近日，蘇寧董事長張近東在蘇寧三季度全國工作部署會議指出,，蘇寧O2O執(zhí)行已經有了大量落地的項目和產品,，接下來將進入由點及面,，由個案到全局的體系化、批量化展示成果階段,，經過上半年的調整融合后,，蘇寧要主動競爭，繼續(xù)第一波818大促取得開門紅之后,，百日會戰(zhàn)第二彈“省金行動”將全面開打,。
據了解，蘇寧“百日會戰(zhàn)”第二波攻勢將繼續(xù)主打“省”的概念,，貫穿中秋,、國慶兩大重要節(jié)點，通過系列單品戰(zhàn)略發(fā)起多輪次“省金”行動,，同時攜手滿座網發(fā)力本地生活,，啟動校園攻略，開搶“90后”消費群,。
單品戰(zhàn)略持續(xù)
“省金”行動上演重頭戲
818前夕，蘇寧易購通過4000萬卷紙品,、3000萬包衛(wèi)生巾,、500萬罐奶粉撬動了原本平淡的電商消費市場，僅8月18日當天,，蘇寧易購的訂單就突破了220萬單,，銷售額同比增長390%，最高同時在線人數突破1300萬,，可謂“出奇制勝”,。
9月，蘇寧將“故技重施”,。據蘇寧市場中心相關負責人介紹,，圍繞“百日會戰(zhàn)”總攻令，蘇寧易購將圍繞開學季,、中秋節(jié),、教師節(jié)、國慶節(jié)等各大消費節(jié)點和熱點,，推出一系列的單品讓利活動,。比如，針對開學季,，蘇寧將針對學生喜愛的3C電子類消費產品,，推出手機、電腦,、數碼產品的爆款搶購,；針對傳統(tǒng)中秋節(jié)日,，蘇寧易購將推出為期3天的月餅1折起、大閘蟹3折起的特惠銷售活動,。教師節(jié)期間,，蘇寧易購準備了100個集裝箱的牛奶和奶粉全部5折起特惠，部分商品滿99減30再返30蘇寧易購超市頻道購物券,。此后,，蘇寧還會根據消費者的需求陸續(xù)推出安全座椅、手機數碼,、保暖內衣和羽絨服等單品特惠,，移動端也會推出專場特賣。
除了系列單品的海量讓利外,，蘇寧還將在9月15日線上線下提前啟動十一黃金周大促,，五天五夜“提前放價”，818一戰(zhàn)成名的大聚惠將再次閃亮登場,，約有上百萬種商品參加大聚惠的三折起限時特賣活動,，釋放金九銀十的消費熱情。
易觀國際電商行業(yè)分析師卓賽君認為,，單品營銷應該綜合考慮節(jié)日以及時令等因素,，確保該品類能夠契合消費者的需要。結合一些特定的時間點且創(chuàng)意十足,，營銷就會變得事半功倍,，要學會“為商品找節(jié)日”。在即將到來的中秋節(jié),，蘇寧易購推出“討口彩”的月餅活動,，比如“金秋”系列、“團圓”系列等,，更容易獲得客戶青睞,。
滿座網發(fā)力
蘇寧O2O亮劍本地生活服務
隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)接踵而至,，線下實體商店也迎來人流高峰,。因此，蘇寧聯(lián)合滿座網,、中國好聲音,、北汽集團等打造圍繞吃、喝,、玩,、樂、購物等一系列活動,。
9月中下旬至國慶黃金周期間,，蘇寧將在北京,、上海、廣州等城市門店聯(lián)合滿座網推出餐飲,、娛樂,、旅游等產品進行特惠銷售。消費者到店還可以參加零食試吃,、飲料暢飲等活動,。據了解，滿座網此次還將主打家庭游,、親子游,，為親朋友好出行、家庭親子出游提供更具優(yōu)惠價值,、更多豐富選擇的出游產品,，并趕在十一旅游黃金季之前與消費者見面。此外,，本次旅游特惠產品涵蓋,，酒店、周邊游,、門票等旅游產品,。
同時，作為“中國好聲音”的合作伙伴,，蘇寧門店還將結合日益高漲的“中國好聲音”比賽推出“分貝挑戰(zhàn)賽”，優(yōu)勝者可以獲得中國好聲音總決賽門票,。
此外,，活動期間，蘇寧還聯(lián)合北汽集團在北京,、南京,、臨沂、泉州等全國40個城市推出“來蘇寧0元抽汽車”活動,，為消費者送上節(jié)日大禮,。
100萬水杯免費送
蘇寧開搶“90后”
互聯(lián)網時代，學生是網購的主力軍,。我國3000多萬名在校大學生,，對于蘇寧易購等電子商務企業(yè)來說，是不可多得的金礦,。
記者了解到,，借著開學季的東風，蘇寧在校園市場的拓展上也不遺余力,。開學期間,，蘇寧將為全國50所高校新生免費派送100萬個“蘇寧冰桶”水杯,，學生掃描水杯上的二維碼即可跳轉到學生開學裝備用品頁面，享受手機,、電腦,、數碼、圖書,、自行車,、生活用品等學生開學裝備特惠。
據了解,，9月,，蘇寧互聯(lián)170靚號、iPhne6,、三星Note4,、小米4、魅族M4,、微軟Xbox
one,、駭客體感車等人氣新品將陸續(xù)與消費者見面。作為這些新奇特產品的首發(fā)渠道,，蘇寧將以最優(yōu)的價格向學生群體開放優(yōu)先預約通道,。
蘇寧上述負責人表示，除了為大學生提供正品低價的商品之外,，蘇寧還將聯(lián)合各大高校的社團組織舉辦一系列的校園文體活動,，加強與學生群體的互動，進一步發(fā)展“90后”會員,。
易觀國際電商分析師卓賽君認為,，學生購物群體是移動網購的主要人群，蘇寧易購免費送水杯的形式很容易拉近與90后學生群體的距離,，而通過掃碼送特惠的方式則有利于培養(yǎng)學生群體全新的移動購物習慣,。
