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| ARTAND創(chuàng)業(yè)團隊的年輕人,。（資料照片） |
最近,，一位80后藏家通過ARTAND“海淘”到一位居住在舊金山同為80后的藝術(shù)家的兩件油畫,，并且和她成了朋友,。
身為80后的劉強,，就是ARTAND的創(chuàng)始人和CEO,。這家看似“小眾”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于2014年6月——網(wǎng)站發(fā)布的一周內(nèi)便受到了創(chuàng)新工場的青睞,，獲得了數(shù)百萬元的天使投資,，這是創(chuàng)新工場投資的第一家當代藝術(shù)類項目。
在傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易,、收藏市場,，藝術(shù)家、藏家,、機構(gòu)都是在自己的小圈子內(nèi)往來,。作品的流通與市場操作,，首先需要藝術(shù)家、藏家,、機構(gòu)走出“社交”的第一步,，讓更多的人了解自己,，同時也獲取更多對方的信息,。ARTAND正是抓住了這一“痛點”，搭建了這一網(wǎng)上當代藝術(shù)社交平臺,。
用互聯(lián)網(wǎng)連接“小眾”和“大眾”
打開ARTAND網(wǎng)站,，“最專業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺”幾個字十分打眼。據(jù)劉強介紹,，這是目前ARTAND的定位,，也是它創(chuàng)立的初衷。截止到2014年10月,，已經(jīng)有近2000位藝術(shù)家入駐了ARTAND,。
“ARTAND首先希望能夠為尚未被市場發(fā)掘的年輕藝術(shù)家提供一個專業(yè)的作品展示、交流平臺,�,！眲娞貏e強調(diào)“專業(yè)”二字，以示與普通文藝分享網(wǎng)站的區(qū)別,。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一段獨特的有關“緣起”與“初心”的故事,，ARTAND也不例外。劉強創(chuàng)辦ARTAND,，靈感直接來源于妻子孫瑩的創(chuàng)作與成名經(jīng)歷,。
2007年，劉強從長春來到北京,，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做社區(qū)編輯,，孫瑩當時在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做攝影記者。畢業(yè)于北京電影學院美術(shù)系的孫瑩,，在做好本職工作的同時,，從未放棄過對繪畫的追求，在雅昌工作時甚至抓住午休的時間,，做一些繪畫練習,。2009年，劉強和孫瑩辭去工作,，孫瑩開始專心藝術(shù)創(chuàng)作,。劉強說，孫瑩是個要強的人,，她心里很不愿意家中開銷只依靠自己,，在家里也嚴格執(zhí)行上班族的作息時間,，每天練習多長時間、畫些什么,，都對自己有要求,。
市場的競爭是殘酷的。人們依據(jù)股票市場的概念,，將藝術(shù)品市場劃分為“一級市場”和“二級市場”,。一級市場是指畫廊等藝術(shù)機構(gòu)通過合作、代理等機制發(fā)掘藝術(shù)家,，通過展覽的形式將藝術(shù)家的作品介紹給藏家,；二級市場是指，拍賣公司從藏家手中獲得藝術(shù)作品進行拍賣,，形成藝術(shù)品的二次或多次交易,。畫廊代理成為藝術(shù)品交易的重要環(huán)節(jié)，無形中也在設定藝術(shù)品交易的準入門檻,。
謀生,，是每一位藝術(shù)創(chuàng)作者都需要面對的現(xiàn)實考量。從某種意義上講,，藝術(shù)圈是講“門第”的,，學歷背景、是否師出名門等因素左右著年輕藝術(shù)家們的前途,。所以,，對于許多有天分、有想法,、有不錯的作品,，但不是名校畢業(yè)，又不是名門之后的年輕藝術(shù)創(chuàng)作者而言,，作品很難被畫廊經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，更不要說得到市場的認可了。
2009年,，孫瑩邊創(chuàng)作,，邊拿著自己的作品尋找畫廊代理，當時跑了798的許多畫廊,，卻無一回應,，這讓她感到很受打擊。但是,，互聯(lián)網(wǎng)這個用“鼠標投票”的世界卻將人與人的交流拉平了,。雖然沒得到畫廊的認可，可孫瑩的作品卻在網(wǎng)絡上走紅了,。
2010年,，孫瑩作為第一批使用者,，入駐豆瓣小站。她將2006年至2009年創(chuàng)作的代表作上傳至豆瓣小站,，沒想到清新的畫風,、畫中可愛又充滿想象力的主人公，受到了網(wǎng)友的喜愛,。照片下的“推薦”和“回應”數(shù)量透露出了作品的熱度,，網(wǎng)絡上的互動，一下子拉近了藝術(shù)家與愛好者之間的距離,，豆瓣小站似乎成了孫瑩的線上個人畫廊,。2011年3月，孫瑩順利在798玉蘭堂畫廊舉辦個展,，展覽開幕當天訪問人數(shù)就達千人。
妻子的畫從無人問津到小有名氣,，劉強感到欣慰,、欣喜。同時,，他希望更多沒有顯赫“背景”的“草根藝術(shù)家”們能在互聯(lián)網(wǎng)上復制孫瑩的成名模式,。于是，ARTAND網(wǎng)站應運而生,。網(wǎng)站“artand”域名的含義是,，通過網(wǎng)絡（ Internet）幫助藝術(shù)家（Artist），連接藏家,、愛好者,、普通大眾。
事實上,，ARTAND自上線以來,，藝術(shù)家們就經(jīng)常收到藏家及愛好者發(fā)來的站內(nèi)消息，有的咨詢作品價格及收藏事宜,，有的交流創(chuàng)作心得與感悟,。此外，同行藝術(shù)家之間經(jīng)常探討繪畫表達內(nèi)容,，甚至如何用顏料,、如何上色等等。
劉強說：“在網(wǎng)絡世界里,，誰也不知道下一步會發(fā)生什么,，我們只能根據(jù)創(chuàng)業(yè)初衷把握大趨勢。藝術(shù)在普通大眾眼中是高大上的,，藝術(shù)創(chuàng)作者是小眾的,，但藝術(shù)欣賞者可以是大眾的,。ARTAND希望為藝術(shù)家提供作品展示、交流的平臺,；為藝術(shù)愛好者,、收藏家提供順暢的交流渠道，甚至促成交易,；幫助提升公眾的視覺素養(yǎng),。”
打造線上藝術(shù)品生態(tài)圈
ARTAND的辦公室設在北京順義空港工業(yè)區(qū)內(nèi)的100多平方米的Loft里,，辦公室的裝修風格采用了目前最流行的清爽簡約風,，辦公區(qū)的墻面上掛著ARTAND團隊自己購買的藝術(shù)品，這些作品皆來自于網(wǎng)站的注冊藝術(shù)家之手,。目前,，ARTAND創(chuàng)業(yè)團隊共有7名員工，其中5位為網(wǎng)站產(chǎn)品研發(fā)人員,，另外兩位分別負責網(wǎng)站運營推廣和人事行政等事務,。
產(chǎn)品是企業(yè)的核心。劉強本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中混跡多年,，他創(chuàng)業(yè)之前的最后一個職位是易車集團的用戶體驗總監(jiān),。喬布斯是劉強的“精神領袖”，喬布斯對產(chǎn)品有著“強迫癥”般的苛刻,，喬布斯說的“當某些東西糟透了,，我的工作是指出來，而不是說好話”,，這句話對劉強影響很大,。ARTAND員工笑稱：“劉老板有火眼金睛�,！彼囆g(shù)學院畢業(yè)的劉強總是能一眼看出網(wǎng)站上的字體字號是否讓人愉悅,、分割線顏色是否恰當醒目等細節(jié)中的細節(jié)，ARTAND另一位聯(lián)合創(chuàng)始人馬海東也由衷地佩服劉老板的“眼力”,。
“以用戶體驗為中心”是最為核心的互聯(lián)網(wǎng)思維,。劉強認為，好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像白居易的詩作一樣,，老少咸宜且不失韻味,。蘋果手機與IOS系統(tǒng)將“用戶體驗”發(fā)揮到了極致。劉強在ARTAND網(wǎng)站諸多產(chǎn)品構(gòu)建上,，緊緊圍繞著這一精神,。ARTAND整個網(wǎng)站采用了目前最流行的極簡主義設計風格，各種模塊架構(gòu)邏輯清晰,、醒目簡單,。負責ARTAND產(chǎn)品設計的同事Kinas說：“我們網(wǎng)站每上線一個新的功能,，我都要把鏈接發(fā)給老媽測試一下，看她會不會用,。如果她能很快上手,，這個產(chǎn)品肯定沒問題了�,！�
劉強會圍繞著網(wǎng)站定位精心設計一些功能,。除了點贊、評論,、分享等互動功能以外,，ARTAND最近還上線了一個新功能——“我的統(tǒng)計”。這個小功能里統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常詳細,，用戶可以看到“今日”,、“昨日”、“7天內(nèi)”,、“本月”以及“歷史總數(shù)”的訪問人數(shù)等基本數(shù)據(jù),，而且劉強特地要求產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)出曲線圖與餅狀圖，將訪問數(shù)據(jù)與“粉絲”構(gòu)成更直觀地呈現(xiàn)給用戶,，并且這兩個圖表還設計了動畫效果。
Kinas說,，當初公司要求開發(fā)這個功能時,，大家都不是特別理解，因為畢竟目前國內(nèi)還沒有一家社交平臺會給用戶呈現(xiàn)出這么詳細的數(shù)據(jù),�,！拔覀儺敃r邊干活邊懷疑有必要嗎？”沒想到這個功能在10月12日上線后,，不僅得到了藝術(shù)家們的贊賞,，還有不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理前來“取經(jīng)”。有位藝術(shù)家將他的統(tǒng)計頁面分享到微信朋友圈后寫道：“我的統(tǒng)計”小功能讓自己直觀,、清晰地看到與“粉絲”互動的情況,，從一定程度上提供了作品受關注度的參考�,！斑@個功能有一定的市場導向作用呢”,。
后臺數(shù)據(jù)顯示，“我的統(tǒng)計”激勵了用戶在ARTAND上的活躍程度,。劉強說：“網(wǎng)站是用戶的朋友,，如果一個網(wǎng)站做得冷冰冰，一副不茍言笑的樣子,，用戶是不會對它產(chǎn)生感情的,。我們每一個小設計,，哪怕是增添一個小小的動畫效果，都是為了讓用戶能感覺到網(wǎng)站是有趣的,，使用網(wǎng)站的過程就是與它交流對話的過程,。”
做專業(yè)藝術(shù)品交易的“淘寶”
今年在納斯達克敲鐘上市的阿里巴巴為不少創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打了一針強心劑,。劉強說：“阿里巴巴的成功不僅僅是商業(yè)模式上的成功,，阿里構(gòu)建的‘淘寶生態(tài)圈’給了我們許多啟發(fā)。ARTAND從專業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺起步,，目標是線上線下聯(lián)動,，促進當代藝術(shù)品市場的發(fā)展�,！�
做藝術(shù)品交易電商,，ARTAND不是第一個“吃螃蟹的人”，更不是做在線藝術(shù)作品展示的第一家網(wǎng)站,。2013年8月,，Amazon Art上線，收錄了近5000位藝術(shù)家的4萬件作品,，成為全球最大的在線藝術(shù)品交易平臺,；全球范圍內(nèi)，Artsy與Google Art Project在藝術(shù)品在線展示方面做得規(guī)模較大,。Artsy收錄了來自世界頂尖畫廊,、博物館的25000多名藝術(shù)家的20多萬件作品，進行線上整理展示,，涵蓋了繪畫,、攝影、雕塑,、設計等多種藝術(shù)門類,，并且還承擔了視覺素養(yǎng)教育工作；2011年1月上線的Google Art Project 則專注于將世界知名畫廊,、博物館的作品做高品質(zhì)的線上展示,，讓世界范圍內(nèi)的藝術(shù)愛好者能足不出戶享受世界頂級藝術(shù)的視覺盛宴。無論是Amazon Art,、Artsy還是Google Art Project,，都沒有強調(diào)“社交功能”。
國內(nèi)方面,，做的規(guī)模較大的雅昌藝術(shù)網(wǎng),，還是主推傳統(tǒng)門戶的概念。網(wǎng)易模仿全球最大的輕博客網(wǎng)站Tumblr開發(fā)出的Lofter，在博客產(chǎn)品的基礎上,，今年開通了Lofter Art平臺,，用戶可以訂購“框畫”和明信片。但是Lofter Art上交易的產(chǎn)品屬于“文藝作品”,，無法與專業(yè)的“藝術(shù)作品”相提并論,，很難有投資、收藏,、升值潛力,。
ARTAND正是填補了藝術(shù)品市場中的空白，打造專業(yè)的當代藝術(shù)品“社交+電商”模式,。藝術(shù)品電商平臺在業(yè)內(nèi)一直存有爭議——“藝術(shù)品不是快消品,，線上購買很難成行”、“藝術(shù)品需要在展覽中仔細觀看,，線上購買風險大”是主要反對觀點,。“但這不能代表藝術(shù)品電商沒有未來,，”劉強看好當代藝術(shù)品電商的未來,，他說，“關鍵你得懂藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng),，并且做得專業(yè),。”
在傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易,、收藏市場,，藝術(shù)家、藏家,、機構(gòu)都是在自己的小圈子內(nèi)往來。作品的流通與市場操作,，首先需要藝術(shù)家,、藏家、機構(gòu)走出“社交”的第一步,，讓更多的人了解自己,，同時也獲取更多對方的信息。ARTAND正是抓住了這一“痛點”,，搭建了這一平臺,，所有藝術(shù)家、藏家,、藝術(shù)評論家,、大眾愛好者、專業(yè)機構(gòu)免費入駐，大大降低了“藝術(shù)生態(tài)圈”的交流成本,。在此基礎上,，ARTAND已經(jīng)在組織專業(yè)人士，為專門從事藝術(shù)創(chuàng)作工作的藝術(shù)家和專業(yè)畫廊,、博物館,、拍賣公司等藝術(shù)機構(gòu)進行加V認證，保證其身份真實可靠,。
清華大學美術(shù)學院教授許正龍這樣評價ARTAND：“互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺能快捷普及專業(yè)知識,，邀約大眾走進藝術(shù)空間，漸次縮短彼此審美差異,。相信新生的ARTAND能有效地推廣先進文化理念,、豐富社會藝術(shù)生活，進而對中國精英藝術(shù)面向平民大眾以及拓展海內(nèi)外市場有助力作用,�,！�
今年年初劉強在美國參觀畫廊、博物館時發(fā)現(xiàn),，許多當?shù)禺嬂染烷_在街頭巷尾,，逛畫廊并購買原創(chuàng)藝術(shù)品做裝飾品，在美國中產(chǎn)階層是一件稀疏平常的事情,�,！皩τ趪鴥�(nèi)公眾來講，要達到西方發(fā)達國家對藝術(shù)品的認知水平,，還有很長的路要走,，這是挑戰(zhàn)也是機遇�,！�
談到企業(yè)未來,，劉強很有信心：現(xiàn)在已經(jīng)有一些藏家在ARTAND上尋找到喜歡的作品和欣賞的藝術(shù)家，并透露出了購買意向,。
“現(xiàn)階段所有的服務都是免費的,，我們不會著急像畫廊、拍賣公司那樣促成交易,，收取傭金,。”劉強透露,，未來ARTAND會開發(fā)一些增值服務,，但無論企業(yè)發(fā)展到哪個階段，藏家與藝術(shù)家之間建立的良好,、彼此信任的關系都是基礎,。待到企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,，ARTAND會為受歡迎的藝術(shù)家舉辦展覽，讓公眾在線下領略藝術(shù)品的風采,。
據(jù)英國《金融時報》中文網(wǎng)報道,，與國內(nèi)年輕藝術(shù)家形成對稱關系，國內(nèi)以及海外華人中正在形成80后藏家群體,，他們有著良好的教育背景,，與上一代相比，有更高且更加開放的藝術(shù)素養(yǎng),，在金錢之外,，更注重精神享受。
這也是ARTAND看好中國當代藝術(shù)品市場的原因,。網(wǎng)站一上線,，就注重平臺的國際化。網(wǎng)站不僅同時提供中文簡體,、中文繁體和英文三種語言服務,，在社交分享接口上，除了國內(nèi)流行的社交網(wǎng)站以外,，ARTAND上的信息還可以分享到一些活躍的國外社交網(wǎng)站,。
劉強強調(diào)：“服務是第一步，電商是第二步,。第一步要走穩(wěn),。”現(xiàn)階段,，ARTAND正在籌備A輪融資,，對于投資者和投資機構(gòu)的選擇，劉強頗為謹慎,�,！白罾硐氲耐顿Y者應該是懂互聯(lián)網(wǎng)，又對藝術(shù)品感興趣的,。藝術(shù)品不是快消品,，更像奢侈品。國內(nèi)公眾的藝術(shù)素養(yǎng)的提高需要時間,，我們打造線上的藝術(shù)品生態(tài)圈也需要時間。我們團隊有耐心,，也有信心,，希望資本也可以給我們時間和信心�,！�
