正在進行混合所有制改革的中石化動作不斷,。近日，中國石化銷售有限公司（銷售公司）先后分別與海爾,、匯源,、新希望等3家公司簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議。自此,，其小伙伴已經增至十家,。
自從中石化打算在油品銷售業(yè)務引進民資，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型后,，“賣油郎”不斷向綜合服務商發(fā)力,。在過去的四個月里，與太平保險,、大潤發(fā),、西藏卓瑪泉、順豐,、復星,、1號店、騰訊等多家企業(yè)跨界混搭,，朋友圈業(yè)務涵蓋家電,、飲料食品,、電商等多個領域。
作為混合所有制改革第一炮的打響者,，中石化動向一直備受矚目,，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業(yè)務更受市場青睞。
公開資料顯示,，中國石化銷售公司是中國最大,、世界第二大成品油供應商。截至2013年底,，擁有自營加油（氣）站3萬多座,，開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次,，擁有約8000萬加油卡持卡客戶,，國內成品油市場份額超過60%。2013年非油品營業(yè)額達到133億元,，今年預計突破150億元,。
8月25日，中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績推介會上表示,，非油業(yè)務想象空間巨大,、發(fā)展?jié)摿薮螅莻�金礦,。目前國際上非油業(yè)務營業(yè)額和毛利占比均為國內20多倍,。中石化借移動互聯跨界發(fā)展空間巨大，更能放大價值,。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務的同時,，將大力挖掘非油業(yè)務潛力，未來重點發(fā)展便利店,、汽車服務,、O2O、金融服務,、環(huán)保產品和廣告等新興業(yè)務,，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應商向綜合服務商轉變,，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠,。
此次海爾電器與中石化銷售公司將著重在互動營銷、物流配送,、油品銷售等領域開展合作,。雙方試點在各自門店銷售對方商品，探索門店相互加盟的經營模式,；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢,，探索為便利店及電商業(yè)務提供倉儲和配送等服務；海爾電器選定中石化為油品核心供應商,，中石化為其提供優(yōu)質油品及服務,。
而匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，承諾以最優(yōu)價格供貨,，并提供相應的商品配送,、商品結構的優(yōu)化與調整等業(yè)務支持，提升門店銷售業(yè)績,。匯源集團將協(xié)助中石化推動商品采購結構優(yōu)化和實施產銷直供模式,，降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢,。
新希望集團則將發(fā)揮其在中上游產品生產等方面的優(yōu)勢,，根據中石化需求以最優(yōu)惠的價格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品，先期在四川,、重慶等西南地區(qū)開展業(yè)務試點,，根據試點效果逐步擴大合作范圍。雙方計劃在四川,、重慶選取部分易捷便利店試點合作經營,，由新希望集團提供專業(yè)的商品、運營和配送支持,，提升門店的經營業(yè)績,。
申銀萬國分析師林開盛表示，中石化加油站渠道得天獨厚,，但尚未被有效挖掘,，對于與中石化牽手的小伙伴們來說，“即使只能獲取較小的市場份額,，也將給其帶來數十億元的收入規(guī)模,。”
值得注意的是,，中石化接下來還將與更多的小伙伴繼續(xù)合作,。目前，中石化引民資已經進入第二輪競投,。根據中石化董事長傅成玉在今年中石化中期業(yè)績發(fā)布會上的表態(tài),，引資工作將按照計劃在9月底完成。
