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27歲的小余悶頭坐在電腦前,，搜索到自己在網上開的女裝店，卻不愿點擊,，“每點一次,，就要燒掉我就一塊錢。既希望有人點,，又怕太多人點,，很糾結�,！�
小余大學畢業(yè)后經營一家女裝網店,。在2012、2013兩年里,，他先后在一個電商網站燒掉了30萬元,、60萬元的“推廣費”，占銷售額的20%,。
“沒賺錢還得不停燒錢,，感覺像飲鴆止渴。但除非退出,，否則已不敢停下來,。”小余說,。
《經濟參考報》記者近期在浙江,、四川、山東,、廣東等地調研發(fā)現(xiàn),，“盈利難”正在成為不少中小網商當前越來越頭疼的難題。不少每月數(shù)十萬流量,、上百萬交易額的網店,，扣除掉進貨成本后，已經賺不到什么錢,。
“目前,，我感覺六七成的網絡賣家都虧損，做推廣等各方面電商活動都在消耗資金,，很多賣家的推廣是針對多種商品展開的,，稍微經營不善就虧,。”山東一家經營草編的電商總經理賈某說,。
一些中小網商表示,，過多的電商推廣消費，讓電商從“草根創(chuàng)業(yè)”變成有錢人才能玩的“高富帥競賽”,，越來越讓普通創(chuàng)業(yè)者感嘆“創(chuàng)業(yè)難”,。
他們反映，電商圈內正形成的一個難解的“死循環(huán)”：賺不到錢就燒不起錢,，燒不起錢就沒有點擊訪問,，沒有點擊訪問網店是死路一條，有點擊訪問也不一定賺到錢,。
以目前頗為流行的“關鍵字搜索競價”模式為例,。每件商品可設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價字詞自由定價,，每個關鍵字詞最低出價5分錢,，最高100元，最低每次加價1分錢,。競價后,，按點擊次數(shù)由電商直接從網商預存賬戶中扣取。
“買家點擊量越大,，賣家被電商扣的錢就越多,，可這并不一定轉化成交易量。而如果不參加活動,，你的店被搜索到的概率幾乎為零,。”廣東網商小邢說,，“讓人不解的是,，一些電商的推廣活動收這么多錢，連發(fā)票都不開”,。
一方面,，中小賣家為流動資金耗費苦惱不已，另一方面,，業(yè)內人士估算電商平臺具有驚人的資金沉淀：
如一家電商平臺擁有普通活躍商戶600萬戶,，平均每戶交保證金1000元，共計60億元,；還有一些特殊VIP商戶5萬多戶,，每戶保證金10萬元，沉淀資金50億元,；600萬普通商戶平均每戶預存推廣費用1000元,，沉淀60億元,，還不算其他各種臨時性促銷活動和交易扣點，僅這幾項沉淀資金,，就高達170億元以上,。此外，電商平臺普遍還有網絡交易環(huán)節(jié)產生的支付資金,，平臺往往延期一周再從買家支付給賣家，這筆占款從網站交易總額來估算,，也是一個天文數(shù)字,。
采訪中，也有一些中小網商坦承,，“推廣費”說穿了也是“愿打愿挨”的事,，這就好比廣告費，如果網店和電商平臺談不攏,，可以不投,，電商平臺并沒有強制收取，這沒有違背市場經濟的基本法則,。況且天下沒有一本萬利的生意,，推廣費等廣告上的投入是網店必須承擔的成本，網店就跟企業(yè)一樣,，不能說因為賺不到錢,，就怪到廣告的價格上。
“一些網店賺不到錢,，更應該眼光向內,，關注自己的產品是不是消費者喜歡的，如果消費者不喜歡,，投更多的推廣費也沒用,。”某電商平臺一位管理人員就此認為,，對于中小網商來說,，廣告投入必不可少，更重要的是打造產銷對路,、特色鮮明的網店,，留住老顧客的成本遠低于開發(fā)新顧客的成本。
從外部競爭環(huán)境來看,，中國電子商務研究中心主任曹磊表示,，要改變中小網商困局，電商平臺充分競爭也是關鍵,�,！皢慰磕囊患译娚套霾淮笳麄�電子商務市場,，百花齊放才能給中小網商充分選擇的空間，讓產業(yè)鏈健康成長,�,！�
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