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記得我在北大讀MBA的時(shí)候,，一個(gè)同學(xué)問我說：“我覺得你的能力很強(qiáng),，為什么不做IT、金融、房地產(chǎn)什么的,，而是要做化妝品呢,？”我反問他：“你知道歐洲最有錢的人是誰嗎,？你以為是寶馬的老板,？不是，是LV的老板；你知道歐洲最有錢的女人是誰,？是英國的女王嗎,？不是，是歐萊雅的老板,。
”
很多人都以為化妝品是小行業(yè),。海爾集團(tuán)2008年的全球營業(yè)額是1190億元，而歐萊雅當(dāng)年的營業(yè)額是175億歐元（約合1687億元）,。這不是一個(gè)小行業(yè),。
目前在中國市場，化妝品品牌主要有三類：第一類是純進(jìn)口,，比如雅詩蘭黛,、蘭蔻、迪奧等,；第二類是合資品牌,，以歐萊雅、歐泊萊,、玉蘭油為代表,；第三類是中國本土品牌，比如佰草集,。
九年前丸美上市的時(shí)候,，我們產(chǎn)品是90元～180元，當(dāng)時(shí)合資品牌中賣得最貴的歐泊萊,，平均售價(jià)在140元左右,，而很多中國本土品牌還只能賣十幾塊甚至幾塊錢�,，F(xiàn)在,，我們產(chǎn)品的價(jià)格主要在100元～400元區(qū)間，一些產(chǎn)品已經(jīng)做到300元以上,，這個(gè)價(jià)格是只有純進(jìn)口的跨國壟斷品牌才能到的價(jià)位,。
實(shí)際上，目前除了純進(jìn)口品牌以外,，能在單品300多元這樣的價(jià)位形成批量銷售,，丸美不僅是第一家，而且還是銷量的第一名,。要說丸美的價(jià)值所在,，可能就在于我們是除進(jìn)口品牌之外賣得最貴的品牌。
不可否認(rèn),，我們距離一線品牌還有很長的路,。對于很多中國本土品牌來說，很難在一線城市找到生存空間，丸美目前也主要是在二三線城市,。我們計(jì)劃今年拿下廣州,、明年拿下北京、后年拿下上海,，到2011年拿下全中國化妝品市場,。但是，我們和商場談判真的很困難,，因?yàn)樗麄兏敢庖M(jìn)國外的品牌,，即使它的銷量并不好。
一位日本同行對我說,，日本,、韓國都很小，卻都有強(qiáng)大的,、世界級的化妝品企業(yè),，而中國卻還一個(gè)都沒有。我想,，我和像我一樣經(jīng)營本土化妝品品牌的企業(yè)家,，都很希望能改變這種現(xiàn)狀。
我很喜歡一本書——《地球是平的》,，書里面說地球很小,，是個(gè)村莊，因此未來的競爭在任何地方都是世界級的競爭,。歐萊雅在中國,，是把其102年的歷史和經(jīng)驗(yàn)全部拿來跟國產(chǎn)品牌“拼命”，所以國產(chǎn)品牌和它的競爭不會是一個(gè)城市的競爭,、一個(gè)省的競爭,、一個(gè)國家的競爭，而是世界級的競爭,。
而如何打造世界級的競爭力呢,？通過不斷創(chuàng)新保持自己的獨(dú)特性非常重要，而今天中國很多化妝品品牌都是模仿型的,。要將“中國制造”上升為“中國創(chuàng)造”,，很多人認(rèn)為中國創(chuàng)造只要多搞搞發(fā)明創(chuàng)造就可以了，但是我并不這樣認(rèn)為,，我認(rèn)為中國只有誕生了世界級的品牌,，才真正完成了從“中國制造”上升為“中國創(chuàng)造”這個(gè)根本的轉(zhuǎn)變。 |