吳老板隔壁和對(duì)面的兩家房產(chǎn)中介已經(jīng)歇業(yè),。作為同行的他選擇了留守�,！俺詰T了大魚大肉,，怎么咽得下粗茶淡飯？”吳老板打了個(gè)比方,，只有房地產(chǎn)行業(yè)才能讓他在五六年里坐擁幾千萬元身家,。但等待吳老板的，可能是慘烈的市場競爭——裁員或被兼并,。
“春節(jié)之后只成交了兩筆,。”上海某小型房地產(chǎn)中介公司的吳老板告訴中國證券報(bào)記者,。平均下來兩家門店的月平均收入不足萬元,。
“我不急。我就兩家門店,，店面都是自己的,，十來個(gè)業(yè)務(wù)員，每月支出就是水電費(fèi)和員工工資,，兩萬多塊就夠了,。”吳老板心里有底。
吳老板是安徽人,，10年前來到上海。他做過禮品生意,，搞過建材,、裝潢。后來發(fā)現(xiàn)“炒房”這座金礦,。從自己炒,，到幫別人炒，最終辦起自己的房產(chǎn)中介公司,。目前,，吳老板名下有三處高檔商品房，兩處門面房,。
他估計(jì)接下來的一兩年里,，房產(chǎn)交易都會(huì)很冷清�,！霸诒Ｕ戏看笠�(guī)模推出之前,，限購政策不會(huì)退出，交易量自然上不來,�,！�
吳老板現(xiàn)在每天練書法，畫國畫,，陪家人四處走走,，一副韜光養(yǎng)晦的樣子�,！跋葓�(jiān)持個(gè)一年半載,，邊走邊看吧�,！�
相比吳老板的愜意,，業(yè)務(wù)員的日子就要艱難得多。
晚上將近九點(diǎn),，小趙還在給客戶打電話,，“我?guī)湍粗辛艘惶讓W(xué)區(qū)房，109平方米,，280萬……有時(shí)間的話我?guī)タ纯�,。�?BR> 小趙,，23歲,，是一家大型房產(chǎn)中介的“物業(yè)顧問”，每天工作時(shí)間約12小時(shí),，包括打電話聯(lián)系客戶,、到地鐵站發(fā)傳單,、帶客戶看房子。
他來自江蘇,，父母也在上海打工,。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)明顯少了,，沒事情做,，大家就在店門口抽煙、聊天,。我心里急,，想多做業(yè)務(wù)。我的‘帶看量’（中介帶領(lǐng)有購房,、租房意向的客戶看房子）在店里是最多的,。真想回到2009年，那時(shí)就像客戶往你口袋里塞錢,�,！闭f到這里，小趙忍不住笑起來,。
他說,，2009年房價(jià)漲得兇，交易量也漲得兇,。他們店里做得最好的業(yè)務(wù)員一年凈掙十幾萬元,，差一點(diǎn)的也有五六萬元。現(xiàn)在,，小趙的最大愿望就是每個(gè)月2000元的底薪能保住 ,。
“實(shí)習(xí)生底薪只有1600塊，我們有經(jīng)驗(yàn)的正式工2000塊,。完不成‘帶看量’,、沒成交，還會(huì)扣底薪,。過年以后有些業(yè)務(wù)員不干了,，為了留住人，老板基本不扣錢了,，底薪能拿全,。”小趙說,。
他目前還不打算轉(zhuǎn)行,。“我干過家電維修、裝潢,，還是房產(chǎn)中介收入好,、省力氣。生意好時(shí)一筆單子就能提成幾千塊,，感覺很爽,。”
為了挨過寒冬,，各類房產(chǎn)中介公司可謂絞盡腦汁謀生存。
“中原地產(chǎn)最近幫助客戶在新加坡購買了2000多萬元的豪宅,。這只是零星的開始,，今后中原地產(chǎn)會(huì)充分利用擁有海外機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢�,！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)庸告訴記者,。
他認(rèn)為成交冷清的行情會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。而大型房產(chǎn)中介,，只要能維持成本,，會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)市場上做下去。堅(jiān)持就意味著對(duì)房源,、客源的了解和控制,。
大型中介機(jī)構(gòu)已采取 “開源”措施。比如,，像中原地產(chǎn)這樣,，帶領(lǐng)客戶到香港、新加坡,、澳門等地購房,。
一二手聯(lián)動(dòng)也是大型中介公司目前重點(diǎn)開拓的業(yè)務(wù)，就是與房產(chǎn)開發(fā)商合作銷售新盤,，收取傭金,。
“在中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)收入中，一手代理收入占總體業(yè)務(wù)收入的四分之一,。而上海中原地產(chǎn)代理的一手房源中,，有30%通過二手門店售出�,！彼螘�(huì)庸介紹,。
在此形勢下，小型房產(chǎn)中介公司前景更不樂觀,。房產(chǎn)數(shù)據(jù)提供商世聯(lián)評(píng)估一位部門總監(jiān)認(rèn)為,，對(duì)于進(jìn)入門檻低、逐利性強(qiáng)的小型房產(chǎn)中介公司而言，只要估計(jì)市場在半年內(nèi)不會(huì)有起色就會(huì)裁員,，甚至歇業(yè),。“接下來,，從小型房產(chǎn)中介開始,，可能會(huì)有一波裁員潮�,！�
但宋會(huì)庸要樂觀一些,。他認(rèn)為中介公司歇業(yè)的情況才剛剛開始。至少半年以后才會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模裁員,、兼并的情況,。
“現(xiàn)在談這個(gè)還為時(shí)過早。而且這個(gè)行業(yè)是此消彼長的,。大型房產(chǎn)中介希望看到小中介歇業(yè)甚至倒閉,，這意味著小中介向大中介拱手讓出市場 。上海中原地產(chǎn)還在擴(kuò)張,，上個(gè)月我們就新招了800多人,。”宋會(huì)庸說,。
上海漢宇地產(chǎn)研究部主任邵明浩介紹，目前二手房成交量急劇下降,，對(duì)有5至20家門店的中小型房產(chǎn)中介沖擊最大,。這些中介的房屋租金成本和人力成本很高。如果沒有成交,，他們情愿選擇歇業(yè),。市場好時(shí)重開張也不遲。
對(duì)于門店在5家以下或20家以上的超小型和大型房產(chǎn)中介而言,，沖擊要小一些,。“一個(gè)月只要有2至3套租賃房成交,，基本能攤銷一家小型門店的房租,、水電成本。而大型中介的綜合管理成本更低,�,！鄙勖骱票硎尽�
邵明浩對(duì)房產(chǎn)成交量回升的前景頗有信心,。他說,，作為交易量回升的先行指標(biāo),，“帶看量”已開始回升。從漢宇地產(chǎn)的情況看,，3月“帶看量”比2月增加30%,，而3月第二周的“帶看量”比第一周上升10%�,！拔覀兒芏嚅T店能夠做到一周帶看50組,。當(dāng)然成交意向還不多�,！�
他介紹,，二手房掛牌情況變化不明顯，房東觀望的情緒要比購房者更濃重,。而且房東跳價(jià)（房價(jià)不按照一定規(guī)律上升,，而是一個(gè)個(gè)臺(tái)階跳上去）現(xiàn)象仍比較常見，說明房東惜售心態(tài)明顯,�,？們r(jià)180萬元到300萬元的房源供不應(yīng)求,，這部分房產(chǎn),，只要報(bào)價(jià)低于市價(jià)5%，肯定能成交,。
市場預(yù)期的改變不明顯,，但2月以來二手房成交量減少是明顯的。
據(jù)房產(chǎn)數(shù)據(jù)提供商世聯(lián)評(píng)估統(tǒng)計(jì),，2011年1月,，上海市場按成交金額排在前5名的房地產(chǎn)中介分別是中原物業(yè)、銳豐地產(chǎn),、德佑房地產(chǎn),、太平洋房屋和我愛我家，他們今年1月的成交總金額為64.81億元,。
2月排名前5的房產(chǎn)中介仍是這幾家,，但交易金額驟降至17.52億元，環(huán)比下降73%,。按照收取交易金額的2%算,，5家中介當(dāng)月傭金收入只有3504萬元。而這5家中介的門店總數(shù)至少700家,。
進(jìn)入3月,，成交量下滑趨勢仍在繼續(xù)。據(jù)新浪樂居統(tǒng)計(jì),，3月上半月,，作為全國一線城市的廣州共網(wǎng)簽2092套,，與2月下半月3587套相比，仍在大幅下降,。無論如何,，房產(chǎn)中介的暴利時(shí)代宣告終結(jié)。
