近來,,杭州等城市發(fā)放旅游消費券引起熱議,旅游消費券真有作用嗎,?發(fā)放旅游消費券,,好比打“霰彈”,,精確度若不高,,效果欠佳,,仔細算算可能得不償失。
筆者按個人的粗略統(tǒng)計,,來分析一下領取旅游消費券的人群的構成:大中城市居民有潛在旅游意向的大概占20%左右,對于排隊領取旅游消費券的擁擠的人群的構成,,這個比例更低,,一般有潛在旅游意向的人,往往經濟能力較強,、面子感也足,,他們剛好有時間,也愿意花時間擠在人群中排隊的大概只剩5%,,這5%中有沒有旅游消費券都會去旅游的可能有一半吧,,這樣一來,只占2.5%的人群領到了需要的消費券,,他們的旅游確實是歸功于旅游消費券的發(fā)放(這里還未細分出長途游,、短途游、各地游等的比例),,但是這一點作用卻讓地方政府部門付出97.5%消費券總額的代價,,也即1億元消費券,250萬元真正起了作用,,9750萬元像仙女散花一樣揮灑掉了,。
人群中95%的人基本是沖著免費的利益而去的,潛意識中可能就沒有去旅游的念頭,,他們更喜歡交易掉旅游消費券,,來獲取現(xiàn)金或者比如買菜吃(杭州發(fā)給上海居民的旅游消費券的作用,好像是杭州市政府在花錢促進上海本地消費),,排隊搶奪旅游券最兇的人不一定是最想去旅游的人,,發(fā)放旅游消費券越是大動作,這類人群被吸引得越多,,地方政府本想用旅游消費券作為“釣餌”,,來吸引潛在消費者,結果百姓的眼睛雪亮,吸引來的是光吃“餌”,,不咬“鉤”的人,,這就是逆向選擇。完全是被旅游消費券“釣”過去的人,,只是極少數(shù),,因為消費券緣故而加大消費支出的,也是一小部分,,民眾對經濟賬一點不糊涂,。
大部分領回的消費券要么浪費掉,要么交易掉,,最終回流,、交易到定點商家;消費券到定點商家手里卻是真金白銀,,政府要為這些真金白銀和虛擬的消費買一個結結實實的大單,。政府想防范堵住虛假消費漏洞,恐怕不容易,,“民間對策”可能層出不窮,。另外,還有旅游券的印制,、管理,、發(fā)放、兌現(xiàn),、防偽等,,成本不小�,?偨Y起來,,這樣的旅游消費券“霰彈”,一炮轟過去的效果是目標沒擊中多少,,倒是“賠”了不少,,但是確實也帶來了“轟動效應”。
為拉動旅游消費,,政府要像精確制導的導彈一樣對目標人群花錢,,其實景點門票限時降價就是一個準確無誤的針對目標人群的辦法,當然這種降價消息要配合各種媒體,、廣告,、網(wǎng)絡、旅游業(yè)者等擴散出去,,不能讓降價消息“藏在深閨人未知”,。即使門票不想降價,可以在目標人群所在地電視臺多做幾次內容豐富、深入人心的旅游廣告,,這樣花錢也較準確,。或者對旅游業(yè)界采取具體的優(yōu)惠措施等等,。
如果想取得轟動和炒作效應,,也許可以推出著名景點實行零門票,或者象征性1元門票,。南京市的紅山動物園曾經搞過免費開放,,結果人流比平時高了好幾倍,超出動物園接待能力,,不得不限制人流入園,。
旅游消費券和一般意義上的全民消費券雖然從字面上看差不多,但實際是有本質區(qū)別的,,一般意義上的消費券有準貨幣的功能,,被交易的可能性很低;而旅游消費券就是一種促銷手段,,既然是促銷,那就要像導彈一樣精確,,而不要大發(fā)“霰彈”,,花冤枉錢。 |