|
面對(duì)TCL、明基,、聯(lián)想在跨國(guó)收購(gòu)中所經(jīng)歷的種種坎坷,，以及寶馬、奔馳,、上汽在收購(gòu)羅孚,、克萊斯勒、雙龍中的慘痛教訓(xùn),，吉利汽車似乎仍然期待著與沃爾沃的跨國(guó)婚姻,。
在目前的國(guó)內(nèi)汽車格局中，吉利,、比亞迪,、奇瑞三個(gè)后起之秀正在上演“三國(guó)演義”。誰(shuí)終將在多變的汽車市場(chǎng)中勝出,？巴菲特把繡球拋給了比亞迪,，更無(wú)形中對(duì)吉利施加了強(qiáng)大的壓力,。吉利寄希望于通過(guò)迎娶沃爾沃而一躍成為汽車貴族的焦慮心情可以理解，但婚姻能否幸福,，還有賴于李書(shū)福能否跳出以下婚姻陷阱,。
其一，自大陷阱,。人都有高估自己的傾向,，成功的企業(yè)家更是如此。大量研究表明,，收購(gòu)方通常會(huì)高估自己的整合能力和協(xié)同效應(yīng)。巴菲特在1980年致股東的信中關(guān)于“青蛙變王子”的告誡需要時(shí)刻銘記,。李東生面對(duì)收購(gòu)顧問(wèn)波士頓咨詢的負(fù)面評(píng)估,，仍然自信地出擊，最終為國(guó)際化付出了巨額學(xué)費(fèi),。
其二,，信息不對(duì)稱陷阱。俗話說(shuō),，買家沒(méi)有賣家精,。在信息高度不對(duì)稱的收購(gòu)過(guò)程中尤為如此。盡職調(diào)查通常只能發(fā)現(xiàn)賬面的資產(chǎn)負(fù)債狀況,，對(duì)管理能力,、企業(yè)文化、員工抵觸,、工會(huì)制度等關(guān)鍵問(wèn)題很難準(zhǔn)確評(píng)估,。明基收購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)表堆滿了整個(gè)房間,，但并沒(méi)有找出真正的陷阱所在,。華立集團(tuán)收購(gòu)了飛利浦CDMA業(yè)務(wù)，卻受制于相關(guān)專利背后復(fù)雜的限制條款而一籌莫展,。
其三,，“媒婆”陷阱。在大型收購(gòu)談判中,，買方是比較孤立的,，投資銀行等中介機(jī)構(gòu)總是期盼收購(gòu)達(dá)成以撈取高額手續(xù)費(fèi)，因此,，他們總是想法設(shè)法為收購(gòu)描繪美好的未來(lái),，甚至幫助籌措融資來(lái)助長(zhǎng)收購(gòu)方的沖動(dòng)。如果因?yàn)槭亲约浩刚?qǐng)的顧問(wèn)就輕易相信,，則很容易掉入他們?cè)O(shè)計(jì)的陷阱中,。
其四,，工會(huì)陷阱。西方汽車制造公司陷入困境,，其中一個(gè)重要原因就是人力成本高昂,。自然的，以成本優(yōu)勢(shì)聞名的中國(guó)企業(yè)具有強(qiáng)大的沖動(dòng)去扭轉(zhuǎn)這一局面,。但是,，發(fā)達(dá)國(guó)家普遍存在強(qiáng)大的工會(huì)，裁員,、降薪甚至考核制度的改變,，都需要與工會(huì)進(jìn)行艱苦的談判。因此才有TCL最終選擇了在歐洲花錢裁員止血,，明基-西門子被逼無(wú)奈宣布破產(chǎn),。
其五，文化陷阱,。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)即使被收購(gòu)了,，他們?nèi)匀徽J(rèn)為自己是優(yōu)秀的，內(nèi)心里可能未必服氣,。除了通常意義上的跨文化沖突之外,，中國(guó)企業(yè)走出去還要面對(duì)西方員工的信任陷阱。要讓被收購(gòu)企業(yè)員工認(rèn)同中國(guó)企業(yè)的管理,、戰(zhàn)略,、價(jià)值觀是不小的挑戰(zhàn)。
其六,，能力陷阱,。收購(gòu)方要整合被收購(gòu)對(duì)象，最終靠的是組織能力,。中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷史較短,，在組織能力上還存在不少短板，駕馭大型跨國(guó)界組織的能力更有待培育,，特別是跨國(guó)供應(yīng)鏈管理體系,、產(chǎn)品研發(fā)體系、績(jī)效考核體系等,。尤為關(guān)鍵的是,，西方企業(yè)重制度和流程，中國(guó)企業(yè)則強(qiáng)調(diào)速度和靈活性,，這種基因上的沖突將成為整合的巨大阻力,。
其七，人才陷阱,。進(jìn)行大型跨國(guó)并購(gòu)的理想人才應(yīng)具備3方面的優(yōu)秀素質(zhì)：對(duì)收購(gòu)方的管理,、戰(zhàn)略有深刻的理解,；有豐富的收購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)；跨文化溝通能力,。TCL的經(jīng)歷表明,，靠從跨國(guó)公司挖人的方式并不能從根本上突破國(guó)際化人才瓶頸。明基則因?yàn)槭跈?quán)原西門子團(tuán)隊(duì)而付出了沉重代價(jià),。
(作者系中歐陸家嘴國(guó)際金融研究院副院長(zhǎng))
|