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對(duì)于一個(gè)家庭來說,，游戲機(jī)可以有很多臺(tái)，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級(jí)處理器只能選擇一種———
數(shù)字娛樂設(shè)備的崛起和競爭還帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場,？
美國權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD公司上周發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2006年美國視頻游戲行業(yè)銷售額增長19%,，達(dá)到125億美元,，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。由日本方面進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)也顯示,，2006年度日本市場游戲主機(jī)以及軟件的總銷售額比2005年增長37.6%,，達(dá)到6258億日元，同樣為歷史之最,。兩組數(shù)字說明同一個(gè)事實(shí)：數(shù)字娛樂設(shè)備正成為數(shù)字時(shí)代的重要商品,。
近距離觀察,，我們更會(huì)發(fā)現(xiàn)，新一代的數(shù)字娛樂設(shè)備不僅僅代表游戲,，更是充當(dāng)了數(shù)字生活的掌控中心,。各個(gè)品牌間的競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新，則成為MBA課堂的生動(dòng)案例,�,？此戚p松的數(shù)字娛樂設(shè)備，亦彌漫著商戰(zhàn)硝煙,。
數(shù)字時(shí)代誰主沉浮
 如今,，誰還以為數(shù)字娛樂設(shè)備的核心是“電子游戲”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。且看數(shù)字娛樂設(shè)備制造巨頭當(dāng)前的產(chǎn)品定位：
索尼公司推出的PS3被稱作“披著游戲系統(tǒng)外衣的多媒體電腦”,。這臺(tái)超級(jí)處理器以其強(qiáng)大的性能及網(wǎng)絡(luò)連接性，可以把家庭內(nèi)所有的媒體設(shè)備組織起來,，隨時(shí)隨地為用戶服務(wù),。作為電子產(chǎn)品的老牌巨頭，索尼不忘用PS3“捎帶”上自己的產(chǎn)品,，無論是音樂設(shè)備還是影視產(chǎn)品,，都可以在PS3上無障礙流通。也就是說,，一臺(tái)PS3,，等于是一條數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈。
以軟件見長的微軟也不愿放棄數(shù)字娛樂設(shè)備市場,，其開發(fā)的Xbox
360定位于家庭數(shù)字娛樂中心,。為了確立Xbox 360的家庭媒體服務(wù)器地位，微軟于去年11月宣布通過Xbox
Live銷售電視節(jié)目和電影,，用戶可以按次付費(fèi)下載CBS,、MTV的電視節(jié)目，以及派拉蒙影業(yè),、華納兄弟影業(yè)出品的電影,。至此，Xbox
360成為第一款提供高清內(nèi)容“隨需點(diǎn)播”服務(wù)的游戲機(jī),。
此外,，Xbox和PS3還不約而同地瞄準(zhǔn)了下一代DVD格式，爭取把自己的產(chǎn)品作為最后的播放平臺(tái),。目前,，索尼將推廣藍(lán)光DVD格式及節(jié)目內(nèi)容的重任交給了PS3，而微軟則為Xbox
360配備了外置的HD-DVD光驅(qū)。
由此可見,，數(shù)字娛樂設(shè)備的功能早已不再局限于手掌游戲或視頻游戲,，它們正作為一臺(tái)多媒體中心控制器，成為數(shù)字生活的“大腦”：玩游戲需要它,，看高清電視需要它,，播放碟片需要它、上互聯(lián)網(wǎng)還是需要它,。對(duì)于一個(gè)家庭來說,，游戲機(jī)可以有很多臺(tái)，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級(jí)處理器只能選擇一種,。在“大腦”唯一性的限制下,，使得數(shù)字娛樂設(shè)備間的競爭正從游戲內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，演繹成一場關(guān)于未來數(shù)字生活中多媒體控制平臺(tái)的爭奪大戰(zhàn),。各個(gè)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí),，也無不瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)，以取得數(shù)字生活中“萬能鑰匙”的地位,。
“三國演義”鹿死誰手
索尼PS3、微軟Xbox和任天堂Wii,，這是目前市場占有量最高的三大數(shù)字娛樂設(shè)備,。為此，有人形象地把三巨頭競爭形容成“三國演義”,�,；趯�(duì)新一代數(shù)字娛樂設(shè)備的不同理解，“三國”在產(chǎn)品營銷競爭策略上也是各顯神通,。
創(chuàng)新就是要顛覆,，這是Wii的特點(diǎn)。Wii徹底改變了游戲玩家們的體驗(yàn),。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了視覺沖擊,、音頻沖擊的玩家們來說，Wii創(chuàng)造出全新的操控體驗(yàn),。通過擁有傳統(tǒng)游戲手柄的Wii-Remote動(dòng)作感應(yīng)控制器,，使用者可身臨其境體會(huì)游戲的每一細(xì)節(jié)。例如,，在一場屏上高爾夫中,，揮動(dòng)一次控制器，就是完成一次揮桿動(dòng)作,，而控制器上的震動(dòng)功能和揚(yáng)聲器可以讓玩家直接感受到力量,、聽到聲音。此外，與索尼和微軟執(zhí)著于高清功能相比,，Wii更選擇相對(duì)低廉的售價(jià),，以獲取兒童的歡迎。
在微軟和索尼的對(duì)抗中,，“限量”成為營銷的關(guān)鍵詞,。
主管Xbox的總裁羅比·巴赫說：“經(jīng)驗(yàn)告訴我們，第一家賣出1000萬-1500萬臺(tái)游戲機(jī)的公司會(huì)占有相當(dāng)大的優(yōu)勢,�,！庇螒驒C(jī)行業(yè)的規(guī)律也顯示了新機(jī)上市都會(huì)有一段時(shí)間的賠錢銷售，只有當(dāng)銷售數(shù)量增大到一定數(shù)目時(shí),，成本和價(jià)格才能持平,。既然更早賣出更多數(shù)量就能決定一切，索尼卻在此次競爭中選擇了“限量”：推遲發(fā)售日期,、保持市場“一機(jī)難求”的現(xiàn)狀……據(jù)調(diào)查,，索尼每賣出一臺(tái)PS3，要虧本307美元（20GB硬盤版本）或241美元（60GB硬盤豪華版本）,，顯然,，索尼此次的賭注遠(yuǎn)超出正常水平。但不容忽視的是,，索尼的“限量策略”造成了兩個(gè)效果,，一是限損失，二是吊起買家的胃口,。目前,，PS3的價(jià)格已在拍賣網(wǎng)站上瘋炒到2000美元，這與索尼的出牌方式不無關(guān)系,，自然有更多的人因?yàn)椤半y求”而對(duì)PS3產(chǎn)生興趣,。
但微軟選擇用充足供貨贏得市場。Xbox市場總監(jiān)彼得·穆爾說：“我們有200美元的價(jià)格優(yōu)勢,、充足的供貨及160款游戲選擇,。索尼有索尼的工作，就是利用不足的供應(yīng)量來引起轟動(dòng),；我們也有我們的工作,，就是為零售市場提供充足的貨源�,！毕蘖口A還是充足供貨勝,？鹿死誰手值得期待。
更大市場期待掘金
在關(guān)注“三國演義”的同時(shí),，我們還能發(fā)現(xiàn),，數(shù)字娛樂設(shè)備的崛起和競爭帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場？
如今，越來越多的成年人甚至老年人開始關(guān)注數(shù)字娛樂設(shè)備,，并不因?yàn)樗鼈冊(cè)?jīng)只是游戲機(jī)就側(cè)目而過,。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，在于數(shù)字娛樂設(shè)備采用了逆向思維：誰說成年人不需要游戲,？誰說老年人不需要游戲,？成年人、老年人都需要有一個(gè)更加輕松的生活環(huán)境,，也需要一體化的數(shù)字生活,。只要產(chǎn)品提供的功能能夠滿足他們需求，就不會(huì)因?yàn)椤坝螒颉钡耐鈿ざ绊懯袌鲩_發(fā),。正是這非常規(guī)的思路,，在看似不可能中創(chuàng)造出了可能。
但反觀其他行業(yè)的生產(chǎn)者,，有多少人忽視了成年人,、老年人的娛樂生活？保守估計(jì)顯示,，目前我國老年人用品市場的需求量為4000億元,，但現(xiàn)階段全國為老年人提供的產(chǎn)品不到市場需求的十分之一。我們常說“老小老小”,，把老年人比作兒童,，但在產(chǎn)品開發(fā)上，卻從沒想過把給予兒童的玩具乃至娛樂設(shè)備改進(jìn)后提供給老年人,。而在國外廠商看來，中國傳統(tǒng)智力玩具如九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等,，都是很好的成人玩具模板。在經(jīng)過改換材料,、重新包裝乃至添加技術(shù)芯片后,，這些我國的傳統(tǒng)玩具成為獨(dú)辟蹊徑的新產(chǎn)品，并且擁有“進(jìn)口商品”的光鮮,。在這種情況下,，如果國內(nèi)企業(yè)仍將玩具定位于“小兒科”，無疑是把大好商機(jī)拱手相讓,。
由此可見,，挖掘看似不存在的市場需要開闊的眼界。隨著不服輸、不服老成為越來越多成年人,、老年人的心態(tài),，類似數(shù)字娛樂設(shè)備的產(chǎn)品也會(huì)更容易被這些消費(fèi)群體接受。在這種情況下,，只要企業(yè)有所創(chuàng)新,，必將贏得一片新的發(fā)展空間。 |