正在進行混合所有制改革的中石化動作不斷。近日,，中國石化銷售有限公司（銷售公司）先后分別與海爾,、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議,。自此,，其小伙伴已經(jīng)增至十家。
自從中石化打算在油品銷售業(yè)務引進民資,，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型后,，“賣油郎”不斷向綜合服務商發(fā)力。在過去的四個月里,，與太平保險,、大潤發(fā)、西藏卓瑪泉,、順豐,、復星、1號店,、騰訊等多家企業(yè)跨界混搭,，朋友圈業(yè)務涵蓋家電、飲料食品,、電商等多個領域,。
作為混合所有制改革第一炮的打響者，中石化動向一直備受矚目,，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業(yè)務更受市場青睞,。
公開資料顯示，中國石化銷售公司是中國最大,、世界第二大成品油供應商,。截至2013年底，擁有自營加油（氣）站3萬多座,，開設“易捷”便利店2.3萬座,，每天為客戶提供服務2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶,，國內成品油市場份額超過60%,。2013年非油品營業(yè)額達到133億元,，今年預計突破150億元。
8月25日,，中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績推介會上表示,，非油業(yè)務想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮�,，是個金礦,。目前國際上非油業(yè)務營業(yè)額和毛利占比均為國內20多倍。中石化借移動互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大,，更能放大價值。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務的同時,，將大力挖掘非油業(yè)務潛力,，未來重點發(fā)展便利店、汽車服務,、O2O,、金融服務、環(huán)保產品和廣告等新興業(yè)務,，打造全新商業(yè)模式,，逐漸從油品供應商向綜合服務商轉變，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠,。
此次海爾電器與中石化銷售公司將著重在互動營銷,、物流配送、油品銷售等領域開展合作,。雙方試點在各自門店銷售對方商品,，探索門店相互加盟的經(jīng)營模式；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢,，探索為便利店及電商業(yè)務提供倉儲和配送等服務,；海爾電器選定中石化為油品核心供應商，中石化為其提供優(yōu)質油品及服務,。
而匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品,，承諾以最優(yōu)價格供貨，并提供相應的商品配送,、商品結構的優(yōu)化與調整等業(yè)務支持,，提升門店銷售業(yè)績。匯源集團將協(xié)助中石化推動商品采購結構優(yōu)化和實施產銷直供模式,，降低采購成本,，提升競爭優(yōu)勢。
新希望集團則將發(fā)揮其在中上游產品生產等方面的優(yōu)勢,，根據(jù)中石化需求以最優(yōu)惠的價格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品,，先期在四川,、重慶等西南地區(qū)開展業(yè)務試點，根據(jù)試點效果逐步擴大合作范圍,。雙方計劃在四川,、重慶選取部分易捷便利店試點合作經(jīng)營，由新希望集團提供專業(yè)的商品,、運營和配送支持,，提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
申銀萬國分析師林開盛表示,，中石化加油站渠道得天獨厚,，但尚未被有效挖掘，對于與中石化牽手的小伙伴們來說,，“即使只能獲取較小的市場份額,，也將給其帶來數(shù)十億元的收入規(guī)模�,！�
值得注意的是，中石化接下來還將與更多的小伙伴繼續(xù)合作,。目前，中石化引民資已經(jīng)進入第二輪競投,。根據(jù)中石化董事長傅成玉在今年中石化中期業(yè)績發(fā)布會上的表態(tài)，引資工作將按照計劃在9月底完成,。
