正在進行混合所有制改革的中石化動作不斷。近日,，中國石化銷售有限公司（銷售公司）先后分別與海爾,、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議,。自此,，其小伙伴已經(jīng)增至十家。
自從中石化打算在油品銷售業(yè)務(wù)引進民資,，推動銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型后,，“賣油郎”不斷向綜合服務(wù)商發(fā)力,。在過去的四個月里，與太平保險,、大潤發(fā),、西藏卓瑪泉、順豐,、復(fù)星,、1號店、騰訊等多家企業(yè)跨界混搭,，朋友圈業(yè)務(wù)涵蓋家電,、飲料食品、電商等多個領(lǐng)域,。
作為混合所有制改革第一炮的打響者,，中石化動向一直備受矚目，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業(yè)務(wù)更受市場青睞,。
公開資料顯示,，中國石化銷售公司是中國最大、世界第二大成品油供應(yīng)商,。截至2013年底,，擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座,，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次,，擁有約8000萬加油卡持卡客戶，國內(nèi)成品油市場份額超過60%,。2013年非油品營業(yè)額達到133億元,，今年預(yù)計突破150億元。
8月25日,，中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績推介會上表示,，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮�,，是個金礦,。目前國際上非油業(yè)務(wù)營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍。中石化借移動互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大,，更能放大價值,。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務(wù)的同時，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力,，未來重點發(fā)展便利店,、汽車服務(wù)、O2O、金融服務(wù),、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù),，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠,。
此次海爾電器與中石化銷售公司將著重在互動營銷、物流配送,、油品銷售等領(lǐng)域開展合作,。雙方試點在各自門店銷售對方商品，探索門店相互加盟的經(jīng)營模式,；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢,，探索為便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉儲和配送等服務(wù)；海爾電器選定中石化為油品核心供應(yīng)商,，中石化為其提供優(yōu)質(zhì)油品及服務(wù)。
而匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品,，承諾以最優(yōu)價格供貨,，并提供相應(yīng)的商品配送、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整等業(yè)務(wù)支持,，提升門店銷售業(yè)績,。匯源集團將協(xié)助中石化推動商品采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實施產(chǎn)銷直供模式，降低采購成本,，提升競爭優(yōu)勢,。
新希望集團則將發(fā)揮其在中上游產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，根據(jù)中石化需求以最優(yōu)惠的價格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品,，先期在四川,、重慶等西南地區(qū)開展業(yè)務(wù)試點，根據(jù)試點效果逐步擴大合作范圍,。雙方計劃在四川,、重慶選取部分易捷便利店試點合作經(jīng)營，由新希望集團提供專業(yè)的商品,、運營和配送支持,，提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
申銀萬國分析師林開盛表示,，中石化加油站渠道得天獨厚,，但尚未被有效挖掘，對于與中石化牽手的小伙伴們來說,，“即使只能獲取較小的市場份額,，也將給其帶來數(shù)十億元的收入規(guī)模�,！�
值得注意的是,，中石化接下來還將與更多的小伙伴繼續(xù)合作,。目前，中石化引民資已經(jīng)進入第二輪競投,。根據(jù)中石化董事長傅成玉在今年中石化中期業(yè)績發(fā)布會上的表態(tài),，引資工作將按照計劃在9月底完成。
