科技肥料不過(guò)是普通氮肥,。
據(jù)徐玉良回憶，當(dāng)時(shí)村里來(lái)了一撥人進(jìn)行宣傳,，邀請(qǐng)大家到縣里的化肥廠參觀學(xué)習(xí)，車(chē)接車(chē)送,，中午還免費(fèi)管飯,。
行騙者是一種名為“忽悠團(tuán)”的群體,。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在河南多個(gè)縣鄉(xiāng)追蹤采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),，近年來(lái),，河南一些地方先后發(fā)生假農(nóng)資“直銷(xiāo)坑農(nóng)”騙局：相關(guān)人員和中小規(guī)模廠家結(jié)合，通過(guò)誘騙農(nóng)民“進(jìn)廠參觀”,、現(xiàn)場(chǎng)“洗腦授課”,、免費(fèi)送貨上門(mén)等模式，售賣(mài)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品,，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故發(fā)生,，大量農(nóng)民上當(dāng)受損。
看似流動(dòng)作業(yè)的“忽悠團(tuán)”并非散兵游勇,，而是有著嚴(yán)密的層級(jí)結(jié)構(gòu),。暴利驅(qū)動(dòng)之下，每個(gè)團(tuán)伙就像一臺(tái)精心設(shè)計(jì)的機(jī)器,，環(huán)環(huán)相扣“運(yùn)轉(zhuǎn)自如”,，隱藏其間的則是一條灰色的生態(tài)利益鏈。
假農(nóng)資坑農(nóng)頻繁上演
與普通的假農(nóng)資坑農(nóng)行為不同,，記者在追蹤調(diào)查時(shí)注意到,，“忽悠團(tuán)”這一群體既不是生產(chǎn)廠家，也不是肥料經(jīng)銷(xiāo)商,，而是四處游擊,、靠嘴忽悠的“二道販子”。
濮陽(yáng)縣蔬菜種植大戶(hù)秦培川告訴記者,，2014年8月,，自己購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)?shù)匾患曳柿蠌S生產(chǎn)的復(fù)合肥。施用到11多畝的大棚蔬菜里后,，辣椒長(zhǎng)得又小又彎,，最少減產(chǎn)30%。在和濮陽(yáng)相鄰的豫北多地農(nóng)村,，不少農(nóng)民也有類(lèi)似遭遇,，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。
接到舉報(bào)后,，當(dāng)?shù)毓ど叹植榭蹤z驗(yàn)了三類(lèi)共31噸“中原”牌復(fù)合肥,，均為不合格產(chǎn)品。農(nóng)資專(zhuān)家介紹,，使用該化肥不但會(huì)加大農(nóng)作物病蟲(chóng)害,、倒伏可能性，還容易引起土壤酸化,、板結(jié),，帶來(lái)生態(tài)災(zāi)難,。
秦培川告訴記者，買(mǎi)肥料前,，先是有一撥不明身份的人進(jìn)村宣傳,，組織大家進(jìn)廠參觀。
“當(dāng)時(shí)去了不少村民,，剛進(jìn)廠還沒(méi)來(lái)得及看,，那邊有人通知說(shuō)‘省里領(lǐng)導(dǎo)’來(lái)考察，就把大家?guī)コ燥埩�,�,！鼻嘏啻ㄕf(shuō)，“飯桌上有人要求簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議,，我們想著‘省里領(lǐng)導(dǎo)’都來(lái)這考察了,，能有啥問(wèn)題，多多少少都買(mǎi)了點(diǎn),�,！�
此前，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在夏邑縣火店鄉(xiāng)采訪(fǎng),，部分農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)了一種“玉米專(zhuān)用肥”,，廣告稱(chēng)除了含氮外，還有鈣,、鎂,、硫、鋅,、鐵,、錳等多種微量元素，是“高科技含量的新型多元素綠色環(huán)保專(zhuān)用肥料”,，使用后“玉米可增產(chǎn)16%至23%,，高達(dá)30%”。但當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢和公安部門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，所謂的高科技肥料其實(shí)就是普通氮肥,，銷(xiāo)售人員存在明顯虛假夸大宣傳。
“到了以后才知道是賣(mài)肥料的,，廠里的機(jī)器都在生產(chǎn),，看著很正規(guī)�,！毙煊窳家矊�(duì)記者說(shuō),，“飯也吃了廠也看了，去的人多少都買(mǎi)了幾袋�,！�
直銷(xiāo)模式現(xiàn)場(chǎng)“洗腦”
“忽悠團(tuán)”一般與中小廠家合作,，先以批發(fā)價(jià)“采購(gòu)”農(nóng)資，再以進(jìn)村入戶(hù)方式,，通過(guò)令人眼花繚亂的包裝，誘騙農(nóng)民“進(jìn)廠參觀”,，現(xiàn)場(chǎng)“洗腦授課”,，最終掏錢(qián)買(mǎi)貨，由此達(dá)到行騙目的,。
采訪(fǎng)夏邑縣“玉米專(zhuān)用肥”時(shí),，記者剛好趕上了農(nóng)資“忽悠團(tuán)”的“洗腦”現(xiàn)場(chǎng)。在該縣西工業(yè)園區(qū)的一家化肥廠,，一輛輛小型面包車(chē)來(lái)來(lái)往往,，從各地被拉來(lái)的農(nóng)民像趕大集一樣涌入院內(nèi)。在二樓一間辦公室,，擠滿(mǎn)了30多名前來(lái)“參觀學(xué)習(xí)”的農(nóng)民,。一位戴著眼鏡、自稱(chēng)是化肥廠技術(shù)顧問(wèn)的中年男子面前放著一臺(tái)筆記本電腦,，正坐在臺(tái)上給大家“講課”,。
“講課”伊始，該男子首先解釋稱(chēng),，公司之所以采取這種“直銷(xiāo)模式”,，是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，給廣大農(nóng)民讓利,。在隨后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里,，又多次宣稱(chēng)，“玉米專(zhuān)用肥”是一種科技含量極高的“測(cè)土配方復(fù)合肥”,，具有“不怕淋,、不怕曬、不流失,、全吸收,、全營(yíng)養(yǎng)”等特點(diǎn)。他還明確承諾,，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤,，高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問(wèn)題造成減產(chǎn),，廠方將包賠損失,。
“講課”最后，該男子還現(xiàn)場(chǎng)演示了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：只見(jiàn)他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿(mǎn)水的透明玻璃杯中，不一會(huì),，液態(tài)的水隨即變成果凍狀,。他解釋稱(chēng)，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng),，是因?yàn)椤坝衩讓?zhuān)用肥”中含有一種特有成分,，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱,。
面對(duì)眼見(jiàn)的“事實(shí)”,，不少農(nóng)民很是興奮�,！爸v課”一結(jié)束,，許多人隨即下樓簽訂購(gòu)買(mǎi)合同。
在辦公樓后面的大院里,，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者看到,，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長(zhǎng)滿(mǎn)鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動(dòng),。一位工人說(shuō),，廠里每年只有夏秋兩個(gè)生產(chǎn)季，其余時(shí)間基本不開(kāi)工,。每天能賣(mài)出去50多噸,，主要都銷(xiāo)往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好,。
行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過(guò)的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露,，“講師”堪稱(chēng)“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民,，30歲左右,，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識(shí),，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭,，最低的也要自稱(chēng)為廠家“技術(shù)顧問(wèn)”。
“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫,，帶有很強(qiáng)的感染力,，而且說(shuō)的都是農(nóng)民常見(jiàn)的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀,、零售店為了賺錢(qián)而壞了良心等等,，不動(dòng)聲色就把推銷(xiāo)的產(chǎn)品給帶出來(lái)了�,！币娬f(shuō),。
一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講,，在大隊(duì)部或村室,，來(lái)的人相對(duì)較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室,，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場(chǎng)地,，聽(tīng)課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過(guò)2小時(shí),，授課結(jié)束百分之八九十的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi),。
“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠,、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過(guò),�,！v師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分,、作物生長(zhǎng)特性什么的,。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理,�,！崩喜苷f(shuō)，“以前講課光靠嘴,，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信,，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了全套設(shè)備,，投影儀,、便攜電腦都有�,！�
寧陵縣一家肥料廠銷(xiāo)售經(jīng)理胡可指出,，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶,，向上有位幕后組織者,，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤(pán)手,，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前,，先由操盤(pán)手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對(duì)接,，這叫“踩盤(pán)子”,。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后,，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬,。
“有的操盤(pán)手自己也是‘講師’,。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說(shuō)了算,�,！焙烧f(shuō)，“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣,，比如請(qǐng)客吃飯的同時(shí),，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家,，后邊送肥料的車(chē)子也跟著過(guò)來(lái)了,，讓你連喘氣的時(shí)間都沒(méi)有�,！�
利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中,，合作的農(nóng)資廠家要掙錢(qián)，請(qǐng)農(nóng)民吃飯,、車(chē)接車(chē)送需要成本,，那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤(pán)手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬,。
以80斤的袋裝玉米肥為例,，通常市場(chǎng)零售價(jià)在120元/袋�,！拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨,，算下來(lái)也就72元/袋。搭配玉米種子后,，我的‘套餐肥’賣(mài)到140元/袋,，贈(zèng)送的種子對(duì)農(nóng)民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來(lái)也就18元,。這樣扣除種子成本,、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開(kāi)銷(xiāo)，每袋肥料我最低可以?huà)?0來(lái)塊錢(qián),。但在農(nóng)民看來(lái),，除去種子錢(qián)后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算,�,！�
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)“忽悠團(tuán)”四面出擊,、到處行騙的,，恰是此間潛藏的巨大“利潤(rùn)空間”,。事實(shí)上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié),，都能從中不同程度獲得分肥,，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹,，通常每銷(xiāo)售一袋肥料,，“講師”獲利5元，操盤(pán)手10元,。因?yàn)橐袚?dān)請(qǐng)客送禮,、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開(kāi)支,，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元,。
胡可表示，乍看之下,，這點(diǎn)錢(qián)不算什么,，可由于推銷(xiāo)量大，時(shí)間集中,，綜合算下來(lái)也稱(chēng)得上是暴利�,！耙粋�(gè)農(nóng)忙季最多個(gè)把月,，通常‘老板’（操盤(pán)手）可以?huà)?0來(lái)萬(wàn)元,，‘講師’8到9萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)員3到4萬(wàn)元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我,，在地廣人稀的東北,，半月時(shí)間就掙了上百萬(wàn)元”。
干了15年操盤(pán)手的老吳告訴記者,，因?yàn)椴挥米鰪V告,，銷(xiāo)售效果立竿見(jiàn)影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過(guò)和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷,�,！翱梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，一個(gè)投資50萬(wàn)到100萬(wàn)元之間的小型肥料廠,，如果跟我的團(tuán)隊(duì)合作,，保證當(dāng)年就能收回投資�,！彼f(shuō),。
姚軍說(shuō),，這些年，不少參與搞過(guò)“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財(cái),，“老家蓋上了樓房,，還買(mǎi)了小車(chē)，通常價(jià)位在15萬(wàn)元左右,。因?yàn)閬?lái)錢(qián)快,，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”,。
監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚(yú)”
在低風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào)的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來(lái)越多,，活動(dòng)范圍也越來(lái)越大,。但由于流動(dòng)作業(yè)、手法隱蔽,，目前“忽悠團(tuán)”的危害尚未引起有關(guān)部門(mén)足夠重視,。
接受采訪(fǎng)時(shí)，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來(lái),。老吳介紹,，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來(lái)做業(yè)務(wù)的時(shí)間也就兩個(gè)多月,。因?yàn)閺臉I(yè)人員越來(lái)越多,，這幾年大家開(kāi)始向省外發(fā)展�,！昂幽系男←湻N完了就往南方走,，就我知道的，可以到山東煙臺(tái)賣(mài)果樹(shù)肥,，也有的甚至跑到新疆賣(mài)棉花肥”,。
老曹則表示，入行十多年來(lái),，幾乎走遍了全國(guó)各地,。南到云貴，北到黑吉遼,，中部的安徽,、河北等地都開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)�,！皬奈�2000年入行至今,，帶的‘講師’級(jí)徒弟有五六十人，剛開(kāi)始是河南人干,，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員,。大家跟著農(nóng)事走,，一年四季不閑著”。
長(zhǎng)期從事農(nóng)資打假維權(quán)的民間人士李鑫指出,，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣(mài)一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配,，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一的套餐式推銷(xiāo),，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽,，更具有欺騙性,。
記者還注意到，“忽悠團(tuán)”之所以四處行騙屢試不爽,，相關(guān)部門(mén)監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚(yú)”,，也是重要原因。
老曹透露,，每到一地開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí),，難免有人打電話(huà)舉報(bào)�,！肮ど叹�,、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動(dòng),，請(qǐng)客吃飯是免不了的,，吃罷喝罷，多少還得拿幾個(gè),。不擺平他們，下面的活沒(méi)法干,�,！彼f(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士呼吁,，由于農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng),，維權(quán)成本高，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng),、發(fā)生事故后難認(rèn)定,，愈演愈烈的“忽悠團(tuán)”現(xiàn)象亟待引起各方重視，從源頭上嚴(yán)查清理,。如果任其發(fā)展,，不但擾亂了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序，傷害了廣大農(nóng)民的利益,，長(zhǎng)此下去還可能給糧食安全埋下隱患,。
