日前,，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱“賴茅酒業(yè)”）正式注冊成立，酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉,，中石化易捷銷售有限公司成為賴茅酒業(yè)三大股東之一,。這意味著貴州茅臺(tái)（600519）將攜手中石化重新運(yùn)作賴茅。對于茅臺(tái)與中國石化（600028）的聯(lián)姻,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，國家正在積極倡導(dǎo)倡導(dǎo)國有企業(yè)的混合所有制改革，茅臺(tái),、中石化旗下的品牌子公司合作,，探索新型混合所有制新方式。
傳中石化參股賴茅酒
10月13日,，賴茅酒業(yè)正式注冊成立,，注冊資金4000萬，法人代表為杜光義,，股東方除了有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司,、深圳國貿(mào)源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一,。新公司法人代表及董事長杜光義,，其同時(shí)任貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理。
在今年7月于北京召開的“2014黔酒中國行”首次推介活動(dòng)上,，貴州省副省長王江平表示將會(huì)大力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，鼓勵(lì)各類經(jīng)營主體投身貴州白酒行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士分析場,，這或許是茅臺(tái)或整個(gè)貴州酒企即將開始混合所有制改革的信號(hào),。而今，茅臺(tái)引入中石化入股旗下公司,，再度邁開了探索混合所有制改革的步伐,。
而同為國資背景的中石化也向混改邁出步伐。中國石化[微博]董事長傅成玉9月在香港舉行的中期業(yè)績推介會(huì)上表示,，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大,、發(fā)展?jié)摿薮螅莻�(gè)金礦,。目前國際上非油業(yè)務(wù)營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍,。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力，未來重點(diǎn)發(fā)展便利店,、汽車服務(wù),、O2O、金融服務(wù),、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù),，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實(shí)惠,。
對于行業(yè)外資本的加入，白酒專家晉育峰在接受媒體采訪時(shí)表示,，“這是個(gè)好事情”,。晉育峰介紹道，從大背景上來講,，國有資本從一般競爭領(lǐng)域退出是必然趨勢,，國家正在積極倡導(dǎo)倡導(dǎo)國有企業(yè)的混合所有制改革。
“但是茅臺(tái)由于體量太大,，集團(tuán)層面很難有太多的混合所有制的嘗試,，所以會(huì)拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革�,！睍x育峰說,，賴茅酒業(yè)作為一個(gè)相對獨(dú)立的公司，可以在渠道,、廠商關(guān)系層面,、銷售模式等層面進(jìn)行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合,，給未來帶來更多可能性,。
中石化方面，目前引入的股東中石化易捷在中石化系統(tǒng)擁有多家便利店,，資料顯示,，截至2013年底,，中石化擁有自營加油（氣）站3萬多座,，開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次,，擁有約8000萬加油卡持卡客戶,。此前不久，中石化旗下的中石化銷售有限公司先后分別匯源,、新希望等公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議,，讓后者供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品。
實(shí)際上，中石化易捷也承載了集團(tuán)公司混改的任務(wù),。中石化銷售公司副總柴志明此前在接受媒體采訪時(shí)也坦言,，中石化推進(jìn)“混改”不單單是為了引進(jìn)社會(huì)資本，給公司運(yùn)營帶來增量,，更看重與合作方在經(jīng)營方面的合作,。這也是為什么早在增資協(xié)議簽署之前，銷售公司就已經(jīng)與大潤發(fā),、順豐,、1號(hào)店等就如何借助加油終端及易捷便利店展開合作達(dá)成了協(xié)議。中石化是要“混改”與“混搭”兩條腿走路,，做大銷售公司,，特別是易捷便利店這塊非油“蛋糕”。
重塑品牌
年底將推新酒
《投資快報(bào)》記者從接近賴茅酒人士處獲悉,，茅臺(tái)的“賴茅”酒將于今年12月上市,。一直以來，高利潤的賴茅很受經(jīng)銷商追捧,，認(rèn)知度高,，有分析認(rèn)為，低價(jià)賴茅復(fù)出,，郎酒等同型酒品牌將受較大沖擊,。
據(jù)悉，即將上市的兩款賴茅均是53度,，零售價(jià)分別為每瓶499元和269元,。“定價(jià)不同主要是酒品質(zhì)不一樣,，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)分別是每瓶369元和169元,。”賴茅公司負(fù)責(zé)人介紹,，12月產(chǎn)品上市后,，全國各地的經(jīng)銷商將有4個(gè)月的試銷期。值得注意的是,，近來頻降經(jīng)銷商門檻的茅臺(tái),，對于賴茅這一重新拾回的品牌，其新品經(jīng)銷門檻設(shè)置得更低,。例如北京區(qū)域,，據(jù)上述賴茅負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)銷商門檻只有20萬元,，即進(jìn)貨金額20萬元,。
盡管賴茅這幾年一度充當(dāng)了醬香型白酒全國普及先鋒的角色,，但由于在過去的20多年中，賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)一直糾纏不清,，導(dǎo)致市場上賴茅酒價(jià)格混亂,，品質(zhì)參差不齊，真假難辨,，導(dǎo)致在一段時(shí)間的火爆之后,，賴茅品牌走向衰落。今年3月15日,，賴茅的商標(biāo)歸屬權(quán)最終花落茅臺(tái),，品牌混戰(zhàn)的亂象才告一段落。
白酒行業(yè)人士認(rèn)為,，賴茅的定位是中低端市場,，價(jià)格定在50-300元比較合理。酒類研究專家,、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為,，前些年市場的混亂讓賴茅品牌具有較高的普及度，但美譽(yù)度不高,，茅臺(tái)集團(tuán)成立獨(dú)立子公司單獨(dú)運(yùn)作賴茅品牌,，可以規(guī)避這一問題，但要讓消費(fèi)者重新認(rèn)可這一品牌,，企業(yè)在前期肯定會(huì)遭遇一些困難,。
茅臺(tái)重塑賴茅品牌，意在補(bǔ)充其在中低端領(lǐng)域的短板,�,！耙路袝r(shí)需要換一換好，但有的衣服還不能換,�,！贬槍ο盗芯圃凶誀I產(chǎn)品推新，而不直接推新的酒品牌,，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理,、茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳以穿衣來做比喻。他表示,，“四醬”酒作為大眾酒,，已有相應(yīng)市場基礎(chǔ)，公司傾向于就此“在風(fēng)味,、口感等方面做一些微調(diào)”,。
貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年,，茅臺(tái)凈利潤同比下滑0.25%,，但該期內(nèi)，茅臺(tái)系列酒營業(yè)收入為5.67億元,，同比下降23.08%,。相比之下，茅臺(tái)酒營業(yè)收入137.54億元,，同比微增2.72%,。
