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資本市場不景氣,，基金不好賣,，新基金開始送大米食用油,。據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道,，一家新基金推出的渠道銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案中說，“認(rèn)購基金1萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××元的大米,；認(rèn)購2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××元的大米或油；認(rèn)購3萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)……”對(duì)客戶來說，送大米,、食用油是好事,，但其中包藏的道德風(fēng)險(xiǎn)值得思量。
基金公司送大米,、食用油是經(jīng)過深思熟慮的,。什么人拿了大米、食用油最高興,？就是經(jīng)常買菜的“大媽級(jí)”人物,，居家過日子的人家，翻譯成專業(yè)術(shù)語,，就是中小客戶,、散小戶。這一類人是普通老百姓的大多數(shù),，錢不多,，但有一點(diǎn)，人數(shù)非常多,，所以是銀行儲(chǔ)蓄的主力,。一般風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力也不強(qiáng)，非常相信銀行賣出來的東西,，而銀行正是基金渠道銷售的主要方式�,，F(xiàn)在資本市場不景氣，大額資金持有者一般風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng),，不那么好糊弄的,。于是乎，基金公司就瞄準(zhǔn)了“大媽級(jí)”人物的錢袋子,，適時(shí)推出大米加食用油的促銷措施,。這一條是很厲害的，大米加食用油的誘惑,，加上對(duì)銀行柜臺(tái)的天然信任,，“大媽”們很容易就把本來準(zhǔn)備存銀行的錢換成基金。
基金公司此招的高明之處在于,，同時(shí)利用了銀行信用和國家信用,。一是綁架了銀行信用。至少到目前為止,，我國銀行信用幾乎就相當(dāng)于國家信用,，只要是銀行里面出來的東西,，老百姓是放一萬個(gè)心的。銀行竊喜于基金公司支付的那點(diǎn)兒手續(xù)費(fèi),，大張旗鼓在柜臺(tái)上“代”賣基金,，甚至力勸客戶支取儲(chǔ)蓄購買基金，造成儲(chǔ)蓄下滑也在所不惜,。但“大媽級(jí)”的人物未必就注意過這個(gè)“代”字,，一旦出現(xiàn)虧損，“大媽”們恐怕不會(huì)放過銀行,。所以說,，“大媽”們抵擋不住大米、食用油的誘惑,，但銀行自己一定要清醒,。
二是試圖挾持國家信用。我國講究和諧社會(huì),，對(duì)于老百姓的利益是非常關(guān)心的,。就算有千條萬條的風(fēng)險(xiǎn)提示和風(fēng)險(xiǎn)教育，但最終如果出現(xiàn)大量小民百姓因此面臨破產(chǎn)危險(xiǎn),、生活困難,，國家不會(huì)袖手旁觀。個(gè)別基金公司正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),，所以把手伸向“大媽”們的口袋毫不心軟,。只要能圈到“大媽”們的錢，大米,、食用油不足惜,，不喜歡油米的還可以送境外游、送現(xiàn)金也在所不惜,。反正羊毛出在羊身上,，再說老百姓的錢圈得越多越好，圈得越多國家就越不會(huì)讓它倒閉,，就算玩完了也前有銀行替罪,、后有國家兜底！這就是個(gè)別基金公司送大米,、食用油所包藏的道德風(fēng)險(xiǎn),。
有人認(rèn)為，賣基金送點(diǎn)油米大家都高興,，基金公司在目前這種情況下采取點(diǎn)促銷措施也無可厚非,，不必緊張。筆者以為,，基金公司的此類做法,，瞄準(zhǔn)的是小民百姓的勞動(dòng)積蓄,、血汗錢甚至可能活命錢，綁架的是銀行信用,，將來還可能挾持國家信用,，所以監(jiān)管部門應(yīng)該及早動(dòng)手，將其消滅在萌芽狀態(tài),。 |