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對于一個家庭來說，游戲機(jī)可以有很多臺,，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級處理器只能選擇一種———
數(shù)字娛樂設(shè)備的崛起和競爭還帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場,？
美國權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD公司上周發(fā)布統(tǒng)計數(shù)字顯示，2006年美國視頻游戲行業(yè)銷售額增長19%,，達(dá)到125億美元,，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。由日本方面進(jìn)行的統(tǒng)計也顯示,，2006年度日本市場游戲主機(jī)以及軟件的總銷售額比2005年增長37.6%,，達(dá)到6258億日元,，同樣為歷史之最,。兩組數(shù)字說明同一個事實：數(shù)字娛樂設(shè)備正成為數(shù)字時代的重要商品。
近距離觀察,，我們更會發(fā)現(xiàn),，新一代的數(shù)字娛樂設(shè)備不僅僅代表游戲，更是充當(dāng)了數(shù)字生活的掌控中心,。各個品牌間的競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新,，則成為MBA課堂的生動案例�,？此戚p松的數(shù)字娛樂設(shè)備,，亦彌漫著商戰(zhàn)硝煙。
數(shù)字時代誰主沉浮
 如今,，誰還以為數(shù)字娛樂設(shè)備的核心是“電子游戲”,，那就大錯特錯了。且看數(shù)字娛樂設(shè)備制造巨頭當(dāng)前的產(chǎn)品定位：
索尼公司推出的PS3被稱作“披著游戲系統(tǒng)外衣的多媒體電腦”,。這臺超級處理器以其強(qiáng)大的性能及網(wǎng)絡(luò)連接性,，可以把家庭內(nèi)所有的媒體設(shè)備組織起來，隨時隨地為用戶服務(wù),。作為電子產(chǎn)品的老牌巨頭,，索尼不忘用PS3“捎帶”上自己的產(chǎn)品，無論是音樂設(shè)備還是影視產(chǎn)品,，都可以在PS3上無障礙流通,。也就是說,，一臺PS3，等于是一條數(shù)字產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈,。
以軟件見長的微軟也不愿放棄數(shù)字娛樂設(shè)備市場,，其開發(fā)的Xbox
360定位于家庭數(shù)字娛樂中心。為了確立Xbox 360的家庭媒體服務(wù)器地位,，微軟于去年11月宣布通過Xbox
Live銷售電視節(jié)目和電影,，用戶可以按次付費下載CBS、MTV的電視節(jié)目,，以及派拉蒙影業(yè),、華納兄弟影業(yè)出品的電影。至此,，Xbox
360成為第一款提供高清內(nèi)容“隨需點播”服務(wù)的游戲機(jī),。
此外，Xbox和PS3還不約而同地瞄準(zhǔn)了下一代DVD格式,，爭取把自己的產(chǎn)品作為最后的播放平臺,。目前，索尼將推廣藍(lán)光DVD格式及節(jié)目內(nèi)容的重任交給了PS3,，而微軟則為Xbox
360配備了外置的HD-DVD光驅(qū),。
由此可見，數(shù)字娛樂設(shè)備的功能早已不再局限于手掌游戲或視頻游戲,，它們正作為一臺多媒體中心控制器,，成為數(shù)字生活的“大腦”：玩游戲需要它，看高清電視需要它,，播放碟片需要它,、上互聯(lián)網(wǎng)還是需要它。對于一個家庭來說,，游戲機(jī)可以有很多臺,，但充當(dāng)多媒體控制終端的超級處理器只能選擇一種。在“大腦”唯一性的限制下,，使得數(shù)字娛樂設(shè)備間的競爭正從游戲內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,，演繹成一場關(guān)于未來數(shù)字生活中多媒體控制平臺的爭奪大戰(zhàn)。各個廠家在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時,，也無不瞄準(zhǔn)這一目標(biāo),，以取得數(shù)字生活中“萬能鑰匙”的地位。
“三國演義”鹿死誰手
索尼PS3,、微軟Xbox和任天堂Wii,，這是目前市場占有量最高的三大數(shù)字娛樂設(shè)備。為此，有人形象地把三巨頭競爭形容成“三國演義”,�,；趯π乱淮鷶�(shù)字娛樂設(shè)備的不同理解，“三國”在產(chǎn)品營銷競爭策略上也是各顯神通,。
創(chuàng)新就是要顛覆,，這是Wii的特點。Wii徹底改變了游戲玩家們的體驗,。對于已經(jīng)習(xí)慣了視覺沖擊,、音頻沖擊的玩家們來說，Wii創(chuàng)造出全新的操控體驗,。通過擁有傳統(tǒng)游戲手柄的Wii-Remote動作感應(yīng)控制器,，使用者可身臨其境體會游戲的每一細(xì)節(jié)。例如,，在一場屏上高爾夫中,，揮動一次控制器，就是完成一次揮桿動作,，而控制器上的震動功能和揚(yáng)聲器可以讓玩家直接感受到力量,、聽到聲音。此外,，與索尼和微軟執(zhí)著于高清功能相比,，Wii更選擇相對低廉的售價，以獲取兒童的歡迎,。
在微軟和索尼的對抗中,，“限量”成為營銷的關(guān)鍵詞。
主管Xbox的總裁羅比·巴赫說：“經(jīng)驗告訴我們,，第一家賣出1000萬-1500萬臺游戲機(jī)的公司會占有相當(dāng)大的優(yōu)勢�,！庇螒驒C(jī)行業(yè)的規(guī)律也顯示了新機(jī)上市都會有一段時間的賠錢銷售,，只有當(dāng)銷售數(shù)量增大到一定數(shù)目時，成本和價格才能持平,。既然更早賣出更多數(shù)量就能決定一切,，索尼卻在此次競爭中選擇了“限量”：推遲發(fā)售日期、保持市場“一機(jī)難求”的現(xiàn)狀……據(jù)調(diào)查,，索尼每賣出一臺PS3,，要虧本307美元（20GB硬盤版本）或241美元（60GB硬盤豪華版本），顯然,，索尼此次的賭注遠(yuǎn)超出正常水平,。但不容忽視的是，索尼的“限量策略”造成了兩個效果,，一是限損失,，二是吊起買家的胃口,。目前，PS3的價格已在拍賣網(wǎng)站上瘋炒到2000美元,，這與索尼的出牌方式不無關(guān)系,，自然有更多的人因為“難求”而對PS3產(chǎn)生興趣。
但微軟選擇用充足供貨贏得市場,。Xbox市場總監(jiān)彼得·穆爾說：“我們有200美元的價格優(yōu)勢,、充足的供貨及160款游戲選擇。索尼有索尼的工作,，就是利用不足的供應(yīng)量來引起轟動,；我們也有我們的工作，就是為零售市場提供充足的貨源,�,！毕蘖口A還是充足供貨勝？鹿死誰手值得期待,。
更大市場期待掘金
在關(guān)注“三國演義”的同時,，我們還能發(fā)現(xiàn)，數(shù)字娛樂設(shè)備的崛起和競爭帶來了另一種思路：誰來挖掘看似不存在的市場,？
如今,，越來越多的成年人甚至老年人開始關(guān)注數(shù)字娛樂設(shè)備，并不因為它們曾經(jīng)只是游戲機(jī)就側(cè)目而過,。之所以會產(chǎn)生這樣的結(jié)果,，在于數(shù)字娛樂設(shè)備采用了逆向思維：誰說成年人不需要游戲？誰說老年人不需要游戲,？成年人,、老年人都需要有一個更加輕松的生活環(huán)境，也需要一體化的數(shù)字生活,。只要產(chǎn)品提供的功能能夠滿足他們需求,，就不會因為“游戲”的外殼而影響市場開發(fā)。正是這非常規(guī)的思路,，在看似不可能中創(chuàng)造出了可能,。
但反觀其他行業(yè)的生產(chǎn)者，有多少人忽視了成年人,、老年人的娛樂生活,？保守估計顯示，目前我國老年人用品市場的需求量為4000億元,，但現(xiàn)階段全國為老年人提供的產(chǎn)品不到市場需求的十分之一,。我們常說“老小老小”，把老年人比作兒童，但在產(chǎn)品開發(fā)上,，卻從沒想過把給予兒童的玩具乃至娛樂設(shè)備改進(jìn)后提供給老年人,。而在國外廠商看來，中國傳統(tǒng)智力玩具如九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等,，都是很好的成人玩具模板。在經(jīng)過改換材料,、重新包裝乃至添加技術(shù)芯片后,，這些我國的傳統(tǒng)玩具成為獨辟蹊徑的新產(chǎn)品，并且擁有“進(jìn)口商品”的光鮮,。在這種情況下,，如果國內(nèi)企業(yè)仍將玩具定位于“小兒科”，無疑是把大好商機(jī)拱手相讓,。
由此可見,，挖掘看似不存在的市場需要開闊的眼界。隨著不服輸,、不服老成為越來越多成年人,、老年人的心態(tài)，類似數(shù)字娛樂設(shè)備的產(chǎn)品也會更容易被這些消費群體接受,。在這種情況下,，只要企業(yè)有所創(chuàng)新，必將贏得一片新的發(fā)展空間,。 |