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27歲的小余悶頭坐在電腦前,，搜索到自己在網(wǎng)上開的女裝店,，卻不愿點擊，“每點一次,，就要燒掉我就一塊錢,。既希望有人點，又怕太多人點,，很糾結(jié),。”
小余大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)營一家女裝網(wǎng)店,。在2012、2013兩年里,，他先后在一個電商網(wǎng)站燒掉了30萬元,、60萬元的“推廣費”，占銷售額的20%,。
“沒賺錢還得不停燒錢,，感覺像飲鴆止渴。但除非退出,，否則已不敢停下來,。”小余說,。
《經(jīng)濟參考報》記者近期在浙江,、四川,、山東、廣東等地調(diào)研發(fā)現(xiàn),，“盈利難”正在成為不少中小網(wǎng)商當(dāng)前越來越頭疼的難題,。不少每月數(shù)十萬流量、上百萬交易額的網(wǎng)店,，扣除掉進貨成本后,，已經(jīng)賺不到什么錢。
“目前,，我感覺六七成的網(wǎng)絡(luò)賣家都虧損,，做推廣等各方面電商活動都在消耗資金，很多賣家的推廣是針對多種商品展開的,，稍微經(jīng)營不善就虧,。”山東一家經(jīng)營草編的電商總經(jīng)理賈某說,。
一些中小網(wǎng)商表示,，過多的電商推廣消費，讓電商從“草根創(chuàng)業(yè)”變成有錢人才能玩的“高富帥競賽”,，越來越讓普通創(chuàng)業(yè)者感嘆“創(chuàng)業(yè)難”,。
他們反映，電商圈內(nèi)正形成的一個難解的“死循環(huán)”：賺不到錢就燒不起錢,，燒不起錢就沒有點擊訪問,，沒有點擊訪問網(wǎng)店是死路一條，有點擊訪問也不一定賺到錢,。
以目前頗為流行的“關(guān)鍵字搜索競價”模式為例,。每件商品可設(shè)置200個關(guān)鍵字，賣家可以針對每個競價字詞自由定價,，每個關(guān)鍵字詞最低出價5分錢,，最高100元，最低每次加價1分錢,。競價后,，按點擊次數(shù)由電商直接從網(wǎng)商預(yù)存賬戶中扣取。
“買家點擊量越大,，賣家被電商扣的錢就越多,，可這并不一定轉(zhuǎn)化成交易量。而如果不參加活動,，你的店被搜索到的概率幾乎為零,。”廣東網(wǎng)商小邢說,，“讓人不解的是,，一些電商的推廣活動收這么多錢,，連發(fā)票都不開”。
一方面,，中小賣家為流動資金耗費苦惱不已,，另一方面，業(yè)內(nèi)人士估算電商平臺具有驚人的資金沉淀：
如一家電商平臺擁有普通活躍商戶600萬戶,，平均每戶交保證金1000元,，共計60億元；還有一些特殊VIP商戶5萬多戶,，每戶保證金10萬元,，沉淀資金50億元；600萬普通商戶平均每戶預(yù)存推廣費用1000元,，沉淀60億元,，還不算其他各種臨時性促銷活動和交易扣點，僅這幾項沉淀資金,，就高達170億元以上,。此外，電商平臺普遍還有網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的支付資金,，平臺往往延期一周再從買家支付給賣家,，這筆占款從網(wǎng)站交易總額來估算，也是一個天文數(shù)字,。
采訪中,，也有一些中小網(wǎng)商坦承，“推廣費”說穿了也是“愿打愿挨”的事,，這就好比廣告費,，如果網(wǎng)店和電商平臺談不攏，可以不投,，電商平臺并沒有強制收取,，這沒有違背市場經(jīng)濟的基本法則。況且天下沒有一本萬利的生意,，推廣費等廣告上的投入是網(wǎng)店必須承擔(dān)的成本,，網(wǎng)店就跟企業(yè)一樣，不能說因為賺不到錢,，就怪到廣告的價格上。
“一些網(wǎng)店賺不到錢,，更應(yīng)該眼光向內(nèi),，關(guān)注自己的產(chǎn)品是不是消費者喜歡的，如果消費者不喜歡,，投更多的推廣費也沒用,�,！蹦畴娚唐脚_一位管理人員就此認(rèn)為，對于中小網(wǎng)商來說,，廣告投入必不可少,，更重要的是打造產(chǎn)銷對路、特色鮮明的網(wǎng)店,，留住老顧客的成本遠低于開發(fā)新顧客的成本,。
從外部競爭環(huán)境來看，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,，要改變中小網(wǎng)商困局,，電商平臺充分競爭也是關(guān)鍵�,！皢慰磕囊患译娚套霾淮笳麄�電子商務(wù)市場,，百花齊放才能給中小網(wǎng)商充分選擇的空間，讓產(chǎn)業(yè)鏈健康成長,�,！�
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